《如何降低采購成本及談判技巧實踐互動》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 2008年9月20-21日 開課地點: 深 圳

2008年10月18-19日 開課地點: 廣 州

2008年11月8-9日 開課地點: 上 海


●認(rèn)證費用：500元/人（不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納此費用）。
1. 凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā)(國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會) <<采購管理師>>國際國內(nèi)雙職業(yè)格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／網(wǎng)上查詢）
2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片！
3．課程結(jié)束后10天內(nèi)將證書快寄給學(xué)員


◇課程背景curriculum background

●以公司整體經(jīng)營目標(biāo)為基礎(chǔ)的預(yù)算，已經(jīng)成為企業(yè)不可或缺的管理手段，在公司的經(jīng)營管理中起著目標(biāo)激勵、過程控制及有效獎懲的重要作用。如何通過全面預(yù)算管理掌控公司經(jīng)營全局，如何成功實施全面預(yù)算管理，如何跟蹤全面預(yù)算管理的執(zhí)行情況等成為現(xiàn)代管理者的必修課。石油等能源成本的攀升，原材料成本與人工成本的壓力使得企業(yè)目標(biāo)利潤的實現(xiàn)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，為此如何進(jìn)行成本分析與有效進(jìn)行成本控制成為企業(yè)的必修課，本課程正是據(jù)于以上問題而開發(fā)。

◇課程大綱curriculum introduction

第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
n 消費采購與商務(wù)采購的比較
n 采購績效管理的瓶頸在哪里？
n 采購績效管理的三大方面
n 采購管理的六大績效目標(biāo)
n 采購管理的四大類別
n 各種采購管理的目標(biāo)差異
n 七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
n 采購節(jié)約對利潤的貢獻(xiàn)
n 對采購人員的六大能力要求
n 某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表
n 采購成本控制的范圍有多大
n 采購成本管理的方法有哪些？
第二講：如何避免不必要的采購成本？
n 什么是采購管理的VA/VE法？
n 為什么要對采購進(jìn)行VA/VE管理？
n 價格與主要合同條款的關(guān)系
n 質(zhì)量與價格的關(guān)系
n 采購要求的類別
n 采購要求的分類
n 酒店業(yè)”產(chǎn)品”的衡量指標(biāo)
n 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新
第三講：如何有效規(guī)避漲價？
n 價格現(xiàn)已上漲怎么辦？
n 期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較
n 期貨交易的類別
n 股票交易與期貨交易的比較
n 期貨價格的形成
n 套期保值
n 買入套期保值
n 賣出套期保值
n 賣出套期保值案例
n 中國三大期貨交易所
n 美國部分期貨市場
n 非期貨性商品的價格應(yīng)對
第四講：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
n 采購談判與銷售談判的區(qū)別？
n 您不認(rèn)可下列哪些觀點？
n 何為雙贏?
n 何為”公平”
n 采購談判的四大核心
n 采購談判的基本流程
n 談判不佳的原因有哪些？
n 談判能力的測試
第五講：如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位？
第一節(jié)：我們是如何定位供應(yīng)商的？
n 如何對采購物品進(jìn)行分類？
n －采購供應(yīng)的定位模型－
n 某外資餅干公司的原材料分類
n 本企業(yè)的案例
n 采購物品的管理戰(zhàn)略
n 什么是“集中”與“分散”采購
n 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
n 不同物品由一家供應(yīng)還是各供應(yīng)各？
n 歐倍德的集中與分散采購
n 集中與分散的比較
n 哪類物品應(yīng)由集團(tuán)集中采購？
n 對于“常用物品”的管理
n 買賣關(guān)系按照交易方式的分類
n 如何面對交易型供應(yīng)商?
n 如何面對合作型供應(yīng)商?
n 買賣關(guān)系的確定
n 如何降低采購成本
n 采購物品管理策略的失誤會在哪里？
第二節(jié)：供應(yīng)商是如何定位我們的？
n 買賣雙方的利益之差
n 什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷?
n 供應(yīng)商的客戶分類
n 供應(yīng)商為何會報不同的價？
n 什么是買賣之間的門當(dāng)戶對?
第六講：如何制定談判的計劃？
n 即興性談判與計劃性談判
n 制定談判方案的六大步驟
n 第一步：雙方意向的明確
n 第二步：雙方差異的分析
n 計算機(jī)購買項目合同草案
n 第三步：各項分歧的重要性排序
n 第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo)
n 第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
n 第六步：談判方式的確定
n 各種談判方式的適宜對象？
第七講：不同性格對談判會有什么的影響？
n 談判人員的四種性格
n 激情型的特點
n 控制型的特點
n 分析型的特點
n 和諧型的特點
n 性格的四種組合
n 性格的匹配性
n 您最容易和最不容易相處的談判對手
n 如何面對激情型？
n 如何面對控制型？
n 如何面對分析型？
n 如何面對和諧型？
第八講：如何實施有效的談判？
n 實戰(zhàn)演練
n 談判方案
n 小組討論
n 采購談判的基本過程
n 如何開好場？
n 如何打破僵局？
n 如何避免冷場？
n 如何結(jié)束談判？
n 談判過程中的三大禁忌
n 談判溝通的禁忌有哪些？
n 為什么“聽”不好？
n 為什么“答”不好？
n 如何“問”好問題？
n 如何能夠說服對方？
第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？
n 采購價格的三種砍價方法
n 招投標(biāo)范圍的分類
n 各種報價模式的策略
n 齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購
n 公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)的比較
n 兩段式
n 邀請招標(biāo)的五步驟
n 企業(yè)招標(biāo)的基本流程
n 邀請函的主要內(nèi)容
n 招投標(biāo)方式的分類
n 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
n 招標(biāo)的兩種形式
n 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
n 如何處理過低價格
n 評標(biāo)的方法
n 某建筑公司的評標(biāo)案例
n 綜合評標(biāo)法
n 技術(shù)評標(biāo)的內(nèi)容有什么？
n 某工廠供應(yīng)商調(diào)研評估表（附件９）
n 四類采購性質(zhì)供應(yīng)商的指標(biāo)篩選？
n 如何分析調(diào)研結(jié)果？
n 評估指標(biāo)的權(quán)重分析
n 如何分析調(diào)研結(jié)果？
n 如何做好商務(wù)標(biāo)的分析？
n 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式
n 餐盒供應(yīng)商成本報價表
n 如何分析資產(chǎn)性采購總成本?
第十講：如何降低采購物品的庫存成本？
n 庫存管理的難度在哪里？
n 什么是庫存持有成本？
n 庫存管理衡量指標(biāo)？
n 庫存的七種成分
n 主要挑戰(zhàn)？
第一節(jié)：如何準(zhǔn)確訂貨？
n 庫存導(dǎo)向型的訂貨挑戰(zhàn)？
n 庫存導(dǎo)向型的訂貨方法？
n 什么是定量（連續(xù)）訂貨法?
n 定量（連續(xù)）訂貨法
n 如何確定定量法的下單點?
n 經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例
n 經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ的兩大成本關(guān)系
n 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計算
n 什么是定期（間斷）訂貨法?
n 兩種確定法的比較
n 如何確定定期間隔天數(shù)？
n 定期訂貨法指標(biāo)－庫存覆蓋期？
n 如何確定定期間隔天數(shù)？
n 如何確定間隔期－情況A
n 如何確定間隔期－情況B
第二節(jié)：如何運用VMI管理？
n 什么是敏捷與精益？
n 敏捷化的好處是什么？
n 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？
n 供應(yīng)商管理庫存（VMI）
n 奔馳（Smart）轎車的VMI供應(yīng)鏈

