《采購談判專家訓(xùn)練營》課程詳情
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【課程背景】客戶現(xiàn)今要求之不斷改變，諸如產(chǎn)品品種變化大、批量小、交貨期短、質(zhì)量高、價錢平，以致利潤空間有限。 尤其對制造業(yè)來說，采購成本占生產(chǎn)總成本55%~85%之間，但對客戶要求加價是不切實(shí)際及有風(fēng)險會失去訂單。 所以若能降低采購成本，則產(chǎn)品利潤能相對直接提升。
本課程將分兩部份: 首先講師籍著十多年中國采購經(jīng)驗(yàn)，展示不同企業(yè)采購流程及系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)制定及規(guī)范采購流程，并專注探討采購供應(yīng)鏈上包括詢價 / 估價 / 比價 / 議價 / 定價 / 核價等各主要環(huán)節(jié)，并借鑒國內(nèi)多間著名企業(yè)之采購模式進(jìn)行分析。 其后第二部份講師會教授各種采購談判過程必需之技巧，并依據(jù)上海米其林和供應(yīng)商采購實(shí)例進(jìn)行演練及講師點(diǎn)評，務(wù)求令學(xué)員實(shí)實(shí)在在掌握并運(yùn)用采購功能及技巧，最終成功按不同行業(yè)將采購成本最少降低5%-10%!。
企業(yè)高層對課程評價：
講師的采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，十分難得。 - 長城電腦采購中心副總經(jīng)理
此課程之采購流程實(shí)踐力強(qiáng)，授課時能令到學(xué)員全程投入。 - 移動通信物流中心總經(jīng)理
課程實(shí)用和超前，特別是降低單價的方法能合乎企業(yè)的要求。 - 廣東健力寶采購物料總監(jiān)
先進(jìn)物料控制模式令我們規(guī)范現(xiàn)有采購物料流程，提高公司市場競爭力。 - 上海米其林采購總監(jiān)
【課程收益】提升采購人員的角色定位與認(rèn)知和沖突處理溝通技巧
透過價格分析，降低采購物料成本，提高公司市場競爭力
計算合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機(jī)，避免停工待料，減少資金積壓
提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率，規(guī)范采購流程
搜集市場情報，提供新物料代替舊物料，以達(dá)致提高質(zhì)量，降低成本
【課程大綱】
PART I: 最新采購流程系統(tǒng)化及模式
采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
某公司詢價現(xiàn)場診斷某公司招標(biāo)采購流程
詢價前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求 / 十一個專案 / 供應(yīng)
采購成本分解 - 全成本核算 / 變動成本核算法
運(yùn)用價格工具來分析供應(yīng)商的報價
比亞迪公司配套產(chǎn)品報價表成本價格分析 / 長虹供應(yīng)商報價表成本價格分析 (標(biāo)準(zhǔn)版)
估價 / 比價七步驟
商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報價
采購成本分析的方法及其要素 - 格式化成本分析 / 經(jīng)驗(yàn)法
采購價格格式化分析 / 采購市場價格分析 - 兩大類不同供應(yīng)商報價
采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析 - 直接材料 / 直接人工 / 制造費(fèi)用
談判技巧 - 三項(xiàng)準(zhǔn)備: 風(fēng)險分析 / 環(huán)境分析 / 行為預(yù)測 + 談判四階段控制
設(shè)計有效的談判方案 - 臺達(dá)電子 [七度蟬連《天下雜志》“電子業(yè)標(biāo)竿企業(yè)”第一名] 談判流程
制定談判戰(zhàn)略 / 定義談判角色 / 確認(rèn)談判
四種比價方法 / 四條比價原則 / 五款比價方式 - 三星電子比價分析案例
定價
六種采購定價方法 - 科勒衛(wèi)浴價格自行分析 / 歷史價定價案例
核價
美的核價分析案例 - 利用電腦控制單價 / 比價功能系統(tǒng)接口實(shí)例展示
PART II: 降低成本采購談判過程及技巧 - 案例演示及其效能分析
采購人員沖突處理三大技巧
十一種采購人員人際關(guān)系技巧
內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
買方市場下 / 賣方市場下議價技巧
采取降價談判之三大時機(jī) (共十五種情景)
目標(biāo)/設(shè)計供應(yīng)商回應(yīng)表/制定談判的時間計畫/設(shè)計供應(yīng)商報告/實(shí)施談判/談判后的跟蹤與反饋
談判九大謀略 - 掌握銷售心理 / 利用雙方的優(yōu)劣談判
三星電子08年價格談判分類策略
