《A+電商框架導(dǎo)論》課程詳情
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【課程背景】
為什么做了百度關(guān)鍵字、學(xué)了微博微信、有個官網(wǎng)、天貓京東開了店，但電商還是沒有起色？
我的觀點(diǎn)：不要再迷信電子而忽視商務(wù)，如果線下商務(wù)能力弱，憑啥電商就成功？傳統(tǒng)企業(yè)做電商容易犯7大錯誤：客戶不聚焦、產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值定位同質(zhì)化、線下線上產(chǎn)品規(guī)劃混亂、渠道沖突、不了解數(shù)字營銷方式僅靠低價(jià)和廣告打天下，無數(shù)據(jù)化運(yùn)營決策能力導(dǎo)致營銷行動無針對性，缺乏團(tuán)隊(duì)組織能力。
本次導(dǎo)論公開課將圍繞“企業(yè)電商戰(zhàn)略和營銷”關(guān)鍵路徑傳道解惑，幫助學(xué)員先全面系統(tǒng)了解企業(yè)成功實(shí)施電商的核心環(huán)節(jié)。
【A+電商】框架是什么？
基于商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的首席戰(zhàn)略專家加里*哈默的創(chuàng)新商業(yè)模型框架，通過關(guān)蘇哲和咨詢團(tuán)隊(duì)多年在知名傳統(tǒng)企業(yè)和電商企業(yè)成功實(shí)踐總結(jié)出的行之有效的傳統(tǒng)企業(yè)成功電商化的戰(zhàn)略營銷框架。
【A+電商框架】側(cè)重于商務(wù)而非電子，真正幫助企業(yè)改變本質(zhì)命運(yùn)！只有系統(tǒng)性的電商布局而非單點(diǎn)創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)營銷將無法保證企業(yè)實(shí)施電商成功。
【課程收益】
1、正本清源，側(cè)重電商而非電子，真正幫助企業(yè)家通過正道而非改變本質(zhì)命運(yùn)；
2、為企業(yè)升級電商提供一個全面可執(zhí)行的理論框架，為系統(tǒng)性電商布局提供思路，避免企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐走彎路
【部分學(xué)員評價(jià)】
“聽關(guān)蘇哲老師課程，既能全面洞察網(wǎng)絡(luò)社會的深刻變化，又能牢牢把握住商業(yè)關(guān)系的不變實(shí)質(zhì)。對網(wǎng)絡(luò)所引發(fā)的行業(yè)格局、業(yè)務(wù)模式、價(jià)值鏈條的通融共識了然于胸，實(shí)證并創(chuàng)新地建立自身的觀察與思索，處處閃現(xiàn)創(chuàng)意。-飛亞達(dá)（集團(tuán)）股份有限公司董事總經(jīng)理 徐東升
關(guān)老師從品牌定位到電子商務(wù)和傳統(tǒng)渠道的融合，從平臺商到品牌運(yùn)營體系的課程，使我們對電子商務(wù)有了更深的認(rèn)識，很多同事甚至通過這次演講才了解到什么是真正的電子商務(wù)。-福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理 江濤
關(guān)老師的課程與其他業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)有個很大的不同：干貨比較多，兼具系統(tǒng)性、科學(xué)性與實(shí)戰(zhàn)性，這樣的培訓(xùn)是企業(yè)界非常愿意看到和接觸的。-宏圖三胞資深總裁助理，兼戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理、營銷管理中心總經(jīng)理劉君波
關(guān)蘇哲傾力分享的#新媒體口碑粉絲營銷#，揉碎我們傳統(tǒng)行業(yè)定勢思維的營銷理論，”從用戶痛點(diǎn)，魔力產(chǎn)品，內(nèi)容傳播，主流口碑群等理論到新媒體實(shí)戰(zhàn)，使我不得不重新思考，調(diào)整戰(zhàn)略，組織人才和營銷方式，顛覆難道勢在必行？-袁雅芳 馬克華菲 副總裁（口碑班1期學(xué)員）
課程大綱
【A+電商框架】導(dǎo)論
1、大部分人認(rèn)為電子商務(wù)只是電子交易，這是大部分企業(yè)家錯的思維，你可以通過電商來洞察客戶、降低成本、拓展品牌和提高效率。觀念錯，整個電商實(shí)施開始方向就錯。
2、A+電商框架概要，通過多個成功失敗案例詮釋客戶、產(chǎn)品、運(yùn)營和盈利4個模塊中的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐成功的關(guān)鍵知識點(diǎn)如聚焦客戶、產(chǎn)品差異化、選擇合適的網(wǎng)絡(luò)渠道和數(shù)字營銷方式、利用數(shù)據(jù)提升重復(fù)購買等
互聯(lián)網(wǎng)模式和產(chǎn)品差異化
1、電商實(shí)踐模式定位：不同行業(yè)和產(chǎn)品應(yīng)該有不同的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐方式，通過多行業(yè)成敗案例讓學(xué)員了解本行業(yè)產(chǎn)品電商的差異化策略方向。
2、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定位差異化，最終為客戶提供一個購買你產(chǎn)品的理由。這個問題不解決，再多的互聯(lián)網(wǎng)熱詞如微信營銷、O2O等都無法助企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)騰飛。
《A+電商框架導(dǎo)論》所屬分類
市場營銷
《A+電商框架導(dǎo)論》授課培訓(xùn)師簡介
關(guān)蘇哲
中歐國際工商學(xué)院MBA，中歐校友電子商務(wù)協(xié)會理事，上海交通大學(xué)客座教授
多年傳統(tǒng)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任LVMH路易威登迪奧公司市場部副經(jīng)理、Kenzo、Givenchy、Mamonde等品牌中國區(qū)營銷負(fù)責(zé)人。多年B2C電子 商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾任歐萊諾副總裁、母嬰之家副總裁、1號店?duì)I銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)期間業(yè)績增長迅速，所服務(wù)公司都獲得高額投資。
講師特色：和目前社會上大部分互聯(lián)網(wǎng)講師都比較單一談互聯(lián)網(wǎng)趨勢和思維不同，我們緊緊圍繞企業(yè)電商升級的核心痛點(diǎn)，以解決企業(yè)實(shí)際問題為導(dǎo)向編制課程教案，曾在知名傳統(tǒng)企業(yè)和電商企業(yè)歷練多年，具備知名商學(xué)院商務(wù)理論扎實(shí)基礎(chǔ)，兩年來為近10000名傳統(tǒng)企業(yè)家分享企業(yè)電商策略，也深入部分企業(yè)承接電商全案咨詢項(xiàng)目，影響和改變了傳統(tǒng)企業(yè)電商實(shí)施，被眾多企業(yè)家口碑推薦。
【部分咨詢業(yè)績】
------短短十天的派對魔坊（品牌）萬圣節(jié)天貓促銷規(guī)劃，業(yè)績迅速翻了3倍多，熱銷指數(shù)在淘寶某子類目下排名從原來的300多名上升到第37名
----2013年5月策劃《車主青島車展維權(quán)現(xiàn)場砸260萬瑪莎拉蒂》活動，話題在活動當(dāng)天關(guān)注度增長了417%，通過26位微博達(dá)人，合計(jì)曝光500萬次，20個主流媒體如新浪首頁、Q Q新聞曝光等合計(jì)曝光1500萬
《A+電商框架導(dǎo)論》報(bào)名服務(wù)流程
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