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有效制定年度營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間：2004-11-10      修改時(shí)間： 2004-11-10      課程編號(hào):1002578
《有效制定年度營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃》課程詳情
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17期---精英世界---南中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷論壇


































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您是否還為以下問(wèn)題頭痛？
·
制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，大部分計(jì)劃是“空”而“散”，既不專業(yè)也不全面，根本不能解決企業(yè)營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題；
·
多數(shù)營(yíng)銷管理人員在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)往往是經(jīng)驗(yàn)大于科學(xué)；
·
營(yíng)銷計(jì)劃中對(duì)細(xì)節(jié)的考慮往往不夠全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”大大降低；
·
計(jì)劃中營(yíng)銷目標(biāo)的制定大多是憑個(gè)人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實(shí)現(xiàn)不了；
·
營(yíng)銷人員制定計(jì)劃時(shí)常常開(kāi)會(huì)爭(zhēng)論不休，長(zhǎng)時(shí)間的討論卻得不到最終結(jié)果。

    


營(yíng)銷計(jì)劃不能執(zhí)行，一切都是空談！
“寶潔”式思維模式徹底解決你的問(wèn)題！
·
本課程將以科學(xué)的分析調(diào)研為依據(jù)；
·
運(yùn)用典型的“寶潔”式思維模式；
·
充分結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際情況；
·
大量真實(shí)、豐富的實(shí)操案例；
·
辨證動(dòng)態(tài)的計(jì)劃模式，生動(dòng)直觀的演示；
·
貫徹風(fēng)險(xiǎn)管理的基本思想；
·
理念與具體方法相結(jié)合的教學(xué)模式。
   
課程獲益：
·
快速掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法；
·
通過(guò)全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)的基本內(nèi)容和格式；
·
掌握如何科學(xué)辨證的組合營(yíng)銷方法；
·
掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營(yíng)銷組合的方法；
·
通過(guò)學(xué)習(xí)，能快速確定市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)；
·
了解風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避的方法；
·
學(xué)員培訓(xùn)后，可獨(dú)立撰寫年度營(yíng)銷計(jì)劃，并可在今后企業(yè)工作中對(duì)內(nèi)部同事進(jìn)行講解和指導(dǎo)。
class="style3 style1">主講嘉賓：王 磊 先生

·
曾任職P&G中國(guó)寶潔公司市場(chǎng)研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間參與并主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個(gè)品牌的營(yíng)銷規(guī)劃及管理工作，具有豐富的營(yíng)銷資源分配及市場(chǎng)量化管理經(jīng)驗(yàn)。
class=style5>·
王老師現(xiàn)任“國(guó)內(nèi)首家量化管理咨詢公司”---[夸克中國(guó)企業(yè)顧問(wèn)有限公司]董事長(zhǎng)，同時(shí)擔(dān)任中石化、聯(lián)想、南孚電池、江中制藥集團(tuán)、中成化工、中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒、龍?zhí)┧帢I(yè)等著名企業(yè)的營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)。曾為國(guó)內(nèi)上百家大中型企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究及咨詢管理，期間幫助企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性年度營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃，提出以“量化管理營(yíng)銷”的思想，受到眾多企業(yè)推崇。
class=style5>·
王老師多次應(yīng)邀到日本、香港、北京、上海等地的著名學(xué)府進(jìn)行講學(xué)，所撰寫的市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)論及案例分析文章長(zhǎng)期在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)商業(yè)評(píng)論》、《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等媒體上發(fā)表。
class=style5>· 現(xiàn)為北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、香港中文大學(xué)、中山大學(xué)MBA實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師。
class=style5>· 畢業(yè)于清華大學(xué)，后獲香港中文大學(xué)MBA學(xué)位。


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第一步：制定計(jì)劃必要的市場(chǎng)狀況分析

第二步：分析你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

   
營(yíng)銷計(jì)劃的制定是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因?yàn)橹贫ǖ姆桨覆磺泻蠈?shí)際而導(dǎo)致計(jì)劃實(shí)施的失敗，原因何在呢?
1、先從市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況分析
  
1) 需要應(yīng)用的指標(biāo)
   2) 各指標(biāo)的情況介紹
   3)
常見(jiàn)問(wèn)題解答
2、正確的市場(chǎng)容量計(jì)算方法市場(chǎng)容量與空間計(jì)算方法
   1)
城市家庭年購(gòu)買總量計(jì)算方法
   2) 城市家庭年購(gòu)買總額計(jì)算方法
  
3) 商業(yè)流通總額計(jì)算方法		    
了解你的對(duì)手才能了解自己的不足，不能忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定計(jì)劃時(shí)，要首先從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，再及時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃，三個(gè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步驟讓你很清晰的規(guī)劃你的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃。
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
  
