《如何建立分銷網(wǎng)絡(luò)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 第一部分 營銷渠道建設(shè)策略
u 市場營銷組合的4P理論
u 分銷渠道的形態(tài)
ü 分銷設(shè)計的數(shù)量形態(tài)
ü 分銷渠道長度、寬度、廣度
ü 分銷渠道的類型
ü 要點(diǎn)分析：渠道級層
ü 要點(diǎn)分析：各種分銷的優(yōu)缺點(diǎn)
ü 要點(diǎn)分析：過度密集分銷的怪圈
u 現(xiàn)代分銷渠道組合
ü 單一經(jīng)銷制
ü 單一直營制
ü 單一直銷
ü 混合渠道
u 分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)戰(zhàn)略的選擇
ü 四處撒網(wǎng)型
ü 游擊蠶食型
ü 重點(diǎn)突破型

第二部分 分銷合同編制
u 編制合同
ü 合同的內(nèi)容；
ü 簽訂合同的程序
u 掌控主導(dǎo)權(quán)的重要事項
ü 合同生效日期約定；
ü 銷售能力約定：任務(wù)與排行
ü 銷售網(wǎng)點(diǎn)約定；
ü 新產(chǎn)品銷售約定；
ü 專銷約定；
ü 兌現(xiàn)返利約定；
ü 其他

第三部分 分銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)管理
u 分銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊的組建
u 分銷網(wǎng)絡(luò)選擇的途徑
u 目標(biāo)客戶的選擇
思考：
ü 為什么選擇分銷商這么重要？談?wù)勀愕慕?jīng)驗(yàn)？
ü 分銷商實(shí)力是否越大越好，為什么？
ü 選擇分銷商的原則
ü 意向分銷商評估因素
ü 分銷商聲譽(yù)
ü 經(jīng)營實(shí)力
ü 合作意向
ü 產(chǎn)品組合
ü 財務(wù)狀況
ü 位置與面積
ü 經(jīng)營理念
練習(xí)：我公司選擇分銷商的最佳標(biāo)準(zhǔn)？
u 目標(biāo)區(qū)域市場策略制定
ü 區(qū)域市場信息收集
ü 區(qū)域市場信息分析
ü 市場策略的制定
u 分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的方式
ü 招商會
ü 人員拜訪
ü 思考：人員拜訪的要點(diǎn)？

第四部分 樣板市場的組織實(shí)施
u 目標(biāo)
ü 數(shù)量目標(biāo)：總量 覆蓋率
ü 質(zhì)量目標(biāo)：標(biāo)準(zhǔn)要分級制定
ü 進(jìn)度目標(biāo)：分階段合理分配
u 市場調(diào)研要全面
u 準(zhǔn)備工作要充分
u 樣板市場政策體系的制定
ü 客戶合作協(xié)議（合同）
ü 渠道建設(shè)目標(biāo)及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)
ü 各類促銷活動的相關(guān)政策
ü 分銷商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊激勵政策
ü 重點(diǎn)工作項目達(dá)成進(jìn)度的設(shè)定與跟進(jìn)
ü 宣傳口徑的統(tǒng)一
ü 標(biāo)準(zhǔn)工作手冊的制定
ü 團(tuán)隊組建與指揮鏈
ü 培訓(xùn)
u 預(yù)算



《如何建立分銷網(wǎng)絡(luò)》培訓(xùn)受眾
渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理

《如何建立分銷網(wǎng)絡(luò)》課程目的
n 了解分銷渠道的相關(guān)概念
n 掌握分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程
n 掌握與分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的方法，提升開發(fā)效率。

《如何建立分銷網(wǎng)絡(luò)》所屬分類
市場營銷

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