《加盟商招商管理實(shí)戰(zhàn)班》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 一、加盟贏天下的困惑：
1、面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)總部的加盟政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？如何進(jìn)行區(qū)域市場加盟招商、團(tuán)隊(duì)管理與銷量提升，做到有計劃的推進(jìn)連鎖擴(kuò)張？
2、小加盟商你看不上他，大加盟商他看不上你，門當(dāng)戶對心連心，如何路演？如何談判？手握優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目如何拿下優(yōu)質(zhì)的加盟商，做大你的市場？
3、總部一片苦心出臺各項(xiàng)提升市場氛圍的推廣政策，加盟商卻大打折扣。資源被拿走了，該做的事卻沒做。營銷政策難以執(zhí)行，每月銷量上不去，加盟商信心起不來，叫我如何是好？
4、渠道沖突此起彼伏，總部與加盟商的利益如何兼顧？不少督導(dǎo)無法與加盟商有效溝通，不懂得幫助加盟商持續(xù)經(jīng)營，為了短期的銷量拼命用活動轟炸，贏利模式完全搞亂，產(chǎn)品與服務(wù)價值蕩然無存，門店顧客越來越少。加盟商怨聲四起，怎么管控？
5、如何讓各區(qū)域加盟商緊跟品牌戰(zhàn)略，營銷定位，聽話合作，快速反應(yīng)與有效執(zhí)行，不要一個人去戰(zhàn)斗？
6、加盟商招人招不來，用人用不好，留人留不住，請問督導(dǎo)你有什么好辦法幫助加盟商打造團(tuán)隊(duì)，快速提升終端銷量？
來吧！中國加盟招商培訓(xùn)十大講師馬堅(jiān)行老師2019版《加盟商招商管理實(shí)戰(zhàn)班》（2天），將為你提供新零售下區(qū)域市場招商管理的全面解決方案。

二、課程收益：
1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，聚焦四類市場：中心市場、重點(diǎn)市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與加盟布局的具體方法。
2、學(xué)習(xí)加盟商路演方法與談判工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)加盟商的看法，并學(xué)會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇優(yōu)質(zhì)的加盟商。
3、分析各種銷售政策的利弊，學(xué)習(xí)在不同市場開發(fā)階段，不同競爭的情況下，如何制定針對加盟商的銷售政策，快速提升銷量。
4、學(xué)會根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，建立有效的加盟商培訓(xùn)體系。學(xué)會幫助加盟商打造狼性團(tuán)隊(duì)的方法。
5、學(xué)會激活加盟商的七個策略，并與加盟商大戶形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、學(xué)習(xí)如何掌控加盟商的各種手段，同一區(qū)域多家加盟商的如何管理？分析互聯(lián)網(wǎng)時代竄貨、亂價等原因，并掌握妥善處理渠道沖突的方法。
7、學(xué)會對加盟商進(jìn)行有效評估與問題改善，學(xué)會與不合格加盟商安全“分手”的技巧。
8、解剖20個熱點(diǎn)加盟品牌成敗案例，掌握38套先進(jìn)招商管理工具，和至少30個實(shí)操方法。培訓(xùn)結(jié)束后，帶回一套適合自己企業(yè)的招商管理體系，完成品牌連鎖擴(kuò)張的經(jīng)營使命。

三、我們提供的2天招商管理培訓(xùn)解決方案：
第一單元：加盟擴(kuò)張，如何精準(zhǔn)規(guī)劃區(qū)域市場？
一、你有以下加盟招商三大難題嗎？
難題一：“市場招商屢不成功”
難題二：“招商成功沒有銷量”
難題三：“有銷量卻沒有利潤”
國內(nèi)80%的連鎖企業(yè)都存在以上難題，根本原因就是沒有做好區(qū)域市場規(guī)劃！
二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？
1、領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略
2、學(xué)會板塊化市場布局
3、督導(dǎo)市場規(guī)劃六步法
4、如何制定一份有競爭力的營銷作戰(zhàn)計劃？
三、互聯(lián)網(wǎng)時代連鎖企業(yè)的困惑：
1、線上線下渠道如何和諧共處？
2、互聯(lián)網(wǎng)時代立體化渠道網(wǎng)建立：不同市場，不同產(chǎn)品、不同渠道的有效整合
【本單元落地工具】：市場板塊化策略、市場規(guī)劃六步曲、SWOT分析法、波士頓矩陣法、SMART原則法、七步成書法
第二單元：優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，如何精準(zhǔn)拿下優(yōu)質(zhì)加盟商？
一、優(yōu)質(zhì)加盟商的戰(zhàn)略意義
一流的產(chǎn)品+ 二流的加盟商 = 二流的市場
二流的產(chǎn)品+ 一流的加盟商 = 一流的市場
二、品牌招商的六種方式
會議招商/掃街招商/展會招商/廣告招商/網(wǎng)絡(luò)招商/電話招商
三、精準(zhǔn)路演的操作
1、制定路演的路線圖
2、制定一份讓加盟商躍躍欲試的PPT
3、路演成功的6個小技巧
四、選對加盟商，做大區(qū)域銷量
1、選擇加盟商的原則：嚴(yán)進(jìn)寬出
2、學(xué)會《加盟商篩選工具》
3、不同品牌階段，不同的加盟商選擇策略
【本單元落地工具】：加盟商調(diào)查七方法、加盟商評估表、路演PPT

