《市場工程學(xué)——市場分析及其工具運用》課程詳情
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市場工程學(xué)分為市場分析、市場策略、市場監(jiān)控三個部分。本課程是市場營銷管理中的經(jīng)典課程。
【授課形式】
講解架構(gòu)、實例說明、角色演練、小組研討、三人教學(xué)、案例分析
【課程主要內(nèi)容】
第一天上午 第二天上午
緒論——市場營銷感覺的建立
市場工程學(xué)
• 市場分析
明確挑戰(zhàn)
信息收集
數(shù)據(jù)分析
• 市場策略
設(shè)計策略
制定計劃
• 市場監(jiān)控
監(jiān)控行動 市場營銷發(fā)展趨勢
常用的9個重要市場分析特征參數(shù)
• 客戶需求及購買特征
客戶的三維需求
客戶需求分析
客戶購買特征
• 價格
三種價格體系
不同價格體系的應(yīng)用
產(chǎn)品的價格定位
• 潛在市場容量
• 市場規(guī)模
• 市場增長率
• 產(chǎn)品生命周期
• 市場占有率
• 市場集中度
• 公司內(nèi)部銷售分析
案例分析二：探測器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 設(shè)計調(diào)查參數(shù)
3. 分析數(shù)據(jù)
4. 設(shè)計解決方案
第一天下午
市場分析
• 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
• 數(shù)據(jù)分析方法
描述性分析
相關(guān)性分析
推理性分析—因果分析
• 有關(guān)營銷戰(zhàn)略的分析工具
經(jīng)驗曲線
產(chǎn)品的市場生命周期
BCG矩陣
麥肯希矩陣
ADL矩陣
SWOT競爭分析
CSF分析
• 診斷市場的19個特征參數(shù)
7個市場特征參數(shù)
10個競爭特征參數(shù)
2個客戶特征參數(shù)
案例分析一：信號發(fā)生器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 分析數(shù)據(jù)
3. 設(shè)計解決方案
第二天下午
市場預(yù)測
• 競爭預(yù)測
• 市場增長率預(yù)測
當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時，怎么辦？（實例分析）
• 如何評定銷售額的增長？
• 如何做下一年度的銷售計劃？
• 新產(chǎn)品上市時，應(yīng)考慮哪些因素？
市場策略
• 品牌戰(zhàn)略
• 企業(yè)模式設(shè)計
• 組合營銷策略
• 競爭策略
《市場工程學(xué)——市場分析及其工具運用》培訓(xùn)受眾
市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、高中層市場營銷管理等相關(guān)人員
《市場工程學(xué)——市場分析及其工具運用》課程目的
1.加強對市場營銷專業(yè)知識的理解與運用
2.掌握市場分析方法與技巧
3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應(yīng)的營銷策略
4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場分析與策劃的能力
《市場工程學(xué)——市場分析及其工具運用》所屬分類
市場營銷
《市場工程學(xué)——市場分析及其工具運用》授課培訓(xùn)師簡介
邵會華
曾任西門子(中國)公司、西門子管理學(xué)院、市場營銷和銷售能力中心高管。集20多年市場營銷經(jīng)驗，將理論與中國國情和實踐相結(jié)合，深受學(xué)員的一致好評！
工作經(jīng)歷：一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗。歷任高級銷售代表，銷售經(jīng)理，高級市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗，并取得良好的業(yè)績。
一九九七年建立西門子管理學(xué)院，邵會華先生于一九九八年加盟西門子管理學(xué)院，任高級培訓(xùn)咨詢顧問，并擔(dān)任"市場營銷和銷售核心能力中心"負(fù)責(zé)人。在西門子工作期間，曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓(xùn)，還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。
擅長領(lǐng)域：擁有8年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗，主講《市場工程學(xué)》《市場分析和策劃》，《市場營銷管理》，《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》等主干課程。授課對象多為各企業(yè)高級市場營銷管理人員，市場策劃人員，營銷經(jīng)理和高級銷售人員，課程經(jīng)典，廣獲好評。
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