清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁高級研修班——打造中國高端房地產(chǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目 下載課程WORD文檔

發(fā)布時間: 2013-09-17  更新時間: 2015-06-17  

課程特色

資源整合----以房地產(chǎn)開發(fā)投資的業(yè)務(wù)流程為主線,適當(dāng)融合工商管理相關(guān)知識,整合房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)操作中所需的知識和能力,實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性和實(shí)用性的有效結(jié)合,度身訂做、 注重實(shí)戰(zhàn)、學(xué)以致用;
思維訓(xùn)練----采用互動式案例教學(xué),由具備豐富理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家、教授和企業(yè)家,結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例,采用講座、研討、案例學(xué)習(xí)的方式,提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力;
異地上課----研修期間將根據(jù)課程計劃,組織學(xué)員到上海,青島等城市上課。同當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門、地產(chǎn)商開展座談,了解當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。

學(xué)習(xí)收益

1、建立可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略:通過解讀國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)政策,剖析預(yù)測房地產(chǎn)微觀市場的變化,幫助并指導(dǎo)企業(yè)建立可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

2、夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ):通過基礎(chǔ)課程及專業(yè)課程的雙項(xiàng)式課程,使學(xué)員既系統(tǒng)了解房地產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)理論,又掌握房地產(chǎn)運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)能力,實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性和實(shí)用性的有效結(jié)合。

3、分享可持續(xù)發(fā)展資源:互動式教學(xué),促進(jìn)學(xué)員們與專家、行業(yè)機(jī)構(gòu)高管、清華師生等之間的交流,分享清華資訊網(wǎng)絡(luò)及客戶資源。

4、掌握可持續(xù)發(fā)展趨勢:由房地產(chǎn)權(quán)威專家、優(yōu)秀房地產(chǎn)開發(fā)商等業(yè)界名流共同推動的趨勢論壇,使學(xué)員了解房地產(chǎn)最新發(fā)展趨勢,從而選準(zhǔn)投資熱點(diǎn),規(guī)避投資風(fēng)險。

課程設(shè)置

培訓(xùn)主題:中國房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展2
“地產(chǎn)熟,天下足! 在中國經(jīng)濟(jì)版圖上,房地產(chǎn)業(yè)始終最受關(guān)注。
在過去十余年時間里,房地產(chǎn)市場一路“牛市”,一路高歌。然而,隨著房地產(chǎn)市場的日趨成熟,隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速推進(jìn),中國房地產(chǎn)發(fā)展模式將發(fā)生根本性變化,可持續(xù)發(fā)展正在成為整個行業(yè)的共同目標(biāo)。
中國房地產(chǎn)業(yè)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?
官方和專業(yè)機(jī)構(gòu)研究表明,未來一段時期,國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)依然擁有巨大的供應(yīng)量,而市場需求卻很有限。與此同時,房地產(chǎn)業(yè)還面臨著資源壓力、資本壓力、市場壓力以及政策約束等種種難題。這些都是中國房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展需要解決的最棘手問題。
未來,中國房地產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)哪些新趨勢?調(diào)控政策將出現(xiàn)哪些新特點(diǎn)?企業(yè)家們應(yīng)該如何針對這些發(fā)展趨勢轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略眼光?又將如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,獲得嶄新的市場與機(jī)遇?

基于對以上問題的深刻思考,清華大學(xué)推出“清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁研修班”,研討中國房地產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。通過專業(yè)的師資團(tuán)隊、先進(jìn)的教學(xué)模式、豐富的行業(yè)案例,引導(dǎo)中國房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念、突破發(fā)展瓶頸、積聚發(fā)展資源,進(jìn)一步推動產(chǎn)業(yè)升級,開拓產(chǎn)業(yè)可持續(xù)的發(fā)展空間。


課程分為五大篇目、十大模塊系列。五大篇目為:管理基礎(chǔ)篇、實(shí)踐演繹篇、專家論壇篇、管理學(xué)習(xí)篇、參觀考察篇

第一模塊 房地產(chǎn)的宏觀形勢與戰(zhàn)略決策
u 中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展歷程
u 房地產(chǎn)運(yùn)行規(guī)律、需求爆發(fā)與宏觀控制
u 未來行業(yè)走勢及企業(yè)發(fā)展對策
u 發(fā)達(dá)城市、中小城市的房地產(chǎn)市場發(fā)展
u 房地產(chǎn)的客觀評估與理性應(yīng)對
u 國際房地產(chǎn)市場發(fā)展與周期循環(huán)

