《全面提高預測和計劃準確性的10大實戰(zhàn)技巧》課程詳情
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1、再現(xiàn)計劃現(xiàn)象的林林總總
（1）現(xiàn)象解析，問題的根本出在哪里
今天下訂單，明天就要貨，怎么辦
計劃（planning）趕不上變化，做計劃（planner）怎么就那么難呢
銷售部門過于強勢，跩，狂，就是沒有預測，好不容易有了預測凈是誤導，倒不如沒有
庫存不是過高，就是不夠用，到底怎么設(shè)置安全儲備
…………
（2）預測，為什么那么難，如何化解銷售部門的強勢作風
（3）我們應(yīng)該給出什么樣的數(shù)據(jù)，才能保證預測數(shù)據(jù)的準確性，計劃的關(guān)鍵是提前計劃，不是事后計劃
（4）計劃到底是什么——客戶很牛，供應(yīng)商很跩，在供應(yīng)鏈管理下的計劃時代是什么
（5）計劃變更、技術(shù)變更、設(shè)計變更后，我們應(yīng)該怎么辦才能保證庫存風險最小
第一種方案：客戶強勢，供應(yīng)商強勢
第二種方案：客戶強勢，供應(yīng)商弱勢
第三種方案：客戶弱勢，供應(yīng)商強勢
（6）導致計劃變更的元素是多元的，我們應(yīng)該怎么去面對,如何具備大局觀
2、采購與供應(yīng)商管理對計劃的支持
（1）采、購分開的實戰(zhàn)分析
（2）供應(yīng)商定位的SWOT分析，什么樣的供應(yīng)商可以接受當計劃更改后退貨
（3）采購計劃的應(yīng)該怎么做，應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)
（4）當今制造業(yè)下的供應(yīng)商關(guān)系應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)，什么關(guān)系是我們想要的那種關(guān)系
（5）對于強勢的供應(yīng)商，我們應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)計劃的變更，我們駐廠能對計劃起什么樣的作用，改了就是改了，既成事實，又能怎么樣
（6）我們與供應(yīng)商的合同是否涉及了計劃變更的條款，如果沒有涉及，我們應(yīng)該如何去彌補或掩蓋過失
3、質(zhì)量管理對計劃的幫助
（1）貨到了，但質(zhì)量不達標，還是不能用，導致非計劃性停線，這樣的質(zhì)量檢測，對計劃是災(zāi)難性的打擊，怎么改良，我們千萬不能忽略SQE的功能
（2）質(zhì)量對計劃的幫助主要體現(xiàn)在什么方面
（3）計劃變更、客戶變更、涉及變更后，我們的質(zhì)量應(yīng)該怎么辦
4、銷售、市場預測——銷售部門強勢處事風格、客戶的變更和市場的大起大落是計劃變化的根源，如何扼制和化解
（1）如何以柔克剛，化解銷售部門的強勢風格
（2）客戶分類管理，銷售預測人員如何處理以下情況：
強勢的客戶（三無），什么預測都不會也不肯給我們的銷售部門
有的客戶是有預測的，但，實際需求與預測落差極大，正確性幾乎為零
在計劃執(zhí)行過程中，客戶突然加單或壓縮訂單，甚至取消訂單
（3）如何利用我們銷售工程師的經(jīng)驗對預測數(shù)據(jù)進行合理的修正
（4）銷售部門的與其他部門在針對以上預測數(shù)據(jù)如何進行溝通
5、技術(shù)部門對計劃也應(yīng)該盡自己的一份力量
（1）當客戶對我們提供的部件出現(xiàn)變更的時候，計劃就會被動的被迫調(diào)整，此時，技術(shù)部門應(yīng)該怎么辦……技術(shù)部門如何先扛上去，能否說服
（2）平時，我們技術(shù)工程師應(yīng)出具什么的資料來幫助計劃部門做出合理的判斷，并使計劃變更后的損失為最小
（3）如何進行事后變更評估，以幫助下一個項目或訂單
6、運輸和倉儲部門的運營與計劃
（1）什么樣的運輸計劃很倉儲計劃是完善的運輸計劃
（2）當客戶的需求變化波動劇烈的時候，我們應(yīng)該讓第三方物流幫助我們做什么，我們需要什么樣的第三方物流才能保證我們的需求
（3）什么是經(jīng)濟運輸量（ETQ）