談判操縱技巧十六招 - 談判操縱常用五種藝術(shù)語言 - 互動示范演練
應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧 - 資訊操縱 / 時間操縱 / 情緒操縱
學(xué)員分組模擬 (Groups Role Play) 實(shí)戰(zhàn)議價演練比賽 - 講師即時點(diǎn)評
依據(jù)上海米其林和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)
制訂談判流程和采購成本差異分析 - 學(xué)員分組模擬報價 / 議價演練
《采購談判專家訓(xùn)練營》培訓(xùn)受眾
從事采購、物料、生產(chǎn)計劃、研發(fā)、品質(zhì)部門經(jīng)理 / 主管，供應(yīng)商輔導(dǎo)師及工廠東主。
《采購談判專家訓(xùn)練營》所屬分類
采購供應(yīng)鏈
《采購談判專家訓(xùn)練營》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
采購管理培訓(xùn)、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
采購成本培訓(xùn)、
中國采購專業(yè)培訓(xùn)、
采購專業(yè)培訓(xùn)、
《采購談判專家訓(xùn)練營》授課培訓(xùn)師簡介
雷老師
雷老師
香港理工大學(xué)MBA，香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師、美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師2005/2006/2007/2008/2009年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家。
雷任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理，擁有二十年的生產(chǎn) / 物料管理經(jīng)驗(yàn)，講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過5000多家中外企業(yè) (至2009底)、融集歐美、中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華。
雷老師授權(quán)北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版教學(xué)光盤，更于2005/2006/2007年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán) / 富士康供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目，講解深入淺出或淺入深出，不僅案例豐富，且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧。 至今有六萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評如潮。
雷曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有：
青島海爾，中國移動、中石油/中海油/中石化、北京聯(lián)通、深圳華為、美的空調(diào)、聯(lián)想、深圳核電站、大唐電信、海南航空、日立電梯、可口可樂、施耐德電氣、東芝變壓器、上海松下半導(dǎo)體、石家莊制藥、蘇州/上海西門子、偉創(chuàng)力、捷普科技、蒙牛、龍大食品集團(tuán)、南京巴斯夫、拜爾、博世、加拿
大北電、泰科電子/卡西歐電子、四維爾汽車配件 / 北京江森汽車配件 / 弗吉亞汽車配件、上海米其林、雅居樂房地產(chǎn)、美贊臣、青島啤酒，雪花啤酒、步步高電子、大金空調(diào)、格力空調(diào)、上海通用汽車 / 通用五菱、成都豐田、華晨寶馬、廣州本田、比亞迪汽車、鄭州日產(chǎn)、中興汽車、金龍客車、北京ABB等多家知名企業(yè)、東莞諾基亞、北京索愛、方正科技、惠州TCL、創(chuàng)維電視、愛立信、華強(qiáng)三洋、三星電子、LG、三菱電機(jī)、OTIS、三一重工、 飛利浦、中興通訊、大連日立電機(jī)、Lexmark、柯尼卡美能、長虹電器、開利/大金/申菱/志高中央空調(diào)、奧加眼鏡、虎彩集團(tuán)、裕同印刷公司、雷士照明、東菱集團(tuán)、TOTO、皇牌家俬、深圳紅萍果家具、昌浩皮具廠、科勒衛(wèi)浴、百麗鞋業(yè)、高露潔牙膏、立白，建滔化工、香港長實(shí)集團(tuán)、東莞偉易達(dá)、力勁機(jī)械；李錦記、億利鐘表、駿達(dá)玩具、美泰玩具、開達(dá)塑膠五金廠、Adidas、旭日集團(tuán)、香港啟桓貿(mào)易行、溢達(dá)紡織、晶苑制衣集團(tuán)、東莞臺達(dá)電子、富士康集團(tuán)、康佳集團(tuán)等。
《采購談判專家訓(xùn)練營》報名服務(wù)流程
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