市場(chǎng)占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率
2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略分析:
  
目標(biāo)市場(chǎng)/價(jià)格/產(chǎn)品/促銷/渠道
3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況分析:
  
銷售區(qū)域分布/廣告/媒體狀況/銷售人員素質(zhì)/客戶服務(wù)質(zhì)量

第三步：進(jìn)行前期業(yè)績(jī)及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
第四步：企業(yè)資源能力進(jìn)行分析
   
要善于從總結(jié)中得到提高!善于將前段一階段的工作進(jìn)行總結(jié)和反省，才能明確自己最終的營(yíng)銷目標(biāo)，才能知道一步應(yīng)該怎樣去改善，切記避免"一股腦的往前沖"的思考模式。
1、前期業(yè)績(jī)及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在
  
1) 是否找到業(yè)績(jī)未達(dá)到的真正原因？
   2)
克服問(wèn)題的能力或可能性
   3) 是否允許制定新的營(yíng)銷策略？
  
4) 是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場(chǎng)地位？
   5) 決策層是否存在效率問(wèn)題？		    
將營(yíng)銷目標(biāo)轉(zhuǎn)換成為具體的策略，這就需要對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的資源進(jìn)行綜合考慮，如此才能更加全面詳細(xì)的制定出一套完整的營(yíng)銷計(jì)劃。
 
1、信貸能力       
2、生產(chǎn)力量         
3、營(yíng)銷費(fèi)用
 
4、人力資源       
5、客戶忠誠(chéng)度       
6、銷售能力
  7、分銷能力

第五步：繪制SWOT表，進(jìn)行總匯分析
第六步：衍生出整體戰(zhàn)略思想
   
最后將前邊所收集到的所有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)繪制到SWOT表格內(nèi)，生成出來(lái)的兩份圖表則已經(jīng)詳細(xì)羅列出我們下一步該做些什么了?
1、繪制SWOT分析表格進(jìn)行分析
  
1) 表格模型介紹
   2)
演示填寫方法，解答問(wèn)題
2、繪制市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)表格分析圖
   1)
模型圖表介紹
   2) 演示填寫方法，解答問(wèn)題		    
營(yíng)銷策略是市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃的重點(diǎn)，提綱挈領(lǐng)地表達(dá)出市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展思想，并且統(tǒng)一全體人員的思想，以有利于提出營(yíng)銷方案。
1、市場(chǎng)狀況匯總
  
1) 總結(jié)企業(yè)的市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
2、市場(chǎng)營(yíng)銷的整體戰(zhàn)略
   1)
未來(lái)發(fā)展的設(shè)想以及營(yíng)銷的方向
   2)
期望值及論述
3、財(cái)務(wù)成果
   1)
銷售收入，構(gòu)成比例及獲利狀況
   2) 營(yíng)銷費(fèi)用控制的方式
4.
計(jì)劃的假設(shè)及前提
   1) 未來(lái)可能面對(duì)的問(wèn)題
   2)
不可控制前提下的假設(shè)及前提

第七步：衍生出營(yíng)銷組合策略思想
第八步：制定未來(lái)一年的營(yíng)銷計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)模型
   
由戰(zhàn)略思想的遞進(jìn)生成的營(yíng)銷系統(tǒng)和策略思想，不僅含概了未來(lái)營(yíng)銷方案中所出現(xiàn)的種種可遇見(jiàn)問(wèn)題，也通盤體現(xiàn)出分析了企業(yè)現(xiàn)有的情況，更好的幫助企業(yè)找到營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)。
1、產(chǎn)品策略
2、價(jià)格策略
3、促銷宣傳策略
4、銷售渠道策略		    
所有的問(wèn)題都通盤思考完畢，就可以開(kāi)始周密的制定未來(lái)一年的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃了。完整的計(jì)劃將包括以下的8個(gè)方面，而每個(gè)計(jì)劃我們都有一個(gè)完整的模型。熟悉掌握了模型方法，就可直接，快捷，正確的將各類計(jì)劃制定好。
1、新產(chǎn)品上市方案     
2、全年廣告計(jì)劃方案
3、銷售渠道的建設(shè)方案
4、對(duì)消費(fèi)者的促銷方案
5、對(duì)經(jīng)銷商的促銷方案
6、對(duì)銷售人員的促銷方案
7、市場(chǎng)調(diào)研方案
8、大型促銷活動(dòng)方案
class=style3>“寶潔為什么成功？”系列論壇

