《2013中國房地產(chǎn)企業(yè)“增值營銷”實戰(zhàn)案例研討會》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 隨著宏觀調(diào)控的加強(qiáng)，很多購房者開始觀望，而且貸款也越來越難。怎樣能夠讓自己的開發(fā)項目能夠快速造血，降低民間借貸的高額利息負(fù)擔(dān)，怎樣能在不犧牲價格的前提下比競爭樓盤賣得更快，甚至做到不僅賣得更快，而且還能賣得更高是擺在每個開發(fā)商面前的問題。因為，只要找到方法，在成本基本不變的情況下，每平方米多賣100元完全能夠?qū)崿F(xiàn)，這對企業(yè)而言就意味著上千萬，甚至幾千萬的額外收益。因此項目事前的增值研究極為重要。
如何做才可以在不損失價格的前提下，開盤一個月內(nèi)實現(xiàn)快速銷售和50%的資金回籠，
　　　　　　做到用客戶的錢賺客戶的錢？
如何做才可以不付一分錢利息，巧妙的向客戶融資5000萬，開發(fā)公司白白用一年？
如何做才可以為購房者創(chuàng)造震撼體驗，促使其快速成交，還永遠(yuǎn)愿意主動幫助開發(fā)商銷售？
如何做到通過戶型的精準(zhǔn)設(shè)計，讓自己的產(chǎn)品每平方米多賣150元以上，在幾乎不增加
成本的前提下，多賺上千萬的利潤？

——深度解析房地產(chǎn)開發(fā)的定位、策劃、營銷及戶型設(shè)計的思路、方法及實戰(zhàn)

第一講：發(fā)現(xiàn)速度利潤
　　　1.1案例：快銷和滯銷項目對比分析
　　　1.2算一算房源積壓的損失
　　　1.3市場正常時，時間是利潤的最大殺手
　　　1.4速度利潤觀念——既要賣高，更要賣快
第二講：精準(zhǔn)定位方略
　　　2.1案例：一年賣2000萬到一天賣2000萬
　　　2.2案例：改變功能定位,改變一幢樓的命運
　　　2.3案例：賺取大利潤的小別墅
　　　2.4如何進(jìn)行樓盤的精準(zhǔn)定位
　　　2.5如何避免樓盤定位的幾種誤區(qū)
第三講：爭取戶型溢價
　　　3.1案例：降價300還賣不掉的戶型
　　　3.2案例：對門的戶型單價相差150元
　　　3.3發(fā)現(xiàn)戶型溢價
　　　3.4如何實現(xiàn)100元以上的戶型溢價
　　　3.5房地產(chǎn)開發(fā)的賺錢好手
第四講：巧用遲鈍區(qū)間
　　　4.1案例：配價不科學(xué)，白扔300萬
　　　4.2配價分析應(yīng)該從憑感覺到重數(shù)字
　　　4.3巧妙利用客戶心理上價格
　　　非敏感區(qū)間
　　　4.4如何通過控制銷售節(jié)奏獲取更高利潤
　　　

第五講：利用裝修增值
　　　5.1案例：5000萬白用一年的秘密；
　　　5.2精裝修的一大筆隱蔽利潤
　　　5.3精裝修對于樓盤的增值分析
　　　5.4做好批量精裝修的幾個關(guān)鍵
第六講：超級產(chǎn)品組合
　　6.1介紹仿真開發(fā)的方案測算模式
　　6.2不同產(chǎn)品組合利潤相差1000萬以上
　　6.3如何快速找到最佳產(chǎn)品組合方案
　　6.4案例：日照九點陽光項目仿真測算
第七講：創(chuàng)造震撼體驗
　　7.1案例：東郊小鎮(zhèn)開盤沖擊波
日照九點陽光樣板房增值
　　7.2解釋一下體驗式營銷
　　7.3給客戶的體驗為什么一定要震撼
　　7.4想一想你能給客戶什么樣的意外驚喜
第八講：借用對手資源
　　8.1應(yīng)該感謝上帝為你制造對手
　　8.2想一想對手能夠給你創(chuàng)造多少
有價值的資源
　　8.3案例：東郊小鎮(zhèn)如何巧借對手300萬
第九講：進(jìn)行定向營銷
　　9.1廣告費一半以上被浪費
　　9.2集中精力找到客戶最集中的富礦
　　9.3把消費者變成銷售者
　　9.4案例：東郊小鎮(zhèn)定向推廣實踐經(jīng)驗
9.5喬吉拉德智慧在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用
　　9.6“亮劍”營銷方式


