《中國企業(yè)營銷經(jīng)理與銷售管理實(shí)務(wù)高級研修班的通知》課程詳情
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第一部分：在競爭的市場上進(jìn)行營銷
1.競爭市場的構(gòu)成與概念
2.產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略
3.廣告、促銷、市場分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競爭

第二部分：銷售平臺：客戶群管理的有效方法
1.銷售平臺的基礎(chǔ)：時間差與成功概率
2.銷售平臺的概念：根據(jù)目標(biāo)控制過程
3.建立銷售目標(biāo)、活動與能力之間的有機(jī)聯(lián)系
4.根據(jù)業(yè)績目標(biāo)制定銷售計(jì)劃的方法

第三部分：渠道/大客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)
1.大客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)：確保方向的正確
2.目前客戶選擇的成功與問題

第四部分：精準(zhǔn)銷售操作實(shí)戰(zhàn)技巧以及銷售前的準(zhǔn)備與計(jì)劃

第五部分：初步接觸技巧
1.如何進(jìn)行電話預(yù)約
2.如何進(jìn)行拜訪
3.獨(dú)特的接觸技巧——關(guān)注客戶的焦點(diǎn)法則
　4.如何吸引準(zhǔn)客戶
5.四種客戶類型的風(fēng)格測試與應(yīng)對技巧

第六部分：尋找銷售突破口
1.如何開發(fā)新客戶
　2.精準(zhǔn)銷售的三大關(guān)鍵
　3.精準(zhǔn)銷售策略：SPIN銷售技巧
4.客戶跟進(jìn)與成交技巧

第七部分：銷售面談與客戶說服技巧
1.銷售自己是銷售過程中最重要的環(huán)節(jié)
2.如何發(fā)掘客戶潛在需求
3.專業(yè)的銷售面談過程如何做到
4.如何報(bào)價(jià)

第八部分：創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
1.SWORT方法：分析競爭的形勢
2.發(fā)現(xiàn)競爭中的差異
3.將差異轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢
4.確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢
5.報(bào)盤的定義、組成和分析

第九部分：客戶決策過程的控制

第十部分：影響銷售業(yè)績的因素分析
1.分析和檢查影響業(yè)績的主要因素
2.建立對銷售人員的長處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn)
3.掌握評估銷售人員的工具
4.介紹將業(yè)績、行為與能力相聯(lián)系的銷售管理方程式——RAC

主講專家
劉 凡
最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經(jīng)理。
崔 偉
曾工作于美國施樂、美國戴爾等公司；ASK、愛立信、佳能等公司特聘顧問。
王文良
曾擔(dān)任頂新國際集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國集團(tuán)銷售總監(jiān)、營銷副總職務(wù)。
符國群
北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系主任、教授、博導(dǎo)。
莊志敏
中國執(zhí)行營銷研究專家，原海爾集團(tuán)營銷高級經(jīng)理。
王榮耀
中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。主編《中國經(jīng)銷商》、《變革時代的企業(yè)經(jīng)營與管理》等著作，編《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本等培訓(xùn)VCD。
（每次培訓(xùn)從以上專家中選配，以實(shí)際通知到會專家為準(zhǔn)）

《中國企業(yè)營銷經(jīng)理與銷售管理實(shí)務(wù)高級研修班的通知》培訓(xùn)受眾
企業(yè)（集團(tuán)、工廠）董事長、總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人;一線銷售人員、銷售主管、需要直接和客戶接觸的企業(yè)營銷人員等。

《中國企業(yè)營銷經(jīng)理與銷售管理實(shí)務(wù)高級研修班的通知》所屬分類
市場營銷

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