《如何降低采購成本及談判技巧實踐互動》培訓(xùn)受眾
各企事業(yè)單位經(jīng)營者、決策者;財務(wù)負(fù)責(zé)人、稅務(wù)負(fù)責(zé)人、成本負(fù)責(zé)人、內(nèi)控負(fù)責(zé)人及生產(chǎn)、銷售、采購等各主要業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人等;非財務(wù)的管理人員、成本會計和成本控制人員。

《如何降低采購成本及談判技巧實踐互動》課程目的
●培訓(xùn)講師通過大量的案例分析與實例演練，為學(xué)員展示一個系統(tǒng)、科學(xué)的預(yù)算管理體系，幫助學(xué)員了解如何編制合理的預(yù)算，如何使預(yù)算得到有效的實施，充分運用預(yù)算這一管理工具控制公司的整體運作。通過CSS成本體系的介紹與面向?qū)ο蟮某杀痉治雠c控制模塊，幫助企業(yè)找準(zhǔn)企業(yè)成本控制的關(guān)鍵點并掌握有效的成本控制方法。具體培訓(xùn)收益可以主要概括為以下幾點：
一、了解預(yù)算編制方法
二、理解并構(gòu)建適合自己公司的預(yù)算管理體系
三、掌握跟蹤預(yù)算執(zhí)行的有效方法
四、學(xué)會通過預(yù)算管理對公司經(jīng)營進(jìn)行有效的監(jiān)控與考評
五、了解CSS成本體系，并根據(jù)企業(yè)實際創(chuàng)造性應(yīng)用
六、掌握面向?qū)ο蟮某杀痉治雠c控制方法，有效降低企業(yè)成本，提升企業(yè)競爭力

《如何降低采購成本及談判技巧實踐互動》所屬分類
生產(chǎn)管理

《如何降低采購成本及談判技巧實踐互動》授課培訓(xùn)師簡介

《如何降低采購成本及談判技巧實踐互動》報名服務(wù)流程

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