《有效控制采購成本及談判策略的運用》課程詳情
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一、價格分析與成本分析
1、價格分析與成本分析的區(qū)別
供應商價格的制定方法
影響價格的主要因素
競爭性報價和投標
常見價格分析錯誤
2、價格分析的方法有哪些
最低價格選擇法：
數(shù)量折扣分析法
二、供應商的成本構成如何構成的
成本的六大分類及其分析
直接物料成本的構成和計算
直接勞動力成本的構成和計算
影響直接成本的主要因素
總成本（Total Cost）概念
案例：某產(chǎn)品成本結構練習
三、進行成本分析工具及成本降低方法
學習曲線法（Learning Curve）
工具：學習曲線遞增比率表-Excel
案例：學習曲線在成本分析上的應用
損益平衡點法（Break-Even Point）
產(chǎn)品生命期成本法（Lifecycle Costing）
案例：設備采購的生命期成本法分析比較
總擁有成本(TCO)的基本要素
四、如何計算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原則
成本降低的計量方法；標準成本計算，should be cost
成本降低的首要方法
價格與成本分析法
案例：價格，成本與價值
ABC成本分類法
案例：X產(chǎn)品換線費用計算
零庫存系統(tǒng)
五、其它間接降低成本的方法
集中采購
全球化和國際化
談判
目標成本法應用舉例
采購設計
標準化
ESI早期供應商介入
價值分析/價值工程
六、 采購談判的綜述
采購談判的規(guī)則
談判的5大心理基礎
采購談判力大摸底
優(yōu)秀談判者的11大特征
案例分析：角色扮演案例
七、采購談判策劃
談判的準備：采購如何從下列方面進行準備
了解采購背景
了解供應商
了解談判的人員，談判性格大測試
識別雙方的談判實力，了解采購方的籌碼，和SWOT分析表
分析價格和成本，了解價格和成本談判的要點
擬定談判議題和目標，談判目標矩陣設置
制定談判戰(zhàn)略，制定談判必備三張表
導入開局：如何開局；開局的要點
啟動：如何啟動及其要點；如何獲取驗證信息
激烈的討價還價：如何打破僵局，如何向協(xié)議邁進
談判結束：如何結束談判；談判結束清單
談判追蹤和評估階段：何謂成功的談判；如何評估談判是否成功；談判力進步測試
案例分析
八、采購談判戰(zhàn)術
雙贏戰(zhàn)術：不同階段的29種戰(zhàn)術的使用場合和注意事項
對抗性戰(zhàn)術：不同階段的23種戰(zhàn)術及其反制手段
戰(zhàn)術選擇：你的戰(zhàn)術傾向性測試，如何選擇戰(zhàn)術
九、采購談判技巧
立場和利益：如何利用立場和利益的概念管理談判中的情緒和推動談判
管理信息的技巧：如何披露、獲取信息，及其戰(zhàn)略
自我利益行為和伙伴關系行為：紅藍牌游戲；哈佛原則性談判；普瑞特和魯賓策略體系
談判中的有效溝通：傾聽；說話的原則；說活的絕對技巧（SOFTEN技巧、避免引起矛盾的詞、最有用的兩個字、三個魔力詞語）；過濾信息；如何閱讀身體語言；如何識別對方在撒謊
如何讓步：讓步的策略；讓步的心理；讓步技巧
增強個人“形勢”的手法：個人的12種權利；增強個人力量的9大技巧；跟單一強大供應商的2步談判法
《有效控制采購成本及談判策略的運用》培訓受眾
采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導師、負責采購的副總等相關人員
《有效控制采購成本及談判策略的運用》課程目的
授課形式：案例研討、關鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動、經(jīng)驗分享
課程背景：
在全球經(jīng)濟的背景下，絕大多數(shù)的制造企業(yè)面臨著利潤下滑，采購成本上漲，各種管理成本上漲，部分強勢供應商價格壟斷、供貨周期長、交貨不及時，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應不配套，導致缺貨或積壓等問題。采購人員擔負著日復一日的成本壓縮、成本節(jié)省的重任，單純通過壓低供應商的價格會帶來一系列問題，質(zhì)量問題，合作意愿差，供貨不及時。如何更有效的控制采購成本？通過培訓、大量案例分析和模擬談判 ，使學員理解戰(zhàn)略采購的深刻涵義，掌握如何應用戰(zhàn)略采購思想，優(yōu)化采購渠道，充分整合外部資源，不斷降低成本；采購如何前期參與工程開發(fā)，推進產(chǎn)品標準化，打破供應商壟斷和降低采購成本從設計開始；整合內(nèi)部需求資源，實行集中采購，提高采購人員運用知識、信息，籌碼和談判技巧來獲得最大化的利益和良好的合作關系。以到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。
《有效控制采購成本及談判策略的運用》所屬分類
生產(chǎn)管理
《有效控制采購成本及談判策略的運用》授課培訓師簡介
Michael song
資深采購經(jīng)理，采購咨詢師。超過十年的跨國企業(yè)供應鏈管理經(jīng)驗和采購供應咨詢經(jīng)驗，曾任職500強的西門子公司和世界著名的采購服務公司。宋先生在他長達10多年的采購管理工作和咨詢工作中積累了極其豐富而寶貴的實踐經(jīng)驗, 尤其以戰(zhàn)略采購管理,供應商的開發(fā)選擇和管理以及競標管理見長. 他主導的多達上百個采購服務項目，采購額達上百億之多，采購的品類從直接采購的電子元器件，塑料件，線束，包材，緊固件等到間接采購的設備，運輸采購和MRO采購項目。為中國和世界的企業(yè)帶來了巨大的利益。
Song 先生的講課風格注重實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享，互動性強，啟發(fā)學員思維。曾經(jīng)輔導和培訓的企業(yè)有飛利浦電子（上海）、諾基亞、IBM、豐田汽車、通用汽車、首都機場、中石化、燕山石化、上海賽科石油、廈新電子、固特異輪胎、北京電信、美國友邦保險、家樂福（中國）、賽迪集團、途錦集團、燕莎望京、無錫小天鵝、德國大眾（中國）、清華紫光、西門子，索尼，三星，摩托羅拉，中國移動，中國電信，通用汽車，飛利浦，統(tǒng)一食品，肯德基，3M，貝塔斯曼，上海寶鋼，上海家化，阿爾卡特，三得利，獅王，中外運、聯(lián)邦快遞、強生（中國），達能，捷安特報喜鳥，博士倫等千余家企業(yè)。
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