北京大學實戰(zhàn)型（房地產(chǎn)）項目總經(jīng)理研修班 

項目總經(jīng)理又被稱為操盤手，是房地產(chǎn)企業(yè)核心的高層領導，是實現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)資源價值到貨幣價值的領軍人物。項目總經(jīng)理參與項目實現(xiàn)的全生命周期，掌握著一個項目的所有信息，直接對老板負責，直接對項目團隊負責，直接對項目的最終成敗負責。項目總經(jīng)理不僅需要有對公司和股東戰(zhàn)略的深刻理解能力，也需要極強的執(zhí)行能力和溝通協(xié)調能力，在關鍵時刻更需要果斷的判斷和決策。
中國迎來新時代下的城鎮(zhèn)化與住房發(fā)展，必將深刻改變中國城市的格局。充分發(fā)揮百年北京大學EMBA和地產(chǎn)、建筑、景觀設計領域等教育優(yōu)勢，經(jīng)過專家、學者的辛勤研發(fā)，首次推出了 “北京大學實戰(zhàn)型（房地產(chǎn)）項目總經(jīng)理研修班 ”。闡釋當今房地產(chǎn)國內外發(fā)展趨勢、業(yè)務各環(huán)節(jié)的理論知識和實戰(zhàn)操作技能。加強地產(chǎn)領域的企業(yè)家對話、實戰(zhàn)專家思想的碰撞；傾力培養(yǎng)房地產(chǎn)總經(jīng)理革新與視野，掌握地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價值鏈；通曉房地產(chǎn)先進開發(fā)模式，建設人文、商業(yè)價值典范。

　　房地產(chǎn)開發(fā)商、投資商及其相關企業(yè)總裁、總經(jīng)理等高層管理人員

第一模塊： 開學典禮 《新型城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展》高峰論壇
拓展培訓，同學破冰，班委選舉

第二模塊：房地產(chǎn)項目總經(jīng)理 戰(zhàn)略理解能力

作為項目的前線指揮官，項目總必須準確理解公司或老板對該項目的戰(zhàn)略定位。
“高度統(tǒng)一”的是成功的基石！
知識結構
1、了解項目的定位
2、理解項目定位對應的商業(yè)模式和經(jīng)營策略
3、掌握項目投資分析的基本方法和工具，估算項目整體投資收益
4、理解項目整體經(jīng)營考核指標的含義，主導編制考核數(shù)據(jù)

5、 合理把握項目總和老板的利益分配關系

第三模塊：房地產(chǎn)項目總經(jīng)理 設計及營銷策劃能力

設計和營銷策劃是兩個不同的專業(yè)，是開發(fā)什么產(chǎn)品和賣給誰的問題，對
于企業(yè)和項目總來說最重要的法寶。
知識結構
1、了解產(chǎn)品設計過程、周期和階段性成果，對設計成果有基本的判別能力
2、了解產(chǎn)品營銷策劃及銷售流程，掌握常用的策劃及銷售策略
3、具備宏觀及區(qū)域市場的判別能力，具備對土地和項目價值的認知
4、具備市場研究和把握客戶需求的能力，掌握客戶、土地、產(chǎn)品之間的匹配關系
5、充分評估設計和營銷過程中的風險及應對措施
6、正確處理與外部設計單位、營銷公司的關系，強化對外部資源的整合利用

第四模塊：房地產(chǎn)項目總經(jīng)理 成本及財務意識

房地產(chǎn)項目屬于資金密集型企業(yè)，既有“大投入”，也有“大支出”，而且整個
開發(fā)周期內，投入和支出并不平均，因此對現(xiàn)金流的準確把控和合理利用是項
目總的必備技能。
知識結構
1、準確把握房地產(chǎn)項目投資結構和成本組成，掌握各種支出的支付要求和社會平均標準
2、了解房地產(chǎn)各項稅費政策及繳納標準，具備和政府進行相關優(yōu)惠政策談判的能力
3、了解房地產(chǎn)開發(fā)過程中常用的融資渠道、融資條件、融資額度及流程等
4、具備和合作伙伴的議價談判、簽訂合同的能力
5、具備房地產(chǎn)建設預決算基本知識，能夠領導招投標、變更簽證等成本管控重點工作
6、正確理解或組織編寫資金計劃表、現(xiàn)金流量表等財務成本類報表

第五模塊：房地產(chǎn)項目總經(jīng)理 工程及現(xiàn)場管理能力

工程及現(xiàn)場管理是項目戰(zhàn)略目標、產(chǎn)品設計思想實現(xiàn)的重要通道，是項目價值增值
的重要途徑，也是項目銷售、利潤實現(xiàn)的總要保證。
知識結構
1、準確把握產(chǎn)品設計思想，明白房企與施工企業(yè)工程管理的區(qū)別和管理重點
2、正確處理與總包單位的關系，掌握主動、不卑不亢，避免并處理各類風險
3、掌握基本的圖紙、技術規(guī)范、常用材料及質量標準等。
4、熟練掌握計劃管理手段，掌握常用的壓縮工期的方法。
5、建立客戶信心，掌握工程及現(xiàn)場管理對銷售的支持手段。
6、高度重視安全文明施工，為老板、公司及個人職業(yè)生涯規(guī)避風險。
7、掌握項目交付的標準和流程，將工程及現(xiàn)場管理順利移交銷售管理和物業(yè)管理。

第六模塊：房地產(chǎn)項目總經(jīng)理 領導力及團隊管理能力

項目的成功，需要一大批精通管理和專業(yè)技術干部的通力合作；也需要強而有力
的合作單位配合，項目總必須能成功領導和協(xié)調他們。
知識結構
1、全面了解房地產(chǎn)項目管理需要的各專業(yè)技術人才崗位分工、工作流程、人員要求等
2、全面了解下屬的人員素質現(xiàn)狀及提升空間，掌握基本的績效管理方法和激勵手段
3、了解項目管理理論、方法和工具，掌握房地產(chǎn)項目計劃的編制、跟蹤和風險控制等
4、項目總個人魅力、領導力、執(zhí)行力、團隊溝通能力的提升
5、正確處理與各外部單位的合作關系，具備危機處理能力
6、正確評價合作單位的工作質量和工作效率，具備堅定的立場和取舍的勇氣

第七模塊：政府公關及協(xié)調能力

房地產(chǎn)項目需要與政府進行大量的溝通。外聯(lián)工作涉及項目開發(fā)過程中必要的各
項手續(xù)，正確、有效的溝通方式方法
知識結構
1、全面了解房地產(chǎn)項目開發(fā)涉及的手續(xù)辦理的政策、條件、程序、關鍵崗位及關鍵責任人
2、準確判斷項目本身手續(xù)辦理上的難點和重點，具備風險意識和處理能力
3、具備與政府高層對話的能力，能在相對被動的情況下主動引導政府。
4、公共溝通與危機管理

第八模塊：經(jīng)典項目考察

北京 養(yǎng)老休閑地產(chǎn)及高品質住宅
成都 高端住宅及小城鎮(zhèn)建設
上海 商業(yè)地產(chǎn)及旅游地產(chǎn)
備注：每次活動2-3天，每次4-6個項目，均由項目方專人接待講解及答疑，學員往返機票及住宿自理

第九模塊：畢業(yè)典禮
歡送酒會