《采購(gòu)必備綜合技能提升》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 導(dǎo)言：（第一天 9:00-12:00）
 采購(gòu)專(zhuān)業(yè)體系簡(jiǎn)介
 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理需首先認(rèn)清組織環(huán)境
 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的采購(gòu)職能介紹
 采購(gòu)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景介紹
 ZARA案例/惠普案例/供應(yīng)鏈運(yùn)籌案例
A：采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理準(zhǔn)備
1 不同采購(gòu)品項(xiàng)的專(zhuān)業(yè)分類(lèi)管理
1.1 明確采購(gòu)需求的明確方法
1.2 需求預(yù)測(cè)方法簡(jiǎn)介
1.3 供應(yīng)規(guī)劃與預(yù)算
 預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)
 業(yè)務(wù)性需求/資本性需求的預(yù)算方法
 如何制定供應(yīng)規(guī)劃
1.4 采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與采購(gòu)授權(quán)
2 認(rèn)識(shí)與理解供應(yīng)市場(chǎng)的方法與步驟
2.1 準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析需預(yù)先明確的問(wèn)題
2.2 評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響
 供需曲線的應(yīng)用
 波特的“五種力量”模型
 與競(jìng)爭(zhēng)和非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，供應(yīng)商在何種情況下可通過(guò)
2.3 理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
2.4 供應(yīng)定位模型將采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分類(lèi)
2.5 企業(yè)（供應(yīng)商）定價(jià)原則和價(jià)格評(píng)價(jià)
 明確
 價(jià)格/成本模型
 特定市場(chǎng)中供應(yīng)商使用哪些不同定價(jià)因素？

