《解決方案式贏銷(xiāo)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程背景
如何去獲得更多客戶(hù)真實(shí)的、隱含的需求
如何針對(duì)不同的客戶(hù)，采取不同的銷(xiāo)售方式
如何與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系
如何把價(jià)格因素的重要性降到最低

認(rèn)知篇：
全面認(rèn)識(shí)解決方案式銷(xiāo)售 為什么客戶(hù)需要定制化的解決方案？
為什么使用多年的銷(xiāo)售方式在今天已經(jīng)變得無(wú)效？ 內(nèi)容1：什么是解決方案式銷(xiāo)售
內(nèi)容2：重新定位銷(xiāo)售的原則、目標(biāo)、任務(wù)和方式
內(nèi)容3：解決方案式銷(xiāo)售行為模型
原理篇：
建立“為客戶(hù)著想”的銷(xiāo)售思維 為什么我的產(chǎn)品更好，客戶(hù)卻還是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作？
為什么我的產(chǎn)品價(jià)格更低，客戶(hù)還是拒絕購(gòu)買(mǎi)？
為什么與客戶(hù)建立信任關(guān)系總是那么難？ 內(nèi)容4：什么是“為客戶(hù)著想”
內(nèi)容5：應(yīng)該為客戶(hù)著想什么
內(nèi)容6：如何為客戶(hù)著想
行為篇：
行為模式第一步——確認(rèn) 為什么銷(xiāo)售人員明明知道提問(wèn)的重要性，但還是不喜歡提出問(wèn)題？
為什么銷(xiāo)售人員提出的問(wèn)題客戶(hù)總是不愿意回答？
為什么銷(xiāo)售人員不能把握與客戶(hù)的談話方向？ 內(nèi)容7：確認(rèn)信息的準(zhǔn)確性與客戶(hù)認(rèn)知
內(nèi)容8：確認(rèn)階段的目標(biāo)與價(jià)值
內(nèi)容9：確認(rèn)階段的問(wèn)題類(lèi)型
行為篇：
行為模式第二步——探詢(xún) 為什么銷(xiāo)售人員獲得的采購(gòu)信息總是一點(diǎn)點(diǎn)？
為什么客戶(hù)不愿意講出自己內(nèi)心的真正想法？ 內(nèi)容10：了解客戶(hù)的需求與想法
內(nèi)容11：探詢(xún)階段的問(wèn)題類(lèi)型
內(nèi)容11：建立“同理傾聽(tīng)”的關(guān)鍵技能
行為篇：
行為模式第三步——提議
為什么客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員提供的信息不感興趣？
為什么客戶(hù)不理解銷(xiāo)售人員到底在說(shuō)什么？
為什么銷(xiāo)售人員總是越說(shuō)越多，越說(shuō)越?jīng)]底氣？ 內(nèi)容11：提供恰當(dāng)?shù)男畔⒁詽M足顧客期望
教學(xué)目標(biāo)與難點(diǎn) 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)案例、練習(xí)與工具
行為篇：
行為模式第四步——收獲 為什么銷(xiāo)售人員不能掌控銷(xiāo)售的進(jìn)程？
為什么銷(xiāo)售人員不能及時(shí)掌握客戶(hù)的興趣程度？
為什么客戶(hù)說(shuō)：“考慮一下”，就再也沒(méi)有下文了？ 內(nèi)容14：獲得客戶(hù)的行動(dòng)承諾以推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程
提升篇：
計(jì)劃與評(píng)估 如何進(jìn)行有效的拜訪前準(zhǔn)備
如何制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售策略
如何對(duì)拜訪效果進(jìn)行評(píng)估，以提升下一次拜訪質(zhì)量 內(nèi)容17：“銷(xiāo)售拜訪指南”
內(nèi)容18：“拜訪效果評(píng)估表”
銷(xiāo)售工具：
銷(xiāo)售拜訪指南
情境篇：
復(fù)習(xí)與鞏固 復(fù)習(xí)課程內(nèi)容
強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果
進(jìn)一步提升銷(xiāo)售技能 內(nèi)容25：復(fù)習(xí)和運(yùn)用
內(nèi)容26：案例研討
內(nèi)容27：角色扮演練習(xí)
案例練習(xí)與角色扮演
金牌銷(xiāo)售員的煩惱”

《解決方案式贏銷(xiāo)》培訓(xùn)受眾
銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部經(jīng)理等銷(xiāo)售管理者；大客戶(hù)經(jīng)理、行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理等資深銷(xiāo)售人員；銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等銷(xiāo)售人員；渠道總監(jiān)、渠道部經(jīng)理、渠道經(jīng)理等渠道管理與銷(xiāo)售人員

《解決方案式贏銷(xiāo)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《解決方案式贏銷(xiāo)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《解決方案式贏銷(xiāo)》報(bào)名服務(wù)流程

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