《采購策略與談判技巧實務》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
單元1. 采購挑戰(zhàn)與策略思考1-1 變動時代的采購五大挑戰(zhàn)1-2 美國500大企業(yè)CEO最關心的九件事1-3 采購運作之金字塔1-4 從戰(zhàn)術(shù)采購走向策略采購1-5 采購部門之使命與任務1-6 重新認知策略思考1-7 全球采購發(fā)展的十大趨勢1-8 采購策略思考的三個面向1-9 采購策略運作的五種策略1-10 高效能采購應具備的能力條件1-11 采購問題實例研討單元2. 采購議價與談判技巧2-1 建立對談判的正確認知2-2 談判是討價還價？還是解決問題？2-3 采購談判的三個層級2-4 談判發(fā)生的三個階段2-5 談判前的四個準備技巧2-6 談判中的五個運作技巧2-7 談判后的重要跟催技巧2-8 談判效能的自我檢核表2-9 探討面對談判的思路2-10 團隊談判之策略與技巧2-11 采購議價談判常見問題探討單元3. 采購談判實務之研討3-1 采購談判前常見的10個問題與對策 ※實例說明※問題分析※對策研討3-2 采購談判進行中遇到的困難與障礙※如何面對困難※如何排除障礙※如何發(fā)揮創(chuàng)意3-3 采購議價談判中的溝通與沖突管理※溝通常見的問題分析※沖突管理之技巧3-4 面對單一供貨商（強勢賣方）的策略與對策3-5 如何擬定采購談判策略單元4. 采購者談判能力的成長4-1 如何診斷自己的采購談判能力4-2 高效能采購具備之能力條件※知識※技巧※態(tài)度4-3 采購談判者的自我成長策略4-4 掌握談判教戰(zhàn)守則4-5 培養(yǎng)采購談判的三種能力※定力※韌力※魄力4-6 通過談判快速成長
《采購策略與談判技巧實務》培訓受眾
采購經(jīng)理、采購人員及相關工作人員
《采購策略與談判技巧實務》課程目的
使學員對采購之定位功能與策略運作有正確的了解，學會如何以專業(yè)手法來面對談判議價，建立信心與能力，進而提升采購績效。
《采購策略與談判技巧實務》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《采購策略與談判技巧實務》授課培訓師簡介
Alan Chang張老師
歷任美商德州儀器公司（中和廠）制造部主管，全華科技顧問公司副總經(jīng)理，邦信電器公司副總經(jīng)理，宏基計算機公司研究發(fā)展部主任、經(jīng)理，統(tǒng)合采購處協(xié)理，董事長特別助理，基金會副執(zhí)行長，全球教育訓練中心處長。
曾擔任中國采購管理協(xié)會創(chuàng)會會員，中國采購管理協(xié)會理事長，中華采購管理協(xié)會（CAPM）名譽理事長，臺北市談判研究發(fā)展協(xié)會常務理事，臺灣新世紀教育訓練與發(fā)展協(xié)會，臺北市終生學習促進會（TCLA）理事長，中華人力資源管理協(xié)會（CHRMA）理事。
多年跨行業(yè)、跨領域的工作經(jīng)驗，使張老師在講課過程中，既有專精的專業(yè)知識，也有廣博的詩外功夫，聽來深入淺出、娓娓道來。其中采購談判課更是把精典案例通過現(xiàn)場演練的方式融入到課程之中，聽過課的學員這樣評價：理論得到提高，視野得到開拓，思維得到開放，技能得到較大提升。
《采購策略與談判技巧實務》報名服務流程
020-29042042
