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寶潔如何制定年度營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃

添加時(shí)間：2004-11-10 修改時(shí)間： 2004-11-10 課程編號(hào):1002579

《寶潔如何制定年度營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃》課程詳情

主題：有效制定年度營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃
主辦單位：南中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷俱樂(lè)部益策實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷學(xué)院
策劃單位：廣州益策咨詢有限公司
日期：11月20-21日9：00-17：00 地點(diǎn)：凱旋華美達(dá)大酒店

主講:王磊先生:
曾任職P&G中國(guó)寶潔公司市場(chǎng)研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間參與并主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個(gè)品牌的營(yíng)銷規(guī)劃及管理工作，具有豐富的營(yíng)銷資源分配及市場(chǎng)量化管理經(jīng)驗(yàn)。

您是否還為以下問(wèn)題頭痛？
· 制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，大部分計(jì)劃是“空”而“散”，既不專業(yè)也不全面，根本不能解決企業(yè)營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題；
· 多數(shù)營(yíng)銷管理人員在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)往往是經(jīng)驗(yàn)大于科學(xué)；
· 營(yíng)銷計(jì)劃中對(duì)細(xì)節(jié)的考慮往往不夠全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”大大降低；
· 計(jì)劃中營(yíng)銷目標(biāo)的制定大多是憑個(gè)人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實(shí)現(xiàn)不了；
· 營(yíng)銷人員制定計(jì)劃時(shí)常常開(kāi)會(huì)爭(zhēng)論不休，長(zhǎng)時(shí)間的討論卻得不到最終結(jié)果。

營(yíng)銷計(jì)劃不能執(zhí)行，一切都是空談！ “寶潔”式思維模式徹底解決你的問(wèn)題！
· 本課程將以科學(xué)的分析調(diào)研為依據(jù)；
· 運(yùn)用典型的“寶潔”式思維模式；
· 充分結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際情況；
· 大量真實(shí)、豐富的實(shí)操案例；
· 辨證動(dòng)態(tài)的計(jì)劃模式，生動(dòng)直觀的演示；
· 貫徹風(fēng)險(xiǎn)管理的基本思想；
· 理念與具體方法相結(jié)合的教學(xué)模式。

課程獲益：
· 快速掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法；
· 通過(guò)全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)的基本內(nèi)容和格式；
· 掌握如何科學(xué)辨證的組合營(yíng)銷方法；
· 掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營(yíng)銷組合的方法；
· 通過(guò)學(xué)習(xí)，能快速確定市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)；
· 了解風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避的方法；
· 學(xué)員培訓(xùn)后，可獨(dú)立撰寫(xiě)年度營(yíng)銷計(jì)劃，并可在今后企業(yè)工作中對(duì)內(nèi)部同事進(jìn)行講解和指導(dǎo)。

主講嘉賓：王磊先生

· 曾任職P&G中國(guó)寶潔公司市場(chǎng)研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間參與并主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個(gè)品牌的營(yíng)銷規(guī)劃及管理工作，具有豐富的營(yíng)銷資源分配及市場(chǎng)量化管理經(jīng)驗(yàn)。

· 王老師現(xiàn)任“國(guó)內(nèi)首家量化管理咨詢公司”---[夸克中國(guó)企業(yè)顧問(wèn)有限公司]董事長(zhǎng)，同時(shí)擔(dān)任中石化、聯(lián)想、南孚電池、江中制藥集團(tuán)、中成化工、中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒、龍?zhí)┧帢I(yè)等著名企業(yè)的營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)。曾為國(guó)內(nèi)上百家大中型企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究及咨詢管理，期間幫助企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性年度營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃，提出以“量化管理營(yíng)銷”的思想，受到眾多企業(yè)推崇。

· 王老師多次應(yīng)邀到日本、香港、北京、上海等地的著名學(xué)府進(jìn)行講學(xué)，所撰寫(xiě)的市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)論及案例分析文章長(zhǎng)期在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)商業(yè)評(píng)論》、《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等媒體上發(fā)表。

· 現(xiàn)為北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、香港中文大學(xué)、中山大學(xué)MBA實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師。