   
“寶潔為什么成功？”，這是國(guó)內(nèi)企業(yè)界普遍關(guān)注的話題。在中國(guó)，寶潔公司營(yíng)銷體系以科學(xué)、系統(tǒng)而著稱，一定意義上，已成為國(guó)內(nèi)許多企業(yè)的參照標(biāo)本。國(guó)內(nèi)許多快速消費(fèi)品企業(yè)的高級(jí)營(yíng)銷管理人員都是從寶潔走出的，寶潔被譽(yù)為營(yíng)銷人員的“黃埔軍�！薄＞⑹澜缒现袊�(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷論壇9月底推出主題為“消費(fèi)者行為學(xué)”系列論壇第一期，最大的特點(diǎn)是以生動(dòng)案例貫穿始終，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性、可操作性，企業(yè)反映熱烈，得到客戶的廣泛好評(píng)。應(yīng)廣大企業(yè)要求，我們將在近期連續(xù)推出“寶潔為什么成功”系列論壇，包括新產(chǎn)品上市的組織與管理、廣告開(kāi)發(fā)與管理、渠道建設(shè)與管理、營(yíng)銷量化管理等專題，邀請(qǐng)寶潔公司原營(yíng)銷高層管理人士主講，敬請(qǐng)關(guān)注。
class=style3>第17期南中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷論壇回執(zhí)表                               
Peter

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姓名
公司名稱
職務(wù)
　 　 　
　 　 　
　 　 　
bgColor=#e3e2df>地址/郵編： 　
bgColor=#e3e2df>聯(lián)系人/電話： 　
bgColor=#e3e2df>手機(jī)/傳真： 　
bgColor=#e3e2df>付款方式： 　
colSpan=3> 您所關(guān)心的問(wèn)題，將安排嘉賓現(xiàn)場(chǎng)解答：
 1、
 2、
class=style3>邀請(qǐng)對(duì)象： class=unnamed1>企業(yè)營(yíng)銷總裁、總監(jiān)/經(jīng)理，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)策劃組織者、財(cái)務(wù)經(jīng)理等；
 class=style3>參會(huì)費(fèi)用： class=unnamed1>2800元/人，含資料費(fèi)、午餐費(fèi)

class=unnamed1>
 class=style3>聯(lián)系電話： class=unnamed1>020-38800644        傳真： class=unnamed1>020-38846061
 class=style3>值班電話： class=unnamed1>13794397250 


class=style3>付款方式：為避免現(xiàn)場(chǎng)等候，建議通過(guò)轉(zhuǎn)帳支付。
class=style3>銀行賬號(hào)：320800033442 
class=style3>開(kāi)戶銀行：廣州市商業(yè)銀行天河北支行
class=style3>單位名稱：廣州市益策咨詢服務(wù)有限公司



《有效制定年度營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃》培訓(xùn)受眾
企業(yè)營(yíng)銷總裁、總監(jiān)/經(jīng)理，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)策劃組織者、財(cái)務(wù)經(jīng)理等

《有效制定年度營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃》課程目的
營(yíng)銷計(jì)劃不能執(zhí)行，一切都是空談！ “寶潔”式思維模式徹底解決你的問(wèn)題!

《有效制定年度營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《有效制定年度營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王 磊 先生
§ 曾任職P&G中國(guó)寶潔公司市場(chǎng)研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間參與并主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個(gè)品牌的營(yíng)銷規(guī)劃及管理工作，具有豐富的營(yíng)銷資源分配及市場(chǎng)量化管理經(jīng)驗(yàn)。

§ 王老師現(xiàn)任“國(guó)內(nèi)首家量化管理咨詢公司”---[夸克中國(guó)企業(yè)顧問(wèn)有限公司]董事長(zhǎng)，同時(shí)擔(dān)任中石化、聯(lián)想、南孚電池、江中制藥集團(tuán)、中成化工、中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒、龍?zhí)┧帢I(yè)等著名企業(yè)的營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)。曾為國(guó)內(nèi)上百家大中型企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究及咨詢管理，期間幫助企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性年度營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃，提出以“量化管理營(yíng)銷”的思想，受到眾多企業(yè)推崇。

§ 王老師多次應(yīng)邀到日本、香港、北京、上海等地的著名學(xué)府進(jìn)行講學(xué)，所撰寫的市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)論及案例分析文章長(zhǎng)期在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)商業(yè)評(píng)論》、《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等媒體上發(fā)表。

§ 現(xiàn)為北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、香港中文大學(xué)、中山大學(xué)MBA實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師。

§ 畢業(yè)于清華大學(xué)，后獲香港中文大學(xué)MBA學(xué)位。
《有效制定年度營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃》報(bào)名服務(wù)流程
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課程名稱：  有效制定年度營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃
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