《第35、36期北京大學《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 【主講師資】北大、清華教授；跨國公司、國內(nèi)著名實戰(zhàn)派營銷專家
【參加對象】營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人
【結業(yè)證書】頒發(fā)中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班培訓證書
【培訓費用】￥7800元/人 可分期學習，每期 ￥3900元/人
（含資料；參觀；合影；聯(lián)誼；午餐；茶點；同學會年費；班級網(wǎng)站建設等）
【培訓時間】分二次參加 A班2005年6月25日-27日 B班2005年7月23日-25日
【培訓方式】小班互動；全程接待；限額招生（以匯款順序為準，額滿即止）


隨著社會經(jīng)濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產(chǎn)品和服務越來越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當今企業(yè)所青睞的對象。中國營銷培訓第一品牌——《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。非常歡迎您能選擇在這美麗的季節(jié)與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結合中國國情而設計，注重系統(tǒng)與實用，先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業(yè)業(yè)績。


●參加學習的學員大部分為各行業(yè)主管，研修期間組織學員互動同時加入同學會（同學人脈網(wǎng)遍布全國各省市各行業(yè)，每年五月校慶聚會于北大），教務組提前發(fā)放給學員的通訊錄，使您有助于迅速結識一批真正志同道合的朋友。學習、商機盡在其中。

●課堂上的“自我營銷” “我在北大做演講”等活動既提供大家一個推銷自己的平臺，同時又讓學員在北大講臺一展風采，講授自己營銷實戰(zhàn)中的案例及切身體會其中的優(yōu)秀演講，經(jīng)整理，推薦發(fā)表在相關媒體。

●全部師資通訊公開，師生聯(lián)誼，共進午餐，咨詢專家，晚間座，開闊視野，廣交良師.

●活躍的課堂氣氛、營銷游戲貫穿其間，深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻；復雜的難題溶解 于簡單的故事，寓教于樂。


課 程 提 綱

A班 第35期2005年6月25-27日 營 銷 實 戰(zhàn) 精 選 課 程


●營銷運作案例課堂模塊一

營銷基點－撬動厚重市場的基本點

營銷支點－實現(xiàn)以弱擊強

產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機策略－克制跨國企業(yè)方陣組合

定位運作－從改變游戲規(guī)則開始

包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來成功

渠道運作－找到激活渠道的關鍵元素

正確促銷－牽動消費者購買神經(jīng)

廣告底線－創(chuàng)作半被動消費的狀態(tài)

集中運作－最偉大的管理之花

整合運作－扎根與企業(yè)的土壤

只有不好的營銷－沒有不好的企業(yè)


●營銷策劃與管理模塊二

制定營銷決策；管理產(chǎn)品線和品牌

設計與管理服務；設計定價戰(zhàn)略與方案

管理營銷方案；營銷渠道；整合營銷傳播

管理廣告；銷售促進和公共關系


●市場營銷締造你的核心競爭力模塊三

什么是核心競爭力；如何打造你的核心競爭力

通過市場營銷來締造你的核心競爭力

市場營銷策略組合


●高績效團隊訓練模塊四

團隊精神；團隊文化六種力量

高效團隊建設三個基礎的教育訓練

21世紀管理革命——企業(yè)教練風暴

有效團隊建設的幾種模式；

高效能團隊的三個要素

八類人才易被公司淘汰


●高品質(zhì)的溝通模塊五

如何建立高品質(zhì)溝通；解析“溝通”


溝通的信念；溝通的80/20法則

溝通的策略；溝通的定義；溝通的層次

進入對方心靈的頻道；同理戰(zhàn)術

溝通是人類所從事的活動當中最復雜的一種

溝通的發(fā)出者；溝通的四大特性；

增加營業(yè)額的三個方法

●赴燕京集團觀摩學習模塊六


●晚間講座：慧眼識鷹




B班 第36期2005年7月23-25日 營 銷 管 理 精 選 課 程

●大領悟行銷策略模塊一

第一項修煉：迅速建立起客戶的信賴感

第二項修煉：用心幫助客戶得到他真正的需要

第三項修煉：培養(yǎng)狂熱的真誠和奉獻精神

第四項修煉：選擇積極的心態(tài)打出最好的結果

第五項修煉：珍惜時間、永不放棄

第六項修煉：領悟使命、爭做一流賣理念


●大領悟營銷運作模塊二


第一種策略：獨特的行銷主張

第二種策略：成功者總是與眾不同

第三種策略：四步行銷策劃

第四種策略：立體增加收入法

第五種策略：痛苦快樂法則

第六種策略：大量復制行銷法



●銷售團隊執(zhí)行力的提升模塊三


管理者的角色認知與定位

高效執(zhí)行者的靈魂是職業(yè)化

高效執(zhí)行過程中的“上天”和“落地”

通過提升領導力加強執(zhí)行效果

塑造有執(zhí)行力的團隊和文化

管理結構化與構建執(zhí)行力基礎



●銷售團隊的建設與管理模塊四


銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷

案例分析：如何根據(jù)銷售特性確定隊伍的管理風格

銷售代表的標準甄選過程和要點

案例分析:銷售隊伍的階梯式培養(yǎng)