· 畢業(yè)于清華大學(xué)，后獲香港中文大學(xué)MBA學(xué)位。

課程大綱：

第一步：制定計(jì)劃必要的市場(chǎng)狀況分析營(yíng)銷計(jì)劃的制定是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因?yàn)橹贫ǖ姆桨覆磺泻蠈?shí)際而導(dǎo)致計(jì)劃實(shí)施的失敗，原因何在呢?
1. 先從市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況分析
1) 需要應(yīng)用的指標(biāo)
2) 各指標(biāo)的情況介紹
3) 常見(jiàn)問(wèn)題解答
2. 正確的市場(chǎng)容量計(jì)算方法市場(chǎng)容量與空間計(jì)算方法
2) 城市家庭年購(gòu)買總量計(jì)算方法
3) 城市家庭年購(gòu)買總額計(jì)算方法
4) 商業(yè)流通總額計(jì)算方法

第二步：分析你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解你的對(duì)手才能了解自己的不足，不能忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定計(jì)劃時(shí)，要首先從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，再及時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃，三個(gè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步驟讓你很清晰的規(guī)劃你的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃。

1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析a.市場(chǎng)占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率
2 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略分析:?目標(biāo)市場(chǎng) ?價(jià)格?產(chǎn)品 ?促銷?渠道
3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況分析:?銷售區(qū)域分布?廣告?媒體狀況 ?銷售人員素質(zhì)?客戶服務(wù)質(zhì)量

第三步：進(jìn)行前期業(yè)績(jī)及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要善于從總結(jié)中得到提高!善于將前段一階段的工作進(jìn)行總結(jié)和反省，才能明確自己最終的營(yíng)銷目標(biāo)，才能知道一步應(yīng)該怎樣去改善，切記避免一股腦的往前沖的思考模式。
1. 前期業(yè)績(jī)及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在
1) 是否找到業(yè)績(jī)未達(dá)到的真正原因？
2) 克服問(wèn)題的能力或可能性
3) 是否允許制定新的營(yíng)銷策略？
4) 是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場(chǎng)地位？
5) 決策層是否存在效率問(wèn)題？

第四步：企業(yè)資源能力進(jìn)行分析將營(yíng)銷目標(biāo)轉(zhuǎn)換成為具體的策略，這就需要對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的資源進(jìn)行綜合考慮，如此才能更加全面詳細(xì)的制定出一套完整的營(yíng)銷計(jì)劃。
1. 信貸能力
2. 生產(chǎn)力量
3. 營(yíng)銷費(fèi)用
4. 人力資源
5. 客戶忠誠(chéng)度
6. 銷售能力
7. 分銷能力

第五步：繪制SWOT表，進(jìn)行總匯分析最后將前邊所收集到的所有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)繪制到SWOT表格內(nèi)，生成出來(lái)的兩份圖表則已經(jīng)詳細(xì)羅列出我們下一步該做些什么了?
1. 繪制SWOT分析表格進(jìn)行分析
1) 表格模型介紹2) 演示填寫(xiě)方法，解答問(wèn)題
2. 繪制市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)表格分析圖
1) 模型圖表介紹
2) 演示填寫(xiě)方法，解答問(wèn)題

第六步：衍生出整體戰(zhàn)略思想營(yíng)銷策略是市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃的重點(diǎn)，提綱挈領(lǐng)地表達(dá)出市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展思想，并且統(tǒng)一全體人員的思想，以有利于提出營(yíng)銷方案。
1. 市場(chǎng)狀況匯總
1) 總結(jié)企業(yè)的市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷的整體戰(zhàn)略
1) 未來(lái)發(fā)展的設(shè)想以及營(yíng)銷的方向
2) 期望值及論述
3. 財(cái)務(wù)成果
1) 銷售收入，構(gòu)成比例及獲利狀況
2) 營(yíng)銷費(fèi)用控制的方式
4. 計(jì)劃的假設(shè)及前提
1) 未來(lái)可能面對(duì)的問(wèn)題
2) 不可控制前提下的假設(shè)及前提

第七步：衍生出營(yíng)銷組合策略思想由戰(zhàn)略思想的遞進(jìn)生成的營(yíng)銷系統(tǒng)和策略思想，不僅含概了未來(lái)營(yíng)銷方案中所出現(xiàn)的種種可遇見(jiàn)問(wèn)題，也通盤(pán)體現(xiàn)出分析了企業(yè)現(xiàn)有的情況，更好的幫助企業(yè)找到營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)。
1. 產(chǎn)品策略
2. 價(jià)格策略
3. 促銷宣傳策略
4. 銷售渠道策略

