《基于成本分析的采購(gòu)—供應(yīng)商談判》課程詳情
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一、采購(gòu)需求分析
采購(gòu)核心流程
功能規(guī)格的明確
采購(gòu)需求分析
物料分析
采購(gòu)金三角規(guī)則
團(tuán)隊(duì)制定技術(shù)規(guī)范
供應(yīng)商選擇-標(biāo)桿法
二、了解供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
供應(yīng)商如何定價(jià)
內(nèi)部因素與外部因素對(duì)采購(gòu)價(jià)格的影響
定價(jià)方法
如何利用學(xué)習(xí)曲線(xiàn)
三、采購(gòu)價(jià)格分析
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價(jià)格
價(jià)格分析的基本原則
從客戶(hù)的角度看供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
從供應(yīng)商的角度看自己的報(bào)價(jià)
成本與價(jià)格的關(guān)系
供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析方法
四、采購(gòu)成本分析
理想供應(yīng)商報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)
如何獲得供應(yīng)商報(bào)價(jià)細(xì)分
材料成本計(jì)算方法
機(jī)械加工費(fèi)用計(jì)算方法
人工費(fèi)用計(jì)算方法
影響直接成本的因素
案例分析：閥門(mén)價(jià)格談判案例
成本結(jié)構(gòu)-財(cái)務(wù)角度
完全成本
調(diào)價(jià)理由
五、降低采購(gòu)價(jià)格/成本的方法
成本降低戰(zhàn)略計(jì)劃
降低采購(gòu)成本的途徑
降低成本的15種方法
降低采購(gòu)成本的十大手法
E-Sourcing
六、認(rèn)識(shí)談判與談判準(zhǔn)備
談判的過(guò)程：談判前、談判中、談判后
談判的問(wèn)題清單
談判準(zhǔn)備與策略
了解采購(gòu)的背景
獲取價(jià)格與成本的市場(chǎng)信息
供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境
公司的采購(gòu)戰(zhàn)略
供應(yīng)方-采購(gòu)方關(guān)系
了解供應(yīng)商的組織
供應(yīng)商感知模型
了解所涉及人員
五種性格的人優(yōu)劣勢(shì)分析及應(yīng)對(duì)措施
七、采購(gòu)談判的策略和原則
談判的3C模型
壓倒性
合作性
雙贏性
制定談判策略
設(shè)定目標(biāo)
談判團(tuán)隊(duì)組建
談判原則
八、采購(gòu)談判的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
將自身置于有利地位
設(shè)置高期望
對(duì)信息管理收發(fā)自如
對(duì)自身的強(qiáng)勢(shì)胸有成竹
透過(guò)欲望滿(mǎn)足需求
有計(jì)劃地折衷
九、采購(gòu)談判的基本流程與談判技巧
采購(gòu)談判的幾個(gè)階段：開(kāi)始、試探、建議、討價(jià)還價(jià)、協(xié)議
提問(wèn)的藝術(shù)
積極傾聽(tīng)的藝術(shù)
肢體語(yǔ)言
同其他國(guó)家的人進(jìn)行談判
文化不同導(dǎo)致誤解的例子
電話(huà)談判
形成正式協(xié)議
采購(gòu)合同常見(jiàn)問(wèn)題
評(píng)價(jià)談判績(jī)效
案例分享和模擬談判
《基于成本分析的采購(gòu)—供應(yīng)商談判》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購(gòu)主管、成本分析員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)人員、財(cái)務(wù)人員等
《基于成本分析的采購(gòu)—供應(yīng)商談判》課程目的
學(xué)習(xí)了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：
如何分析與確認(rèn)采購(gòu)的需求？
學(xué)習(xí)結(jié)合采購(gòu)成本分析知識(shí)與供應(yīng)商談判
了解采購(gòu)談判的6項(xiàng)原則
談判的3 C模型
采購(gòu)成本分析的方法
學(xué)習(xí)使用重要的原則：80/20法則
學(xué)習(xí)建立并運(yùn)用采購(gòu)談判的策略
采購(gòu)成本降低的方案設(shè)計(jì)執(zhí)行跟蹤
《基于成本分析的采購(gòu)—供應(yīng)商談判》所屬分類(lèi)
生產(chǎn)管理
《基于成本分析的采購(gòu)—供應(yīng)商談判》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
肖大為
東北大學(xué)熱能工程專(zhuān)業(yè)碩士研究生；
世貿(mào)組織下屬?lài)?guó)際貿(mào)易中心（ITC）及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)高級(jí)采購(gòu)師；
跨國(guó)集團(tuán)公司內(nèi)部培訓(xùn)師；
國(guó)家注冊(cè)一級(jí)建造師；
高級(jí)工程師職稱(chēng)；
工作經(jīng)歷：
超過(guò)11年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國(guó)公司擔(dān)任過(guò)設(shè)備工程師、技術(shù)采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)主管、采購(gòu)與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的采購(gòu)與合同管理工作中，肖先生曾多次協(xié)助建立和完善項(xiàng)目采購(gòu)政策和程序；建立和完善采購(gòu)及合同管理程序, 建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)（包括供應(yīng)商的尋找、審核、績(jī)效評(píng)估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)及管理流程等），實(shí)施采購(gòu)及合同管理程序，確保多個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)及合同管理工作有序、正常、高效進(jìn)行；對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)及合同管理均有大量理論知識(shí)及實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。
若干年的歐美跨國(guó)公司的工作經(jīng)歷，有管理中國(guó)本土及各國(guó)人員組成的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的不同管理方式。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
多年的采購(gòu)與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購(gòu)及合同管理相關(guān)的各種理念與知識(shí)，并有其自身獨(dú)到的見(jiàn)解。
十幾年的采購(gòu)與合同管理經(jīng)驗(yàn)，能夠深入淺出的為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致，透徹的分析與解說(shuō)，課程理論聯(lián)系實(shí)際，以實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性著稱(chēng)。
近年來(lái)兼職負(fù)責(zé)跨國(guó)集團(tuán)公司內(nèi)部采購(gòu)培訓(xùn)，使其自身長(zhǎng)期的實(shí)踐的理論總結(jié)進(jìn)一步精化，理論與實(shí)踐融合提升到很高的高度。
培訓(xùn)/咨詢(xún)服務(wù)的客戶(hù)：
菲尼克斯通訊技術(shù)、彩訊科技、圣歐集團(tuán)、延鋒偉世通、蕪湖恒隆汽車(chē)、優(yōu)美信食品、瓦克化學(xué)，拜耳工程，賽科石油化工，浙江衛(wèi)星石化、中國(guó)石化工程、葛蘭素史克（中國(guó)）；
客戶(hù)評(píng)價(jià)：
感覺(jué)受益非常大，講課過(guò)程中理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出是我對(duì)采購(gòu)及合同管理相關(guān)的理論與實(shí)踐有了更深刻的理解，如供應(yīng)商的管理等。 -------瓦克化學(xué)
知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的分享，對(duì)日后工作很有幫助，拓思路和視野，希望有機(jī)會(huì)多來(lái)參加。
-------彩訊科技
使我的理論知識(shí)水平得到增強(qiáng)，對(duì)工作的指導(dǎo)方向。-------圣歐集團(tuán)
深入淺出互動(dòng)性好，內(nèi)容比較全面。-------延鋒偉世通
《基于成本分析的采購(gòu)—供應(yīng)商談判》報(bào)名服務(wù)流程
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