有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失

如何有效避免團隊內(nèi)部的惡性競爭

業(yè)務管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展

銷售單位的預算與控制

激活你的銷售團隊


●銷售網(wǎng)絡的開發(fā)與管理模塊五


第一講：網(wǎng)絡運作的重點是管理

第二講：銷售網(wǎng)絡：企業(yè)的立命之本

第三講 銷售網(wǎng)絡開發(fā)與管理

第四講：銷售政策制定

第五講：對經(jīng)銷商的促銷策略

第六講：市場管理

第七講：收款管理


●赴聯(lián)想集團觀摩學習模塊六


●晚間講座系列




部分授課教師資料


雎國余 北京大學經(jīng)濟學院院長；黨委書記；教授；博士生導師

王榮耀 《銷售與市場》雜志社培訓總監(jiān)

李永平 中國人民大學副教授；北京大學客座教授

何　冰　北京大學客座教授，清華大學職業(yè)經(jīng)理人訓練中心特聘講師

翟鴻燊 超級行動力；說服力專家；行銷實戰(zhàn)導師；潛能激勵大師；領導力訓練專家

趙樹鋼 實戰(zhàn)派營銷管理專家；實戰(zhàn)派培訓演講專家

龍 平 中央電視臺經(jīng)濟頻道欄目專家。中國招聘第一人。

周士淵 清華大學教授著名演講家.清華大學《高級營銷經(jīng)理訓練班》主講人

劉永炬 北京方圓潤智營銷顧問有限公司總經(jīng)理；市場營銷高級顧問

路長全 北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。原伊利集團營銷副總

江廣營 中國企業(yè)家聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會•職業(yè)經(jīng)理培訓專家部副主任

雷諾•倪德格 德國籍，世界五百強德國漢高原高級經(jīng)理，香港中歐訊通公司總裁




咨詢熱線：0755-82128600 82129135

傳 真：0755-61351396

聯(lián) 系 人：林小姐

E-mail: 81069646@126.com






參加我們培訓的客戶：


三一重工、 聯(lián)想集團、 中國電信、 太平洋人壽、 國旅集團、 沃爾瑪連鎖、 成都玖源、 北京核工院、 金士百啤酒、 統(tǒng)一集團、 旺旺集團、 哈藥集團、 北京中科、 修正藥業(yè)、 哥倆好集團、 七皮狼公司、 白云日化、 三星電子、 衡水老白干集團、 圣象集團、 四川白塔集團、 好太太集團、 聯(lián)合證券公司、 白沙集團、 中國航天時代、 濰坊百貨、 中國醫(yī)療器械總公司、 香港萬恒集團、 香港企業(yè)家雜志、 戴夢得珠寶、 德佳牧業(yè)、 許繼集團、 中國人保、 宛西制藥、 輔仁藥業(yè)、 聯(lián)邦集團、 云湖度假、 保利劇院、 派力營銷、 北京園林局、 愛浪音響、 山西杏花村、 東莞華必信、 上海國家會計學院、 遼寧津大肥業(yè)、 金杯汽車、 浮法玻璃



學員回聲：

今年二月，我在北京大學參加《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》》課程，是十年來我參

加過近百場營銷課程中最有收獲、最具實效的一次，涉及眾多的營銷解決方案，言傳身

教，結合范例，拿過來就可以用，并當場解決了我困惑已久的問題，真正立竿見影，學

以致用！

——白沙集團營銷部長 曹紅日－－－－－－－－－－－


這種封閉式的學習環(huán)境徹底讓我進行了一次“洗腦”運動，有一種從點到面全方位

的培訓追求，象在通路策略、價格策略、包裝策略、促銷策略等都有了一種全新的認識

和了解，思路上也有了放射性的指導，有一種“豁然開朗”的感覺。


——三一重工營銷經(jīng)理 李永新－－－－－－－－－－－


這些營銷課程，給我感觸最深的是通過這次學習，我的膽子變小了，以前是憑著感覺

做事，一拍腦門就干，而現(xiàn)在必須要把握機會、預測危機、規(guī)避風險；我對營銷的4P也

有了重新的認識，并發(fā)現(xiàn)了自己企業(yè)實際存在的各種問題。


—－中國醫(yī)療器械工業(yè)公司市場處處長 張雪松－－－－


營銷經(jīng)理培訓使我學習到了更多除我行業(yè)之外的很多知識，不僅僅對我工作上有了

很大的幫助，而且對我個人來講也有很大的影響，也給了我很多管理的啟發(fā)。


——德佳牧業(yè)營銷經(jīng)理 程林－－－－－－－－


通過這次全程培訓，把自己原來的知識更系統(tǒng)化了，更明細化，李老師“一一對應”