厲老師主講

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)“優(yōu)勢戶型”
一、提出優(yōu)勢
　　　1.1客戶如何看戶型
　　　1.2開發(fā)商如何看戶型
　　　2.3綜合判斷標(biāo)準(zhǔn)
　　　2.4表現(xiàn)特征
　　　2.5優(yōu)勢戶型的縱向?qū)嵤?
　　　2.6優(yōu)勢戶型的橫向考慮

　　　1.3設(shè)計師如何看戶型
　　　1.4地產(chǎn)建筑師的控制
　　　1.5市場現(xiàn)狀分析
　　　1.6不愿看到的結(jié)果
　　　1.7用差異化解決問題
　　　1.8差異化戰(zhàn)略的思考
　　　1.9優(yōu)勢是差異化的核心
二、解析優(yōu)勢
　　　2.1優(yōu)勢戶型定義
　　　2.2技術(shù)及市場層面分析
三、實踐案例
　　　3.1奧林匹克花園系列
　　　3.2日照九點陽光
　　　3.3南京東郊小鎮(zhèn)系列
　　　3.4商河又一城
　　四、優(yōu)勢體系
兩天內(nèi)容的深度研討及交流


客戶心語（部分）
開發(fā)企業(yè)普遍反映：“李老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，而且不做保留，講授的內(nèi)容非常貼近實際、非常容易理解、非常容易應(yīng)用到自己的公司和項目的實踐中，絕對是一次超值的營銷課程”。
李老師的課講得很精彩，很實用，聽李老師的課沒有人愿意接電話，都想多聽一些，以后有機(jī)會一定再來學(xué)習(xí)。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——安徽廣廈房地產(chǎn)開發(fā)公司 宋曉梅 副總經(jīng)理
要了解營銷，學(xué)習(xí)營銷策略，了解客戶需求，了解對手，找到自己優(yōu)勢，使公司健康發(fā)展；感謝漢銳世紀(jì)誠懇的服務(wù)！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——宿州市鑫宇置業(yè)有限公司 方祥榮 總經(jīng)理
參加了李老師的營銷課程，學(xué)習(xí)到、接觸到以前沒有聽過的東西，對房地產(chǎn)企業(yè)有很高的實用價值，很感謝漢銳世紀(jì)公司給我們這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會。
——江蘇登達(dá)建設(shè)集團(tuán)有限公司 顧芙蓉 營銷總監(jiān)
通過本次課程的學(xué)習(xí)，使我開闊了眼界，是我真正體會到作為一名營銷經(jīng)理的重要性，這個公司名稱起得很好，你們的服務(wù)意識也很好，對你們的課程服務(wù)，我們非常滿意!

《2013中國房地產(chǎn)企業(yè)“增值營銷”實戰(zhàn)案例研討會》培訓(xùn)受眾
房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁辦、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理等相關(guān)人員

《2013中國房地產(chǎn)企業(yè)“增值營銷”實戰(zhàn)案例研討會》課程目的
隨著宏觀調(diào)控的加強(qiáng)，很多購房者開始觀望，而且貸款也越來越難。怎樣能夠讓自己的開發(fā)項目能夠快速造血，降低民間借貸的高額利息負(fù)擔(dān)，怎樣能在不犧牲價格的前提下比競爭樓盤賣得更快，甚至做到不僅賣得更快，而且還能賣得更高是擺在每個開發(fā)商面前的問題。因為，只要找到方法，在成本基本不變的情況下，每平方米多賣100元完全能夠?qū)崿F(xiàn)，這對企業(yè)而言就意味著上千萬，甚至幾千萬的額外收益。因此項目事前的增值研究極為重要。

《2013中國房地產(chǎn)企業(yè)“增值營銷”實戰(zhàn)案例研討會》所屬分類
市場營銷

《2013中國房地產(chǎn)企業(yè)“增值營銷”實戰(zhàn)案例研討會》授課培訓(xùn)師簡介

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