第二模塊 房地產(chǎn)金融環(huán)境及風(fēng)險控制
u 中國房地產(chǎn)企業(yè)金融環(huán)境及現(xiàn)狀
u 新金融環(huán)境下房地產(chǎn)銀企關(guān)系管理
u 國際資本流動對房地產(chǎn)企業(yè)的影響
u 房地產(chǎn)企業(yè)金融體系建設(shè)
u 房地產(chǎn)投資決策與風(fēng)險規(guī)避
u 房地產(chǎn)項(xiàng)目融資

第三模塊 建筑設(shè)計與景觀規(guī)劃
u 建筑設(shè)計與價值創(chuàng)新
u 景觀設(shè)計與生態(tài)建筑
u 景觀植物的選配與空間組織
u 房地產(chǎn)擇地、規(guī)劃、布局與風(fēng)水
u 新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計與價值創(chuàng)造
u 房地產(chǎn)的建筑策劃

第四模塊 房地產(chǎn)營銷策劃與品牌策略
u 房地產(chǎn)市場定位與營銷策略
u 房地產(chǎn)廣告與傳播
u 房地產(chǎn)市場客戶細(xì)化與產(chǎn)品差異化
u 銷售團(tuán)隊的組織與管理
u 客戶服務(wù)與品牌塑造
u 房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新與專業(yè)化提升

第五模塊 房地產(chǎn)項(xiàng)目管理與成本控制
u 房地產(chǎn)項(xiàng)目管理知識體系概況與房地產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)
u 項(xiàng)目的流程設(shè)計與管理
u 房地產(chǎn)全面預(yù)算管理與成本控制
u 工程招投標(biāo)組織的過程與要點(diǎn)
u 房地產(chǎn)管控模式與流程優(yōu)化
u 房地產(chǎn)工程管理與風(fēng)險控制

第六模塊 商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)操策略與投資
u 商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)的開發(fā)模式及投資策略
u 商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)組合策略、商圈的分析及定位
u 商業(yè)地產(chǎn)的招商與運(yùn)營的管理
u 商業(yè)地產(chǎn)的資本運(yùn)營國外住宅與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展理念
u 商業(yè)地產(chǎn)的建筑設(shè)計與景觀設(shè)計

第七模塊 房地產(chǎn)市場研究與投資分析
u 房地產(chǎn)市場研究的內(nèi)容與方法
u 開發(fā)模式與用地評價
u 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
u 土地競購實(shí)務(wù)操作
u 獲得開發(fā)用地的途徑與要點(diǎn)
u 項(xiàng)目投資分析與決策
u 房地產(chǎn)企業(yè)的法律風(fēng)險防范與規(guī)避

第八模塊 領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊建設(shè)
u 員工激勵與績效考核
u 領(lǐng)導(dǎo)力提升與中層干部管理
u 企業(yè)文化建設(shè)
u 學(xué)習(xí)型組織建設(shè)與創(chuàng)新力培植
u 跨地區(qū)發(fā)展中的管理能力提升
u 國學(xué)精粹與現(xiàn)代企業(yè)管理
u 中華謀略與企業(yè)商戰(zhàn)

第九模塊 物業(yè)管理
u 物業(yè)管理的前期介入、策劃與效果分析
u 物業(yè)招投標(biāo)組織程序與要點(diǎn)分析
u 維修基金的繳納、物業(yè)費(fèi)用的測算與收繳
u 業(yè)主委員會的組建與運(yùn)作
u 物業(yè)糾紛的經(jīng)典案例分析

第十模塊 房地產(chǎn)財務(wù)管理與資本運(yùn)作
u 資金規(guī)劃與資本結(jié)構(gòu)
u 融資渠道、融資方式與融資決策
u 房地產(chǎn)投資基金的現(xiàn)狀與未來
u 財務(wù)報表的閱讀與分析
◆ 房地產(chǎn)稅費(fèi)政策與合理避稅

參觀考察活動
優(yōu)秀企業(yè)參觀考察,與高層管理人員面對面進(jìn)行交流
特色樓盤參觀考察
出國考察(美國、日本、歐洲等,費(fèi)用自理)

學(xué)習(xí)對象

房地產(chǎn)及相關(guān)企業(yè)的董事長和總經(jīng)理。適合房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)行業(yè),包括:1 房地產(chǎn)企業(yè);2房地產(chǎn)設(shè)計與咨詢機(jī)構(gòu);3 房地產(chǎn)研究人員; 4房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司等 。

部分師資

◇  清華、北大、人大等著名高校的專家學(xué)者   
◇  國家改革發(fā)展委員會、建設(shè)部、國土資源部等政府主管官員、高級研究人員   
◇  國內(nèi)外著名房地產(chǎn)推廣、策劃專家,地產(chǎn)界著名企業(yè)家

