《市場運作：原則與工具》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 1.從公司戰(zhàn)略到市場運作
* 從戰(zhàn)略營銷到運作營銷的方法，關鍵步驟
* 從市場細分到運作細分
* 業(yè)務營銷的行動范圍

2.線上與線下的市場計劃的成功
* 線上與線下市場運作計劃的各個步驟
* 溝通策略
- 對象、目標、信息、 支持
* 明確運作營銷計劃的結構

3.構建有吸引力的信息
* 信息的組成部分：言語，可視化圖片，圖標，視頻……
* 使用論據(jù)與各類信息為顧客創(chuàng)造價值
* 適應顧客的新增購買動機：定位
* 將產(chǎn)品/服務特點詮釋為對顧客的實際利益

4.為銷售創(chuàng)建輔助手段
* 銷售論據(jù)
- 七項關鍵原則
* 其他工具
- 產(chǎn)品檔案、產(chǎn)品目錄、可視化輔助材料
* 市場宣傳手冊

5.銷售促銷
* 促銷活動：類型和規(guī)則
* 各種促銷技巧：優(yōu)勢與局限
* 游擊營銷與街頭營銷
- 小成本營銷
* 展銷會
- 商業(yè)與促銷行動協(xié)同合作

6.多渠道直接營銷使用的媒介
* 多渠道直接營銷活動
* 不同媒介的運用
- 電子郵件，傳統(tǒng)郵件，傳真，郵購廣告，優(yōu)惠券，ISA
（網(wǎng)絡安全服務器），郵件捆綁廣告，郵件訂閱列表……
* 郵件技巧：正確的做法

7.網(wǎng)絡在業(yè)務營銷計劃中的角色
* 網(wǎng)站成功的關鍵要素
* 自然排名與競價排名
* Web 2.0與市場營銷
- 規(guī)模傳播管理
* 廣告客戶與品牌參與的四條方針
* 運用社交網(wǎng)絡和公司博客
* 圍繞公司產(chǎn)品與品牌開展病毒營銷

8.線上與線下的廣告?zhèn)鞑?br />* 廣告戰(zhàn)中的關鍵點
- 戰(zhàn)略副本和創(chuàng)造性工作計劃
* 媒體的選擇
- 優(yōu)勢、局限和表現(xiàn)指標
* 多渠道媒體投放方案和高效措施

9.業(yè)務營銷計劃中的公共關系
* 公關關系運作的五個關鍵階段
* 媒體關系
- 會見記者的方式及工具

10.衡量與控制結果
* 成功的衡量標準
- 衡量行動與目標的關鍵指標
* 從行動總結中做業(yè)務方面的挖掘
- 管理指標及信號

《市場運作：原則與工具》課程目的
多渠道的運營營銷，完整地回顧了多樣化的促銷工具和線上線下的各類宣傳方式。對于多渠道的宣傳營銷、以及對市場活動的結果評估，都提供了實用方法。

《市場運作：原則與工具》所屬分類
市場營銷

《市場運作：原則與工具》授課培訓師簡介

《市場運作：原則與工具》報名服務流程

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