《銷售方案展示技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 1 銷售演示和銷售過程


• 銷售的規(guī)則


• 銷售的障礙


• 為初次會面做準(zhǔn)備


• 我說什么你都要問嗎


• 提問的規(guī)則


• 一問二聽三核實


2 演示前的準(zhǔn)備工作


• 建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架


• 準(zhǔn)備聽眾名單


• 客戶最在意的是什么？客戶價值分析


• FABE:建立針對客戶價值的表達(dá)邏輯


• 強化表達(dá)力度的運用技巧


• 演示前必做的10件事


3進(jìn)入會議室：銷售演示中的表達(dá)技巧


• 演示的組成部分


• 營造和諧的氛圍


• 有效陳述的四個關(guān)鍵


• 銷售陳述中的語言溝通技巧


• 注意肢體語言


• 隨時準(zhǔn)備對聽眾的反應(yīng)做出反饋


• 轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的銷售模式


• 強化溝通，與客戶達(dá)成需求共識


• 把握了解和引導(dǎo)客戶的談話路徑


• 給你的陳述一個“高潮”的結(jié)尾


• 完成交易及其后續(xù)工作


4.有效處理客戶異議


• 辨識三大類的反對意見


• 客戶為什么要提出異議?


• “客戶的反對”：褒貶是客戶


• 有效處理客戶反對意見的方法和步驟


• 展示你的人際及專業(yè)能力，獲得客戶的認(rèn)同


5.模擬演練

《銷售方案展示技巧》培訓(xùn)受眾
客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表。

《銷售方案展示技巧》課程目的
在以藍(lán)牙速度發(fā)展的商業(yè)時代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達(dá)成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準(zhǔn)備工作、演示過程中的注意事項詳細(xì)介紹銷售演示個方面的技巧，并且進(jìn)行現(xiàn)場模擬演練以增加培訓(xùn)的效果。


《銷售方案展示技巧》所屬分類
市場營銷

《銷售方案展示技巧》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊、門店銷售動作分解、

《銷售方案展示技巧》授課培訓(xùn)師簡介

《銷售方案展示技巧》報名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------