《創(chuàng)新思維——全腦銷售技能心理訓練》課程詳情
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認證費用:500元/人(參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須交納此費用)。
說明:凡希望參加認證的學員,在培訓結(jié)束后參加認證考試并合格者,頒發(fā)“香港培訓認證中心國際職業(yè)資格認證中心HKTCC”《國際注冊營銷管理師(銷售技巧方向)》職業(yè)資格證書。(國際認證/全球通行/雇主認可/聯(lián)網(wǎng)查詢)。(課程結(jié)束10日內(nèi)快遞給學員)。
第一講:運用銷售矩陣心理促銷
《銷售心理自我檢視表》
《銷售能力檢視表》
神奇的大腦功能?
左腦功能
右腦功能
神奇的銷售心理矩陣圖詳解?
銷售心理矩陣在廣告中的運用?
心懷美夢(案例分析)
學員對心理矩陣圖理解練習
尋真求實的大腦
銷售生涯測試題
運用全腦銷----思維導圖總結(jié)所學內(nèi)容
第二講:運用感覺銷售
把握最后的四尺之距
了解客戶的四尺之距
邁出你最佳步伐,充滿希望和激情進入四尺之距
如何充分利用感覺銷售?
案例分析
感覺體驗----品嘗巧克力
感覺體驗-------美洲虎跑車的感受
感覺體驗-------需要洗凈的襯衫
銷售感覺實例對比講解
讓客戶記住我
博贊銷售行為法14個步驟?
銷售記憶的構(gòu)成和用途?
記憶分子式的構(gòu)成和用途?
銷售法則5大步驟?
做個銷售專家
技巧練習:我的專業(yè)領(lǐng)域是:(寫下來)
自我測評(當前知識水平)學員練習
客戶最大的抱怨是什么?
技巧練習:事項表
銷售信息的價值
第三講:銷售專家的捷徑----思維導圖
什么是思維導圖?
思維導圖的操作步驟?
思維導圖法則小結(jié)?
思維導圖的應用廣泛性?
學員繪圖練習
如何運用思維導圖把客戶牢記?
思維導圖:《沃德爾太太》圖解?
畫出客戶思維導圖的11個步驟?
技巧練習----思維導圖的應用?
身心關(guān)聯(lián)
恰當?shù)陌b
身體語言與身心關(guān)聯(lián)
技巧練習方法:
身心相連法、平衡休息姿勢、反省自己、釋放電流、
銷售對話練習(四尺之距檢查表)、胡言亂語、
無聲銷售、聲音威力、能量階、把它錄下來。自我放松、
恢復精力(心智電影、)、思想控制(思想分析師,全新的你)
思維導圖—洞察力
第四講:全腦銷售實戰(zhàn)技能
如何發(fā)現(xiàn)客戶需求的內(nèi)影像?
如何抓住客戶說話中的遣用詞進行分析和判斷?
如何與客戶需求一拍即合?
吸收你客戶每句話
建立內(nèi)心影像
如何提出客戶喜歡而且很愿意回答的問題?
不要自以為是給客戶做選擇或決定?
面對客戶表達要認真傾聽、洗耳恭聽?
如何培養(yǎng)自己用腦像傾聽的技巧呢?
技巧練習---臥室情景
技巧練習---近期購物(培養(yǎng)腦像的技巧)
技巧練習---一次夢幻旅行
形成自己的腦像練習A
形成自己的腦像練習B
形成自己的腦像練習C
將客戶談話構(gòu)建成腦像的四項主要原則?
如何保持開放接納的態(tài)度?
如何控制主觀判斷的練習?
保持開放接納的態(tài)度案例分析
如何應對喋喋不休談話的客戶?
技巧練習---把握事態(tài)
如何抓住客戶談話中的關(guān)鍵名詞?
技巧練習----速成腦像
如何將銷售心理矩陣與記憶分子式配合使用?
技巧練習---收聽廣播
思維導圖—心海搜尋圖
第五講:培養(yǎng)超級偵探銷售技能
客戶的內(nèi)心影像種類?
一般偵探性問題的提問?
特定偵探問題的提問?
技巧練習----熱軟糖
技巧練習----禮品包裝及粉紅色蝴蝶結(jié)
技巧練習----自我檢查
技巧練習----玫瑰色大門
如何運用完整圖像法去觀察分析、判斷客戶購買力?
技巧練習---觀察的力量
給予客戶其所需
技巧練習----購物演示
運用心理技巧案例分析?
客戶的所有銷售心理技能有哪些?
