《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判策略》課程詳情
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選擇什么樣的供應(yīng)商一直是困擾企業(yè)采購(gòu)的一個(gè)重要問(wèn)題。
同時(shí)蓋洛普調(diào)查顯示，采購(gòu)成本每降低1%，業(yè)績(jī)提高10%～15%。采購(gòu)與收益提升是一個(gè)非常不對(duì)等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績(jī)，降低采購(gòu)成本具有無(wú)可替代的空間與機(jī)遇。
目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫(kù)存控制困難的問(wèn)題……，打造一支高效服務(wù)企業(yè)物流需求的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)成為企業(yè)優(yōu)化采購(gòu)、提高采購(gòu)績(jī)效的核心工程。但由于歷史原因，國(guó)內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購(gòu)人員來(lái)源困乏、在職學(xué)習(xí)提升比較少，采購(gòu)人員在商務(wù)過(guò)程中無(wú)法往往處于被動(dòng)的劣勢(shì)。本課程將通過(guò)知識(shí)講解與案例系統(tǒng)全面展示一個(gè)職業(yè)采購(gòu)人員所需的知識(shí)與技能。通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹(shù)立現(xiàn)代采購(gòu)、供應(yīng)商管理、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購(gòu)操作的方法和技巧，提升采購(gòu)人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。


【授課方法】知識(shí)講授、小組討論、引導(dǎo)技術(shù)、角色扮演、情景模擬


【課程大綱】
第一章節(jié)：基于戰(zhàn)略的供應(yīng)商全生命周期管理
一、在供應(yīng)商管理中采購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)
1. 采購(gòu)的專業(yè)知識(shí)和角色
2什么是采購(gòu)管理
3采購(gòu)的職責(zé)和權(quán)限
4采購(gòu)五原則
二、供應(yīng)商評(píng)估與開(kāi)發(fā)管理
1.目標(biāo)與原則
2.供應(yīng)商策略定位與適合度分析模型
3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估流程
4.供應(yīng)商評(píng)估方法
三、供應(yīng)商績(jī)效管理
1.理解績(jī)效目的
2.績(jī)效管理的四個(gè)方面
3.如何提高績(jī)效
四、供應(yīng)商關(guān)系管理
1、供應(yīng)商管理管理現(xiàn)狀
2、卡拉杰克模型與感知模型
3、戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系管理


五、供應(yīng)商資源規(guī)劃管理
1.資源規(guī)劃管理的目的
2.如何做資源規(guī)劃管理
3.資源規(guī)劃管理模型




第二章節(jié)：雙贏談判
六、理解采購(gòu)談判的內(nèi)涵
1）.真正理解采購(gòu)的談判能力
2）.雙贏談判 VS 競(jìng)爭(zhēng)性談判
決定談判的3個(gè)問(wèn)題
談判的基礎(chǔ)
雙贏談判的四個(gè)原則
具體內(nèi)容簡(jiǎn)述：談判之前，需要考慮的問(wèn)題是：
1）在談判這個(gè)特殊的情況下，我是否感到有安適感？
2）談判可以達(dá)到我的需求嗎？
3）在這次談判的結(jié)果中，我所得到的利益是否值得花費(fèi)精力和時(shí)間？
談判基礎(chǔ)是：
1) 無(wú)法容忍的分歧與僵局
2) 有各自期望目的
3) 有預(yù)期的交集空間
基于以上，探討雙贏的原則


七、如何在劣勢(shì)下進(jìn)行雙贏合作
3）.管理權(quán)力
先例權(quán)利
財(cái)務(wù)權(quán)利
知識(shí)權(quán)利
……
4）.管理時(shí)間
時(shí)間變數(shù)
談判期限的4項(xiàng)原則
5）.管理情報(bào)
如何獲取情報(bào)
具體內(nèi)容簡(jiǎn)述： 在面對(duì)強(qiáng)勢(shì)或者有明顯優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商時(shí)，如何能去廢掉對(duì)方的“權(quán)利”等，結(jié)合權(quán)利等來(lái)看。


八、如何建立自己的談判優(yōu)勢(shì)（中間穿插小案例及小游戲來(lái)理解談判）
1）談判策略分析（雙方談判關(guān)系確定，優(yōu)劣勢(shì)分析，議題安排等）
談判策略（雙贏、合作、妥協(xié)、回避、競(jìng)爭(zhēng)）
買賣地位對(duì)比決策
具體內(nèi)容簡(jiǎn)述：結(jié)合利益和關(guān)系需建立什么樣的談判策略


2）談判準(zhǔn)備
談判計(jì)劃表
定量化判斷概率
如何設(shè)定談判議程


3）實(shí)質(zhì)談判過(guò)程
談判開(kāi)場(chǎng)-創(chuàng)造良好的會(huì)談環(huán)境
開(kāi)放式提問(wèn)與封閉式提問(wèn)
團(tuán)隊(duì)協(xié)作
如何打破僵局
具體內(nèi)容簡(jiǎn)述：一些打破僵局需要思考的方向和方式方法
變換議題
暫時(shí)休會(huì)
變換主談人
請(qǐng)高層主管加入
由各方專家單獨(dú)會(huì)談
退回僵局前一步驟，思考其他解決途徑。
（尋找第三方案）
突顯雙方已達(dá)成的成果
分析造成的原因并量度彼此差異的距離
強(qiáng)調(diào)僵局將造成的嚴(yán)重后果
暫停但保持非正式的接觸
……
報(bào)盤(pán)與讓步模式
具體內(nèi)容簡(jiǎn)述：讓步模式分析，哪些是精明的，哪些是傻的，為什么呢？


如何創(chuàng)造性的去尋求解決方案
具體內(nèi)容簡(jiǎn)述：通過(guò)具體的日常案例來(lái)一步步的教你如何去談判和發(fā)掘更多的創(chuàng)造性的解決方案
4）談判收尾-成敗皆是朋友
2.復(fù)盤(pán)及案例演練



《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判策略》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士

《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判策略》所屬分類
采購(gòu)供應(yīng)鏈

《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判策略》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、供應(yīng)商評(píng)估與管理、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓(xùn)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購(gòu)成本培訓(xùn)、采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理、中國(guó)采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、

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