的市場運作思維，給了我極大的啟發(fā)，就象一把金鑰匙一樣，各種竅門都打開了，思路

也開闊了。


——香港萬恒國際公司市場總監(jiān) 侯世云－－－－－－


營銷經(jīng)理培訓不僅僅給我?guī)�來的是如何做生意，如何把市場做大，而是那種企業(yè)家應有的觀念讓我重新找到了定位的目標。


——戴夢得珠寶營銷經(jīng)理 李威－－－－－－－－－－


羅老師的解決問題思維方式讓我解決了很多企業(yè)里非常棘手的問題。


——中國航天時代市場處處長 劉顯東－－－－－－－


這次學習，把我原來的知識更系統(tǒng)化，做事有了一條主思路，其他進行輔助性的完善，我

回到公司之后，第一件事就是把這整套培訓課程轉達給其他部門經(jīng)理。


——沃爾瑪市場部總監(jiān) 張麗斌－－－－－－ －


《營銷經(jīng)理研修班》培訓不但給了我們學習的機會，又給了我們充分溝通和交流的機會，

還可以了解到市場前沿信息，及時創(chuàng)新思維。


——《世界華人企業(yè)家》雜志社編輯主任 趙青青－－－


這次培訓，內(nèi)容實用充實，學習氣氛高漲，近于如饑似渴，建議印發(fā)廣告以便傳播，讓更

多的企業(yè)人有這樣難得的有益的學習機會，很多企業(yè)這方面知識太缺乏了。


－－中國電信上海崇明電信局經(jīng)理賈龍－－－－－－－


師資力量很好，對學員認真負責，各方面安排周到細致，課程安排靈活專業(yè)，效果很好！


－－天津市仁愛房地產(chǎn)公司經(jīng)理劉欣佩－－－－－－－


這種封閉式的學習環(huán)境徹底讓我進行了一次“洗腦”運動，有一種從點到面全方位的培訓

追求，象在通路策略、價格策略、包裝策略、促銷策略等都有了一種全新的認識和了解，

思路上也有了放射性的指導，有一種“豁然開朗”的感覺。

——武漢市哥特房地產(chǎn)開發(fā)有限公司　總經(jīng)理　王文－




通過這次全程培訓，把自己原來的知識更系統(tǒng)化了，更明細化，李老師“一一對應”的

市場運作思維，給了我極大的啟發(fā)，就象一把金鑰匙一樣，各種竅門都打開了，思路也

開闊了。

——香港萬恒國際公司市場總監(jiān) 侯世云－－－－－－




羅老師的解決問題思維方式讓我解決了很多企業(yè)里非常棘手的問題。

——中國航天時代市場處處長 劉顯東－－－－－－－



收獲頗大，受益非淺
！
――香港偉順國際有限公司　　總經(jīng)理　林月新―――


整體效果很好，尤其是在思想方法領悟較深，實際問題的認知上有明顯收獲，課程設置也

有獨到之處！

――河南雞公山啤酒有限公司董事高國輝――――――

此次培訓很有必要，學習到許多東西和沒有聽到的內(nèi)容。安排的也很好，尤其是每位培訓

師和工作人員的熱情、周到的服務，讓人感覺很好，望今后常保持聯(lián)系、常溝通，成為最

好的朋友！

――內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司銷售經(jīng)理潘麗虹―――


本次研修班工作很出色，認真負責，開闊了我們的思路，給予我們許多學習和交流的幫助，

謝謝你們的辛勤勞動！多謝！

――中國教育服務中心教育發(fā)展事業(yè)部經(jīng)營部經(jīng)理劉學――


參加了翟老師的訓練永遠記著一個動作：一切的問題（右掌高高舉起）都不是（下劈）問

題（右甩）這使我做事情信心倍增！

――河北安國藺氏藥材有限責任公司　總裁　藺二軍――――



我是現(xiàn)場報名的，剛來到這里的時候，懷疑是否有價值，后來就在門口呆了半天，才嘗試

著報了名，要說我現(xiàn)在有什么心得，來：讓我們擁抱一下吧！

――中國國際期貨經(jīng)紀有限公司　總經(jīng)理　程曉寧――


一個比一個精彩，我收獲太大了，作為第20期的班長，我捐××元，作為咱們班的活動經(jīng)費，

以后定期聚會，保持聯(lián)系！

——中國·雨田集團有限公司執(zhí)行總裁　王少華—


本次研修班辦的很成功，達到了拓展新思路，學了就能用的目的！

——遼寧省阜新市石油工具廠站長　張琦——


輕松、活潑結識了一批優(yōu)秀的人，辦的不錯

——四川省曹實集團股份有限公司不倒翁酒業(yè)辦公室主任　卓麗萍—


比預想的要好！

——山西省三聯(lián)集團鑄造有限公司副總經(jīng)理　楊春—


很好，安排的培訓內(nèi)容很豐富

——山東青島昌隆文具有限公司部長　賈曉菊——


一次成功的培訓班。


——浙江奧康集團有限公司副總裁　王振權—

《第35、36期北京大學《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》》培訓受眾
營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人

《第35、36期北京大學《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》》課程目的
研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結合中國國情而設計，注重系統(tǒng)與實用，先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業(yè)業(yè)績。

《第35、36期北京大學《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》》所屬分類
市場營銷

《第35、36期北京大學《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》》授課培訓師簡介

《第35、36期北京大學《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》》報名服務流程

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