《揭秘碧桂園《整合營(yíng)銷(xiāo)拓客模式及現(xiàn)代房企如何建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系》》課程詳情
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【課程亮點(diǎn)】
Ø 深入剖析碧桂園2013年行銷(xiāo)拓客戰(zhàn)略和方法！
Ø 全面系統(tǒng)剖析房地產(chǎn)行銷(xiāo)模式的課程！
Ø 國(guó)內(nèi)唯一將資源整合和行銷(xiāo)融合起來(lái)的課程！
Ø 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程


課程背景
【課程背景】
2012年， 476億；2013年，1060億；
123%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，成功跨入千億房企，碧桂園的突飛猛進(jìn)讓所有人為之側(cè)目。
所有人都在打聽(tīng)，都在驚訝，都在好奇，這背后的故事，究竟是什么？


揭秘碧桂園《整合營(yíng)銷(xiāo)拓客模式及現(xiàn)代房企如何建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系》

------推行產(chǎn)品行銷(xiāo)與時(shí)代接軌 借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)飛躍

第一模塊：整合行銷(xiāo)的力量

一、整合贏天下
1、整合的本質(zhì) 2、整合的六大步驟 3、整合的秘訣 4、整合的思維模式
二、房地產(chǎn)整合行銷(xiāo)
1、行銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨 2、行銷(xiāo)的誤區(qū)和誤解 3、整合行銷(xiāo)
第二模塊 整合行銷(xiāo)6+1模式
一、關(guān)系行銷(xiāo)
1、他們想要什么
2、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部如何行銷(xiāo)整合
3、集團(tuán)橫向內(nèi)部如何行銷(xiāo)整合
4、集團(tuán)縱向?qū)ν馊绾涡袖N(xiāo)整合
5、老業(yè)主如何行銷(xiāo)整合
案例：碧桂園2013年?duì)I銷(xiāo)三大變革
案例：碧桂園某項(xiàng)目產(chǎn)品定位策略分析
二、大客戶行銷(xiāo)
1、他們想要什么 2、編制精準(zhǔn)客戶地圖
3、聯(lián)系洽談關(guān)鍵人物 4、制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策
5、組織現(xiàn)場(chǎng)推薦活動(dòng) 6、跟進(jìn)選房成交簽約
7、組織現(xiàn)場(chǎng)推薦活動(dòng)
案例：無(wú)錫碧桂園，南京城市花園
三、圈層行銷(xiāo)
1、他們想要什么2、劃圈子3、找領(lǐng)袖
4、搞活動(dòng)5、推產(chǎn)品
案例：SOHO中國(guó)成功之道 佛山城市花園
四、渠道行銷(xiāo)
1、他們想要什么 2、行業(yè)內(nèi)如何整合
3、行業(yè)外如何整合 4、誰(shuí)認(rèn)識(shí)這些客戶
5、準(zhǔn)客戶在哪里出現(xiàn)
案例：好屋中國(guó),碧桂園夜間行銷(xiāo),花果園渠道行銷(xiāo)
五、跨界行銷(xiāo)
1、他們想要什么 2、跨界營(yíng)銷(xiāo)盛行的原因
3、跨界的類型 4、跨界的原則
5、六大實(shí)施步驟 案例：北京星河灣
六、商業(yè)模式行銷(xiāo)
1、商業(yè)模式行銷(xiāo)本質(zhì) 2、如何設(shè)置行銷(xiāo)

案例：美容學(xué)校-美容院-售樓商業(yè)模式

第三模塊 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、馬佳佳“90后不買(mǎi)房”
2、小米進(jìn)軍房地產(chǎn)，房?jī)r(jià)降一半
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)顛覆誰(shuí)
4、房地產(chǎn)企業(yè)如何面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流
5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)革命
6、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法
微信、微網(wǎng)站、微電影、二維碼、APP
二、微信營(yíng)銷(xiāo)
1、微信公眾賬號(hào)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)
2、微信發(fā)布內(nèi)容的規(guī)劃和選擇
3、服務(wù)號(hào)如何提供客戶服務(wù)
4、訂閱號(hào)如何為客戶提供增值服務(wù)
5、如何充分利用老顧客的價(jià)值
6、挖掘潛在客戶和吸引粉絲的途徑和方法
7、微信營(yíng)銷(xiāo)的步驟、方法、技巧和禁忌
8、微信營(yíng)銷(xiāo)效果的量化和評(píng)估

第四模塊 客戶現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧

一、環(huán)境逼定
1、通覺(jué)營(yíng)銷(xiāo) 2、現(xiàn)場(chǎng)包裝 3、旺場(chǎng)活動(dòng)
二、團(tuán)隊(duì)逼定
1、熱銷(xiāo)氛圍營(yíng)造：音樂(lè) 燈光 動(dòng)作 唱單
2、銷(xiāo)售員個(gè)人逼定：必勝信念/價(jià)值塑造/價(jià)格談判/壓?jiǎn)纬山?br />3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：ABC/三級(jí)聯(lián)動(dòng)/制造競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)家制造房源緊張/制造漲價(jià)壓力
第五模塊 行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建和管控
1. 科學(xué)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 2. 行銷(xiāo)人員的招聘 3. 高效的專業(yè)培訓(xùn)
4. 合理的激勵(lì)制度 5. 嚴(yán)格的考核制度 6. 行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的日常管理
第六模塊 現(xiàn)場(chǎng)人員的銷(xiāo)售技能
1、成功售樓三部曲 2、產(chǎn)品價(jià)值塑造技巧 3、商務(wù)價(jià)格談判技巧
4、臨門(mén)一腳成交技巧 5、客戶服務(wù)技巧



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房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問(wèn)公司、經(jīng)紀(jì)公司等）的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等

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【課程收益】
Ø 掌握房地產(chǎn)新時(shí)代整合行銷(xiāo)的思維模式
Ø 掌握并熟練利用新時(shí)代各種行銷(xiāo)手段與技巧要點(diǎn)
Ø 獲得整合行銷(xiāo)6+1模式落地經(jīng)驗(yàn)
Ø 掌握客戶現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧
Ø 指導(dǎo)企業(yè)組建行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與管控



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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

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整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、

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碧桂園，整合營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)，營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)體系、房產(chǎn)建筑、

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