第三單元：如何設(shè)計談判套路，讓優(yōu)質(zhì)加盟商欲罷不能？
一、加盟商選擇品牌的兩個思考核心：
1、產(chǎn)品有沒有利潤？
2、我怎么把它賣出去？
二、突破加盟商“三道防線”
人與人打交道都有三道防線，依次為：
1、情感防線，如何突破？
2、利益防線，如何突破？
3、品德防線，如何突破？
三、招商“四大問題”解決
1、四大問題清單：
問題1：“你們的價格太高，賣不動�！�
問題2：“你們的產(chǎn)品一般，沒競爭力�！�
問題3：“你們的政策支持沒人家的好�！�
問題4：“你們的品牌沒有知名度。”
2、招商1234策略：一話術(shù)二算數(shù)三方案四退路
四、加盟商談判致勝策略
1、三步驟創(chuàng)造談判雙贏
2、情報、權(quán)勢、時間在加盟商談判中的運(yùn)用
3、兩個必備的加盟商談判思維
①談判不僅是分蛋糕，還可以把蛋糕做大
②不要輕易說不可以，談判是條件交換條件
五、如何策反競爭對手的加盟商？
1、面對成熟市場，如何撕破缺口？
2、教你五步法絕殺，成功策反對手加盟商
3、成功完成一次策反活動要注意四個關(guān)鍵點(diǎn)
【本單元落地工具】：三道防線溝通策略、連環(huán)四問法、雙贏談判三步曲、快速招商1234策略、加盟商策反五步驟

第四單元：如何運(yùn)用加盟商管理六個連環(huán)系統(tǒng)，突破區(qū)域銷量瓶頸？
一、解析加盟商管理
1、“加盟商管理”到底在管什么？
2、加盟商管理的難點(diǎn)
3、加盟商管理十二字精髓
4、加盟商有效管理六大系統(tǒng)：
①選擇�、谂嘤��、奂�勵�、軈f(xié)調(diào)�、菰u估⑥調(diào)整
二、加盟商的培育
1、不同成長階段加盟商的不同需求
2、督導(dǎo)的定位：成為加盟商的經(jīng)營顧問
3、制定針對性的加盟商培育計劃
4、如何幫助加盟商打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)大的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)？
①員工招聘六渠道　
②員工培育五方法
③員工激勵四維度
④員工考核三指標(biāo)
三、激發(fā)加盟商的動力
1、激勵加盟商的重要性
加盟商用五分力氣還是十分力氣，將產(chǎn)生兩個完全不一樣的世界！
2、成長型加盟商跟定你的三條件：
①有錢賺�、谟袞|西學(xué)�、塾形磥戆l(fā)展保證
3、激活成長型加盟商的七個關(guān)鍵策略
①利益 ②榮譽(yù) ③團(tuán)隊(duì) ④方法 ⑤客情 ⑥信心 ⑦壓力
4、管控加盟商大戶的三大招數(shù)
5、激勵加盟商大戶：行之有效的五種方式
四、加盟商渠道沖突協(xié)調(diào)
1、互聯(lián)網(wǎng)上低價沖擊，如何有效控制？
2、同一商圈多家加盟商并存的管理策略
3、建立定期的加盟商溝通機(jī)制，有效解決渠道沖突問題
4、客大欺主的平衡方法
5、有效掌控加盟商的四種手段
6、搞定四類加盟商“釘子戶”
五、做好加盟商的動態(tài)評估
1、不評估就沒有渠道持續(xù)增長
2、實(shí)施加盟商年/季考核與評估管理
3、用PDCA法與5W1H工具改善門店中的常見問題
六、如何優(yōu)化你的區(qū)域市場？
1、區(qū)域市場加盟商優(yōu)化八大策略
2、不要把“取消經(jīng)營權(quán)”掛在嘴邊
3、加盟商調(diào)整與分手的六項(xiàng)注意與三個“秘笈”
4、年輕人要記住古訓(xùn)：做人留一線，日后好相見
【本單元落地工具】：加盟商招人六渠道、員工培訓(xùn)手冊、員工激勵四維度、巡店三步曲、門店競爭三策略、加盟商激勵七策略、線上控價三步驟、加盟商戰(zhàn)略合作五策略

第五單元：如何運(yùn)用“五神針”刺激加盟商提升門店銷量？
一、品牌終端銷量決定哪8個關(guān)鍵要素?
小組研討與發(fā)表：
二、如何用終端“五神針”幫助加盟商快速提升銷量？
1、如何制定門店競爭策略？
2、如何解決門店客流不足？
3、如何創(chuàng)造門店銷售氛圍？
4、如何制定產(chǎn)品組合魔方？
5、如何提升顧客服務(wù)能力？
三、結(jié)合自己區(qū)域?qū)嶋H情況，在新零售下制定改善加盟商門店銷量的方案？
【本單元落地工具】：終端銷量8要素圖、“五神針”終端提升法

《加盟商招商管理實(shí)戰(zhàn)班》培訓(xùn)受眾
區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)人員、招商經(jīng)理、渠道經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、加盟商老板以及有加盟招商意愿的項(xiàng)目老板。運(yùn)營總監(jiān)帶隊(duì)招商+區(qū)經(jīng)+督導(dǎo)，落地效果更好。

《加盟商招商管理實(shí)戰(zhàn)班》所屬分類
市場營銷

《加盟商招商管理實(shí)戰(zhàn)班》授課培訓(xùn)師簡介

《加盟商招商管理實(shí)戰(zhàn)班》報名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------