3小組練習(xí)：采購(gòu)品項(xiàng)分類(lèi)/演示（第一天 13:30-16:30）
4 不同采購(gòu)品項(xiàng)的供應(yīng)策略
4.1 日常品項(xiàng)供應(yīng)策略
4.2 杠桿品項(xiàng)供應(yīng)策略
4.3 瓶頸品項(xiàng)供應(yīng)策略
4.4 關(guān)鍵品項(xiàng)供應(yīng)策略
B：供應(yīng)商評(píng)估管理與報(bào)價(jià)評(píng)審
5 供應(yīng)商評(píng)估與激勵(lì)
5.1 供應(yīng)商評(píng)估與管理
 潛在供應(yīng)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
 供應(yīng)商積極性測(cè)評(píng)模型（供應(yīng)商感知模型）
 練習(xí)：銷(xiāo)售角色報(bào)價(jià)
 給供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
5.2 供應(yīng)商關(guān)系（合同類(lèi)型）與管理
 供應(yīng)方－采購(gòu)方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜
 現(xiàn)貨采購(gòu)、定期采購(gòu)、無(wú)定額合同
 定額合同、伙伴關(guān)系、合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)
 內(nèi)部供應(yīng)與外包比較
 轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開(kāi)發(fā)之間的權(quán)衡
6 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的獲取與評(píng)審
6.1 獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法
 非正式法詢(xún)價(jià)
 正式法詢(xún)價(jià)
 招標(biāo)法
 采用電子市場(chǎng)
6.2 獲取與選擇報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
 最低報(bào)價(jià)
 最低所有權(quán)總成本（TCO）；
 加權(quán)評(píng)分
 價(jià)值評(píng)估
6.3 獲取與選擇報(bào)價(jià)的數(shù)量
C:采購(gòu)談判
7 概述（第二天 9:00-12:00）
7.1 情景故事：一場(chǎng)談判及有關(guān)談判準(zhǔn)備、時(shí)機(jī)等啟發(fā)
7.2 談判過(guò)程的主要階段及其特征
8 獲得并理解信息
8.1 在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略
8.2 要滿(mǎn)足的需求及供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境
8.3 采購(gòu)戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性
8.4 進(jìn)行價(jià)格/成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
8.5 依據(jù)供應(yīng)商對(duì)公司業(yè)務(wù)的感知來(lái)評(píng)價(jià)達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類(lèi)型的可行性策略
8.6 確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對(duì)對(duì)方或許也會(huì)使用的五種主要談判風(fēng)格策略
8.7 決定雙方組織和個(gè)人實(shí)力的對(duì)比策略
8.8 對(duì)談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略
9 談判目標(biāo)與政策
9.1 設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)策略
9.2 確定談判的不同變量或問(wèn)題策略并同談判目標(biāo)相聯(lián)系
9.3 對(duì)方的立場(chǎng)和可能的利益/雙方的優(yōu)劣勢(shì)
9.4說(shuō)服技巧和方法策略
9.5可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解
9.6談判團(tuán)隊(duì)組建和現(xiàn)場(chǎng)組織籌備
10 談判
10.1確定談判的不同階段策略
10.2設(shè)計(jì)好提問(wèn)與積極傾聽(tīng)對(duì)方的重要性策略
10.3確定并考慮對(duì)方的利益策略
10.4肢體語(yǔ)言的特定形式策略
11 后續(xù)工作
11.1一旦達(dá)成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵性問(wèn)題
11.2評(píng)估談判績(jī)效
12 濱練：看不見(jiàn)的采購(gòu)運(yùn)作成本（第二天 13:30-16:30）
C:采購(gòu)成本的控制技術(shù)
13 知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)
13.1供應(yīng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立
13.2供應(yīng)商成本模型的建立
14 效降低采購(gòu)成本的方法
14.1降低采購(gòu)成本的十種有效方法
14.2采購(gòu)前置期與采購(gòu)成本的關(guān)系
14.3庫(kù)存/訂貨點(diǎn)控制與采購(gòu)成本的關(guān)系
14.5集權(quán)采購(gòu)與采購(gòu)聯(lián)盟簡(jiǎn)介
D:管理合同與供應(yīng)商關(guān)系
15 定合同管理計(jì)劃
15.1各類(lèi)信息/合同管理計(jì)劃的政策和程序
15.2制定合同進(jìn)度表
15.3甘特圖的使用
15.4合同質(zhì)量計(jì)劃
15.5利用供應(yīng)定位模型來(lái)確定合同管理計(jì)劃實(shí)施優(yōu)先級(jí)
16 立風(fēng)險(xiǎn)登記表
16.1確定與合同實(shí)施有關(guān)的主要風(fēng)險(xiǎn)
 進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)
 成本風(fēng)險(xiǎn)
 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
 商業(yè)和其他方面的風(fēng)險(xiǎn)
16.2制定風(fēng)險(xiǎn)登記表與戰(zhàn)略響應(yīng)矩陣
16.3監(jiān)督和管理績(jī)效
 監(jiān)督合同績(jī)效的主要指標(biāo)及整合方案
 案例：四個(gè)關(guān)鍵“驅(qū)動(dòng)”指標(biāo)實(shí)例
 合同監(jiān)控與評(píng)價(jià)
16.4合同的行政事物管理和檢查
 與合同行政事務(wù)管理有關(guān)的主要工作
 在進(jìn)行支付時(shí)要記住的要點(diǎn)
 在合同完成時(shí)和完成后要采取與合同行政事務(wù)管理有關(guān)的措施
16.5關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止
 管理同供應(yīng)商的合作關(guān)系有關(guān)的主要問(wèn)題
 用于解決買(mǎi)賣(mài)雙方問(wèn)題的主要技術(shù)
16.6 運(yùn)營(yíng)型合同管理
 在運(yùn)營(yíng)合同管理流程中應(yīng)考慮的主要因素；以及他們與項(xiàng)目合同管理的區(qū)別
 用來(lái)設(shè)定和監(jiān)督重復(fù)項(xiàng)目活動(dòng)的平衡線（LOB）技術(shù)
 案例：如何在合同執(zhí)行中建立預(yù)期的運(yùn)營(yíng)型的供應(yīng)戰(zhàn)略
 在合同延長(zhǎng)期或轉(zhuǎn)換供應(yīng)商時(shí)要考慮的主要問(wèn)題

《采購(gòu)必備綜合技能提升》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人

《采購(gòu)必備綜合技能提升》所屬分類(lèi)
生產(chǎn)管理

《采購(gòu)必備綜合技能提升》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《采購(gòu)必備綜合技能提升》報(bào)名服務(wù)流程

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