《快速復(fù)制加盟網(wǎng)絡(luò)的方法與策略》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 一、特許經(jīng)營拓展團(tuán)隊的建立與管理
（一）加盟制下業(yè)務(wù)人員的定位
1、業(yè)務(wù)實現(xiàn)者
2、企業(yè)品牌代表
3、企業(yè)觸角
4、加盟商顧問
（二）特許網(wǎng)絡(luò)拓展的現(xiàn)狀與障礙
（三）成功招商的三個關(guān)鍵點
1、精準(zhǔn)品牌定位
2、系統(tǒng)管理輸出
3、專業(yè)拓展流程加盟商管理協(xié)助
（四）“11步”專業(yè)拓展流程
1、吸納加盟商的對外宣傳
2、雙方接洽考察
3、加盟資格認(rèn)定
4、預(yù)定店址評估
5、談判及簽約
6、連鎖店建設(shè)
7、加盟店員工培訓(xùn)
8、經(jīng)營內(nèi)容導(dǎo)入服務(wù)中心
9、連鎖店營業(yè)的對外宣傳
10、營業(yè)初期連鎖店的指導(dǎo)
11、專業(yè)營運督導(dǎo)

二、加盟商的選擇與分析
（一）、加盟商分類
1、分類工具
2、分類模型
3、分類技能
（二）加盟商選型矩陣圖分析

三、加盟商溝通（談判）體系的建立
（一）加盟商分類管理
1、分類工具
2、分類模型
3、分類技能
（二）加盟商的4項管理基礎(chǔ)
1、溝通專業(yè)管理技能
業(yè)務(wù)人員與加盟商的溝通過程本質(zhì)上是一個銷售過程，需要的溝通技能：
1）、契合技能
2）、異議處理技能
3）、談判技能
2、加盟商管理協(xié)助
3、加盟商培訓(xùn)
4、資訊管理
（三）、加盟商評估調(diào)整
1、加盟商考核、評估
2、加盟商調(diào)整技能

四、特許經(jīng)營中的糾紛及解決
1、特許經(jīng)營合同一般性條款
2、精典與自我案例的分析，討論

《快速復(fù)制加盟網(wǎng)絡(luò)的方法與策略》培訓(xùn)受眾
加盟部經(jīng)理、營銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理等

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市場營銷

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