銷售羅盤圖
技巧練習----一幅拼圖
技巧練習-----晚宴
如何運用電話銷售服務構(gòu)造自己的形象?
案例分析----籌款者
思維導圖:銷售羅盤圖
第六講:銷售專家----心想事成修煉奧秘
內(nèi)心演練通向成功之路的兩個秘訣?
成功銷售首先從預想成功的結(jié)果開始?
練 習-----預想你的結(jié)果
不成功的銷售心理錯失銷售良機
一心想著結(jié)果的成功心態(tài)
預先判斷會讓你落入陷阱
銷售演練的技巧?
如何在內(nèi)心掃描目標框架問題?
如何運用四個調(diào)整問題化解客戶投訴?
技巧練習----近期拜訪
如何站在客戶角度問自己客戶的目標框架問題?
運用你的“攝影機”提高你的觀察能力?
技巧練習------提高觀察能力
思維導圖:銷售焦點
第七講:令人難忘的銷售說明秘訣
讓客戶永遠記住你的銷售說明?
案例分析
技巧練習-----客戶記得你嗎?
技巧練習-----記憶力檢查
富有強力影響力的銷售說明五大關(guān)鍵?
保證客戶滿意的非常兩點?
技巧練習---強力鉤鏈
第八講:發(fā)現(xiàn)超級推銷自我,獲得永遠成功
雙胞胎的故事
發(fā)展超級推銷自我
技巧練習---你過得怎樣?
制定一個卓越的目標三步驟?
銷售生涯目標(運用思維導圖畫出來)
技巧練習----未來目標
技巧練習-----開始制定目標
技巧練習-----短期目標
信念決定成敗
技巧練習---銷售心聲
技巧練習----轉(zhuǎn)換技巧
語言表達與銷售說明的影響力
如何提升語言表達能力?
新知識信息提升你的銷售業(yè)績?
銷售產(chǎn)品從銷售語言表達開始
《創(chuàng)新思維——全腦銷售技能心理訓練》培訓受眾
銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售工程師、銷售業(yè)務員和希望成為“銷售冠軍”的學員
《創(chuàng)新思維——全腦銷售技能心理訓練》課程目的
《創(chuàng)新思維-----全腦銷售技能心理訓練課程》就是幫助學員從根本上提升銷售健康心理素質(zhì)和全腦銷售創(chuàng)新思維的技能,課程運用案例分析、小組討論、學員現(xiàn)場操作演示等訓練方式展開。
我們的目標:
是以一種新穎獨創(chuàng)的方式帶給你全新的銷售理念,保持在四尺之距內(nèi)與客戶有效的溝通就是成功銷售的開始。這些全新的信息既易于理解,又易于掌握,更具實戰(zhàn)指導性,一旦你懂得和掌握了它們,并能將其融入到你的日常銷售行為中去,相信你會更快實現(xiàn)你的愿望,成為行業(yè)銷售專家。
《創(chuàng)新思維——全腦銷售技能心理訓練》所屬分類
市場營銷
《創(chuàng)新思維——全腦銷售技能心理訓練》授課培訓師簡介
沈維良
沈維良老師---是一位從事生產(chǎn)型企業(yè)精益生產(chǎn)管理技能培訓、生產(chǎn)線管理人才技能培訓(生產(chǎn)經(jīng)理、生產(chǎn)廠長、車間主管、班組長、生產(chǎn)品質(zhì)進度跟單QC、理單員、接單業(yè)務跟單員、面輔料采購跟單員)、員工崗前培訓、服裝品牌銷售溝通技巧培訓、服裝品牌陳列培訓、生產(chǎn)型企業(yè)流程改造項目咨詢、新廠房規(guī)劃布局設計等專業(yè)性很強的管理咨詢師和銷售心理訓練講師,也是目前國內(nèi)唯一針對銷售心理訓練培訓的管理咨詢專家。
1987年南下深圳,先后任深圳達利集團制衣廠QC、生產(chǎn)主管、廠長職位;香港恒力紡織品制衣集團生產(chǎn)廠長、生產(chǎn)經(jīng)理之職,日本伊滕忠株式會社廣州分公司生產(chǎn)流程設計總監(jiān)、深圳麗晶制衣集團營銷總監(jiān)、銷售技能訓練教練。
老師從心理學的角度分析成功銷售的心理過程和顧客的行為導向,將“全腦銷售與思維導圖”這樣的實用工具推薦給所有夢想成為“銷售冠軍”的朋友!