《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班（第31期）》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 時(shí)間: 2005年1月15-19日
地點(diǎn): 北京大學(xué)
精彩授教: 北大、清華教授；跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家
【部分授課教師資料】

雎國(guó)余 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)；黨委書記；教授；博士生導(dǎo)師
王榮耀 《銷售與市場(chǎng)》雜志社培訓(xùn)總監(jiān)
李永平 中國(guó)人民大學(xué)副教授；北京大學(xué)客座教授
何　冰　北京大學(xué)客座教授，清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心特聘講師
付 遙 戴爾集團(tuán)銷售培訓(xùn)總監(jiān)
翟鴻燊 超級(jí)行動(dòng)力；說(shuō)服力專家；行銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師；潛能激勵(lì)大師；領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家
趙樹鋼 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家；實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)演講專家
龍 平 中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道欄目專家。中國(guó)招聘第一人。
周士淵 清華大學(xué)教授著名演講家.清華大學(xué)《高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理訓(xùn)練班》主講人
劉永炬 北京東方戰(zhàn)略企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理；市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)顧問(wèn)
路長(zhǎng)全 北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)。原伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總
羅衛(wèi)國(guó) 江湖怪才，策劃家；陰謀家；縱橫家
姜博仁 國(guó)內(nèi)著名企業(yè)商務(wù)教練，歷任世界500強(qiáng)Intel渠道總監(jiān)、美國(guó)艾睿中國(guó)區(qū)總裁
雷諾·倪德格 德國(guó)籍，世界五百?gòu)?qiáng)德國(guó)漢高原高級(jí)經(jīng)理，香港中歐訊通公司總裁


課程內(nèi)容: 第31期2005年1月15-19日 　

營(yíng)銷策略與運(yùn)作課程
營(yíng)銷運(yùn)作案例課堂模塊一
營(yíng)銷基點(diǎn)－撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的基本點(diǎn)
營(yíng)銷支點(diǎn)－實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略－克制跨國(guó)企業(yè)方陣組合
定位運(yùn)作－從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來(lái)成功
渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素
正確促銷－牽動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買神經(jīng)
廣告底線－創(chuàng)作半被動(dòng)消費(fèi)的狀態(tài)
集中運(yùn)作－最偉大的管理之花
整合運(yùn)作－扎根與企業(yè)的土壤
只有不好的營(yíng)銷－沒有不好的企業(yè)

銷售隊(duì)伍的薪酬及激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)模塊二
薪酬管理的基本框架
薪酬管理要提現(xiàn)人的價(jià)值，符合企業(yè)的利益
薪酬管理策略
不同企業(yè)戰(zhàn)略條件下的薪酬政策
建立薪酬管理制度

銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升模塊三
管理者的角色認(rèn)知與定位
高效執(zhí)行者的靈魂是職業(yè)化
高效執(zhí)行過(guò)程中的“上天”和“落地”
通過(guò)提升領(lǐng)導(dǎo)力加強(qiáng)執(zhí)行效果
塑造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)和文化
管理結(jié)構(gòu)化與構(gòu)建執(zhí)行力基礎(chǔ)

巔峰銷售力的打造模塊四
銷售是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移
顧客不是拒絕你的產(chǎn)品而是拒絕你的平庸
顧客購(gòu)買心理的六個(gè)階段曲線圖
巔峰銷售的十大步驟
巔峰銷售的十條白金原則
銷售和利潤(rùn)的最大化
增加營(yíng)業(yè)額的三個(gè)方法
一切的問(wèn)題都不是問(wèn)題

企業(yè)問(wèn)題咨詢方案全攻略模塊五
學(xué)員將企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題寫在表格上
全部現(xiàn)場(chǎng)解答

營(yíng)銷策劃模式系列模塊六
制定營(yíng)銷決策；管理產(chǎn)品線和品牌
設(shè)計(jì)與管理服務(wù)；設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
管理營(yíng)銷方案；營(yíng)銷渠道；整合營(yíng)銷傳播
管理廣告；銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

超級(jí)說(shuō)服力模塊七
如何建立高品質(zhì)溝通；解析“溝通”
溝通的信念；溝通的80/20法則
溝通的策略；溝通的定義；溝通的層次
進(jìn)入對(duì)方心靈的頻道；同理戰(zhàn)術(shù)
溝通是人類所從事的活動(dòng)當(dāng)中最復(fù)雜的一種
溝通的發(fā)出者；溝通的四大特性；

銷售談判模塊八
商務(wù)談判的六大原則
商務(wù)談判的三個(gè)層面
案例分析與討論

赴燕京集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊九
晚間講座一：市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練
晚間講座二：如何組建高效的銷售團(tuán)隊(duì)
全體互動(dòng)三：經(jīng)理人當(dāng)眾演講訓(xùn)練



費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): ￥5000元 （含資料；講義；參觀；合影；聯(lián)誼；茶點(diǎn)等）
特別提示: 頒發(fā)中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班培訓(xùn)證書
凡企業(yè)網(wǎng)景VIP會(huì)員享受折上折的優(yōu)惠服務(wù) 詳情請(qǐng)電話咨詢010-82414855
小班互動(dòng)；全程接待；限額招生（以匯款順序?yàn)闇?zhǔn)，額滿即止）

《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班（第31期）》培訓(xùn)受眾
在職董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理

《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班（第31期）》課程目的
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營(yíng)銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對(duì)象。北燕企培主辦的中國(guó)營(yíng)銷培訓(xùn)第一品牌——《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營(yíng)銷理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會(huì)。非常歡迎您能選擇在這北國(guó)風(fēng)光千里雪飄的季節(jié)與各行業(yè)營(yíng)銷精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營(yíng)銷專家攜手打造，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營(yíng)銷管理模式，結(jié)合中國(guó)國(guó)情而設(shè)計(jì)，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動(dòng)、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中遇到的問(wèn)題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績(jī)。

《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班（第31期）》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班（第31期）》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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