《2016三四線城市商業(yè)地產(chǎn)招商全程實戰(zhàn)經(jīng)驗特訓(xùn)班》課程詳情
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商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域泡沫泛濫不再是杞人憂天，部分三四線城市已成現(xiàn)實。有效供給不足而無效供給過剩。地段好、配套完善、設(shè)計規(guī)劃符合商業(yè)經(jīng)營的物業(yè)可以說房租高企,商戶們擠破頭都難進；而一些地段相對較偏、設(shè)計不科學(xué)、配套不完善的商業(yè)地產(chǎn)項目卻無人問津?qū)е麓罅靠罩?招商成了大難題。對于三四線城市的商業(yè)地產(chǎn)而言,后一種現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。一些由住宅或者其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型而來,缺乏商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、專業(yè)策劃、招商銷售、運營經(jīng)驗的老板們一頭扎進商業(yè)地產(chǎn),這才發(fā)現(xiàn),里面的水不是一般的深。
當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)除了在一二線城市轟轟烈烈的展開，三四線城市也在大上商業(yè)地產(chǎn)項目。但在招商方面都或多或少的遇到了一些問題，導(dǎo)致招商不順利，甚至失敗，形成項目空置。究其原因，主要是三四線城市商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅猛，由于規(guī)劃設(shè)計、營銷策劃不科學(xué)，開發(fā)和招商均存在諸多問題所致。通過項目訪談、調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)，問題主要表現(xiàn)為商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計與市場定位不相符，建筑面積、價格定位與市場需求不對接，導(dǎo)致招商的不順利，影響了后續(xù)經(jīng)營不對接。針對三、四線城市商業(yè)地產(chǎn)招商環(huán)境的特殊性，開發(fā)企業(yè)在開發(fā)之初即應(yīng)做好規(guī)劃和市場定位，規(guī)范售后返租營運模式，制訂合理的銷招商方案和策略，才能實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)價值最大化。俗話說招商決定生死，運營助力發(fā)展！生存的唯一法則就是不斷的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新！
期待您的參與！


課程綱要
第一天 上午9:00-下午16:30
第一部分 商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)概念
1、商業(yè)地產(chǎn)本質(zhì)及三大屬性
2、商業(yè)地產(chǎn)常見概念
區(qū)位
板塊
商圈
地段
業(yè)態(tài)
業(yè)種
案例解析
3、零售業(yè)的演變及五次零售革命
案例解析
4、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)分類
八大零售業(yè)態(tài)概述
購物中心業(yè)態(tài)細(xì)分
餐飲業(yè)態(tài)
休閑娛樂業(yè)態(tài)
服務(wù)業(yè)態(tài)
案例解析
5、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)種劃分
案例解析
6、商業(yè)地產(chǎn)四種盈利模式
案例解析
7、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程：規(guī)劃——定位——設(shè)計——開發(fā)——招商——運營
案例解析
第二部分 商業(yè)地產(chǎn)定位策略
1、商業(yè)地產(chǎn)定位的三大分析：
城市分析
商圈分析
客群分析
案例解析
2、商業(yè)地產(chǎn)定位的四大要素：
能級定位
功能定位
檔次定位
主題定位
案例解析
3、商業(yè)地產(chǎn)定位的決策內(nèi)容：
業(yè)態(tài)配比
樓層規(guī)劃
品牌落位
動線規(guī)劃
租金測算
案例解析
4、招商部門在規(guī)劃設(shè)計階段如何與設(shè)計部對接
案例解析
第一天 下午16:30-17:30
內(nèi)容：課后專項咨詢指導(dǎo)
方式：預(yù)約登記，老師與學(xué)員可一對一就項目問題咨詢指導(dǎo)，根據(jù)人數(shù)多少確定每人咨詢時間。
第二天 上午9:00-下午15:00
第三部分 商業(yè)地產(chǎn)招商執(zhí)行
1、商業(yè)地產(chǎn)招商的六大原則
案例解析
2、商業(yè)地產(chǎn)招商合作方式的選擇：
自營
聯(lián)營
租賃
案例解析
3、招商團隊的組建與管理
案例解析
4、如何與第三方招商團隊合作
案例解析
4、招商過程的節(jié)點控制
案例解析
5、招商進度的管控策略
業(yè)態(tài)占比
品牌組合
案例解析
6、租金標(biāo)準(zhǔn)、租約期限、免租期及優(yōu)惠條件
案例解析
7、招商合同管理
案例解析
8、招商推廣、招商手冊及統(tǒng)一說辭
案例解析
第四部分 運營中的調(diào)整招商
1、運營的定義：大運營與小運營
案例解析
2、運營的功能定位
案例解析
3、運營過程中的租戶監(jiān)控與調(diào)整性招商
案例解析
第五部分 實戰(zhàn)經(jīng)驗案例全程招商分享
1、案例一：中南城購物中心
2、案例二：鴻儒國際文化廣場
第二天 下午（15:00-16:00）
內(nèi)容：課后專項咨詢指導(dǎo)
方式：預(yù)約登記，老師與學(xué)員可一對一就項目問題咨詢指導(dǎo)，根據(jù)人數(shù)多少確定每人咨詢時間。

《2016三四線城市商業(yè)地產(chǎn)招商全程實戰(zhàn)經(jīng)驗特訓(xùn)班》培訓(xùn)受眾
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)投資公司、商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢公司、商業(yè)管理運營公司、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計公司、商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)公司等項目高級決策人、高管、項目開發(fā)負(fù)責(zé)人、項目操盤人、商業(yè)地產(chǎn)策劃人、商業(yè)招商運營管理高管等。

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