《采購談判的策略與方法》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 第一講 基于共贏的采購談判概述
一. 什么是談判？
采購談判的三種場景
二．供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)
三．從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購談判

第二講 采購談判的準(zhǔn)備
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
商務(wù)談判風(fēng)格
成功談判的阻礙
談判的步驟
采購談判二步法將影響你的談判地位
談判規(guī)劃
分清”紅臉”與”白臉”
案例
一．談判準(zhǔn)備階段
如何進行談判方案設(shè)計
知己知彼：了解面對的風(fēng)險，了解手中的籌碼
談判者的地位分析與應(yīng)對策略
什么是談判的整合性方法與分配性方法
何謂談判的雙贏
控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度
談判前的8項謀略
二．開始的求同階段
附和你,我要我要的!
三．詢價階段
以質(zhì)量為前提,以價格為中心的詢價
供應(yīng)商定價方法與策略有哪些？
詢價技巧
----采購成本控制的重要一步
為什么說采購管理學(xué)的一大謊言是“供應(yīng)商成本分析”？
成本分析與了解供方商品價格成本組成的正確途徑
供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
案例

第三講 采購談判過程技巧
一．如何談價格
以成本為中心,以價格為導(dǎo)向的議價
討價的策略
還價的策略
如何應(yīng)對供應(yīng)商一再提出漲價？遇到供應(yīng)商強行漲價怎么辦？
案例分析
二．如何談交貨期
三．如何利用上級的權(quán)限進行議價
案例分析
四．談判中的技巧應(yīng)用
五. 談判中如何掩飾自己的真實意圖
傾聽的藝術(shù)
發(fā)問的藝術(shù)
答復(fù)的秘訣
說服對方的要領(lǐng)
--不要期望在談判中說服對方!
六.供應(yīng)商的雕蟲小技我清楚
--供應(yīng)商常用伎倆的應(yīng)對策略
七.談判中出現(xiàn)僵持怎么辦
八.如何掌握賣方真實的銷售心理
九．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
十．與供應(yīng)商討價還價的22種方法
案例

第四講 談判與簽約
一．進入簽約階段的談判
二．合同談判
合同談判的四大要素
合同談判應(yīng)遵循的原則
三．買賣合同履行中的風(fēng)險與防范
買賣合同簽定應(yīng)注意的問題
質(zhì)量出了問題找供應(yīng)商談什么？
履約中的跟單催貨找誰談？
四．以供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判
雙贏、多贏的意義與誤區(qū)
合作關(guān)系改善，談判的另外形式
—-商務(wù)性會議與個別溝通
* 案例

《采購談判的策略與方法》培訓(xùn)受眾
采購管理、法務(wù)人員、銷售人員、供應(yīng)鏈管理者

《采購談判的策略與方法》課程目的
以實戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。

《采購談判的策略與方法》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購談判的策略與方法》授課培訓(xùn)師簡介

《采購談判的策略與方法》報名服務(wù)流程

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