教學(xué)管理

【學(xué)制安排】
學(xué) 制:一年,共224學(xué)時。每月集中授課三天,共28天。

【教學(xué)管理】
1、 研修班設(shè)班主任和輔導(dǎo)員各一名,負(fù)責(zé)相關(guān)的教學(xué)管理工作;由班主任協(xié)助組建班委會,選舉班長等班委會人員,協(xié)助教學(xué)管理;
2、 班委會組織酒會、球賽、同學(xué)聯(lián)誼、互訪企業(yè)、成立班級企業(yè)等活動;
3、 評選優(yōu)秀學(xué)員,頒發(fā)優(yōu)秀學(xué)員榮譽(yù)證書;

【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】
58000元/人(含資料、通訊錄、證書、合影、學(xué)習(xí)用具等費(fèi))。食宿由學(xué)校協(xié)助統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

【增值服務(wù)】
1、 優(yōu)先獲得總裁校友聯(lián)合會會員入選資格,經(jīng)考核合格后成為會員;
2、 每年定期舉辦同學(xué)聯(lián)誼會、管理者高峰論壇、項(xiàng)目發(fā)布、資源對接等活動;
3、 定期向?qū)W員傳遞最新管理培訓(xùn)動向,新學(xué)員2年內(nèi)可免費(fèi)參加由我院企業(yè)家研修中心舉辦的部分培訓(xùn)課程;
4、 參加中心組織的赴歐、美、日、韓等國的學(xué)習(xí)、考察活動。

【證書頒發(fā)】
學(xué)完全部課程并考核合格后,由清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處統(tǒng)一頒發(fā)房地產(chǎn)總裁高級研修班結(jié)業(yè)證書,加蓋“清華大學(xué)教育培訓(xùn)證書專用章”鋼印,證書號可登錄清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認(rèn)證網(wǎng)站查詢。
清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認(rèn)證網(wǎng)址:http://thtm.tsinghua.edu.cn。
清華大學(xué)教育培訓(xùn)咨詢與投訴電話:400-818-0909

【入學(xué)程序】
1、 填寫申請表、身份證及學(xué)歷證明復(fù)印件、公司傳真至招生處;
2、 申請資料經(jīng)審核,參考個人背景、工作業(yè)績和報名順序,確定錄取名單;
3、 寄發(fā) 我院‘錄取通知書’,學(xué)員按規(guī)定交納學(xué)費(fèi),并辦理相關(guān)手續(xù)準(zhǔn)備開學(xué);
4、 報到時請攜帶三張二寸照片、并出示本人身份證原件。
:p>��a>в X� ass=p0 style="margin-left:39.0000pt; text-indent:-18.0000pt; margin-bottom:0pt; margin-top:0pt; line-height:150%; " >9、 客戶轉(zhuǎn)介紹——轉(zhuǎn)介紹的時機(jī)把握、轉(zhuǎn)介紹的七步曲;
10、 客戶服務(wù)——客戶服務(wù)的三個層次、讓客戶感動的三種服務(wù)。
【授課方式】
講授+現(xiàn)場演練+視頻解析+大量案例分析+團(tuán)隊競爭; " >7�ZbpX� � span style="mso-spacerun:'yes'; font-size:12.0000pt; font-family:'楷體_GB2312'; " >參觀考察;
8、 電話銷售。
第四部分 影響業(yè)績的關(guān)鍵要素
1、 認(rèn)清業(yè)績產(chǎn)生的三個要素;
1)態(tài)度因素;
2)能力因素;
3)客戶覆蓋比率。
2、 面對面的銷售活動;
3、 銷售呈現(xiàn)技巧;
4、 談判技巧;
5、 異議解除技巧。
第五部分 CRM系統(tǒng)與大客戶營銷

備注:本課程可以與《顧問式銷售溝通訓(xùn)練》組合,更好的打造公司的大客戶營銷團(tuán)隊,提升銷售人員銷售能力,快速提升業(yè)績。

開課時間

課程編號:100259967

(點(diǎn)擊對應(yīng)圖標(biāo)或加為好友即可聯(lián)系;在線時間:周一至周五 9:00-18:00
 
公開課需求        課程編號:100259967          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁高級研修班——打造中國高端房地產(chǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目
您的真實(shí)姓名:  * (必填;請一定使用真實(shí)姓名)
性    別:  先生女士
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電話/手機(jī):  * (電話與QQ必填其中一項(xiàng);固定電話號碼請帶上區(qū)號)
QQ:  * (電話與QQ必填其中一項(xiàng))
上課時間:  (時間格式:2024-09-22)
上課地點(diǎn): 
費(fèi)用預(yù)算:  * 元人民幣。(請?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
其它咨詢: 
驗(yàn)證數(shù)字:   驗(yàn)證碼,看不清楚?請點(diǎn)擊刷新驗(yàn)證碼 * (必填)
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