第八步：制定未來(lái)一年的營(yíng)銷計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)模型所有的問(wèn)題都通盤(pán)思考完畢，就可以開(kāi)始周密的制定未來(lái)一年的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃了。完整的計(jì)劃將包括以下的8個(gè)方面，而每個(gè)計(jì)劃我們都有一個(gè)完整的模型。熟悉掌握了模型方法，就可直接，快捷，正確的將各類計(jì)劃制定好。
1. 新產(chǎn)品上市方案
2. 全年廣告計(jì)劃方案
3. 銷售渠道的建設(shè)方案
4. 對(duì)消費(fèi)者的促銷方案
5. 對(duì)經(jīng)銷商的促銷方案
6. 對(duì)銷售人員的促銷方案
7. 市場(chǎng)調(diào)研方案
8. 大型促銷活動(dòng)方案

嘉賓簡(jiǎn)介
▌王磊先生
§ 曾任職P&G中國(guó)寶潔公司市場(chǎng)研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間參與并主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個(gè)品牌的營(yíng)銷規(guī)劃及管理工作，具有豐富的營(yíng)銷資源分配及市場(chǎng)量化管理經(jīng)驗(yàn)。

§ 王老師現(xiàn)任“國(guó)內(nèi)首家量化管理咨詢公司”---[夸克中國(guó)企業(yè)顧問(wèn)有限公司]董事長(zhǎng)，同時(shí)擔(dān)任中石化、聯(lián)想、南孚電池、江中制藥集團(tuán)、中成化工、中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒、龍?zhí)┧帢I(yè)等著名企業(yè)的營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)。曾為國(guó)內(nèi)上百家大中型企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究及咨詢管理，期間幫助企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性年度營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃，提出以“量化管理營(yíng)銷”的思想，受到眾多企業(yè)推崇。

§ 王老師多次應(yīng)邀到日本、香港、北京、上海等地的著名學(xué)府進(jìn)行講學(xué)，所撰寫(xiě)的市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)論及案例分析文章長(zhǎng)期在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)商業(yè)評(píng)論》、《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等媒體上發(fā)表。

§ 現(xiàn)為北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、香港中文大學(xué)、中山大學(xué)MBA實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師。

§ 畢業(yè)于清華大學(xué)，后獲香港中文大學(xué)MBA學(xué)位。

邀請(qǐng)對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷總裁、總監(jiān)/經(jīng)理，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)策劃組織者、財(cái)務(wù)經(jīng)理等；

參會(huì)費(fèi)用：2800元/人，含資料費(fèi)、午餐費(fèi)；

聯(lián)系人:盛理平 020-38800644 13794397250 srilanka@163.com

《寶潔如何制定年度營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃》培訓(xùn)受眾

企業(yè)營(yíng)銷總裁、總監(jiān)/經(jīng)理，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)策劃組織者、財(cái)務(wù)經(jīng)理

《寶潔如何制定年度營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃》課程目的

營(yíng)銷計(jì)劃不能執(zhí)行，一切都是空談！ “寶潔”式思維模式徹底解決你的問(wèn)題！

《寶潔如何制定年度營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《寶潔如何制定年度營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

王磊先生

§ 曾任職P&G中國(guó)寶潔公司市場(chǎng)研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間參與并主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個(gè)品牌的營(yíng)銷規(guī)劃及管理工作，具有豐富的營(yíng)銷資源分配及市場(chǎng)量化管理經(jīng)驗(yàn)。

§ 王老師現(xiàn)任“國(guó)內(nèi)首家量化管理咨詢公司”---[夸克中國(guó)企業(yè)顧問(wèn)有限公司]董事長(zhǎng)，同時(shí)擔(dān)任中石化、聯(lián)想、南孚電池、江中制藥集團(tuán)、中成化工、中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒、龍?zhí)┧帢I(yè)等著名企業(yè)的營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)。曾為國(guó)內(nèi)上百家大中型企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究及咨詢管理，期間幫助企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性年度營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃，提出以“量化管理營(yíng)銷”的思想，受到眾多企業(yè)推崇。

§ 王老師多次應(yīng)邀到日本、香港、北京、上海等地的著名學(xué)府進(jìn)行講學(xué)，所撰寫(xiě)的市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)論及案例分析文章長(zhǎng)期在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)商業(yè)評(píng)論》、《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等媒體上發(fā)表。

§ 現(xiàn)為北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、香港中文大學(xué)、中山大學(xué)MBA實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師。

§ 畢業(yè)于清華大學(xué)，后獲香港中文大學(xué)MBA學(xué)位。

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公開(kāi)課需求 課程編號(hào)：1002579 咨詢熱線：020-29042042

課程名稱：	寶潔如何制定年度營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃
您的真實(shí)姓名：	* （請(qǐng)一定使用真實(shí)姓名）
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