（4）司機俱樂部的建立對運輸計劃的幫助是什么
（5）什么是真正的CI（寄售）和VMI（供應(yīng)商管理庫存），它對計劃的幫助是什么，不單單是一個彌補的作用
（6）倉儲的預警功能對計劃的幫助是什么，我們需要“可視化”的管理體系，我們?nèi)绾巫龅健翱梢暬�，享受倉儲管理對計劃幫助的樂趣
7、IT功能全面升級是對計劃的最好的幫助
（1）當計劃全面不穩(wěn)定的時候，我們需求我們的系統(tǒng)具有什么樣的功能才能幫助我們應(yīng)對計劃的變動，SAP的功能全面解析
（2）當客戶變更后,我們?nèi)绾我宰羁斓乃俣劝研畔鬟f給供應(yīng)商,使我們的損耗降到最低,如何做到溝而通
（3）企業(yè)網(wǎng)站的作用到底在哪里，我們應(yīng)如何去改造和利用，以最大的能力對計劃進行支持
8、生產(chǎn)計劃的整體制定與流程運營
（1）我們生產(chǎn)計劃及排產(chǎn)數(shù)據(jù)來自哪里，數(shù)據(jù)解析，預測到底怎么去做預測
（2）計劃對生產(chǎn)來說最大的幫助莫過于生產(chǎn)計劃的柔性，但如何提高這樣“柔性”的能力，也就是說，“柔性”的內(nèi)涵是什么
（3）“零庫存”對計劃變更的危害，“零庫存”未必適合我們，原因是什么，別生搬硬套JIT
（4）我們的設(shè)備及備品備件的管理對于計劃變更，我們應(yīng)該做到什么（TPM）
（5）現(xiàn)場管理和操作工的素質(zhì)對計劃也有影響
9、風險的回避與合同的設(shè)置
（1）對于計劃，我想對銷售部門說什么，我們尊重市場，尊重客戶，但不是縱容，否則我們也沒有利潤可談，我們怎么面對客戶插單（也包括增加訂單和壓縮訂單）的風險
（2）合同，是什么，現(xiàn)代企業(yè)的合同應(yīng)該是即插即用的合同（plug and play），如何制定
10、如何制定計劃，我們到底該怎么做，然后如何執(zhí)行
（1）思考，要想使計劃穩(wěn)定，光讓自己企業(yè)的計劃穩(wěn)定是遠遠不夠的，我們要引入供應(yīng)鏈管理的思想
（2）我們的晨會和例會到底該怎么開，我希望有備忘錄或會議紀要
（3）如何利用我們的經(jīng)驗數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)
（3）計劃的數(shù)據(jù)的計算、整合和出臺，需要一個團隊來完成，如何搭配，什么是聯(lián)席計劃
總結(jié)：
我們做計劃其實是一個大的工程，記住，我們需要………
《全面提高預測和計劃準確性的10大實戰(zhàn)技巧》培訓受眾
企業(yè)物流總監(jiān)、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、計劃經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃主管、計劃員等相關(guān)人員
《全面提高預測和計劃準確性的10大實戰(zhàn)技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《全面提高預測和計劃準確性的10大實戰(zhàn)技巧》授課培訓師簡介
馬先生
北京科技大學管理科學與工程專業(yè)，德國漢堡大學供應(yīng)鏈管理專業(yè)博士；美國華盛頓大學訪問學者，資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜�。美國運輸工程師協(xié)會會員、美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員、中歐商學院外聘教授。馬老師在采購物流管理方面有豐富的工作經(jīng)驗，曾任IBM(中國)公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）企業(yè)供應(yīng)鏈設(shè)計管理高級實施顧問,曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術(shù)總監(jiān),通用電氣GE采購和物流主管, IBM(中國)企業(yè)高級供應(yīng)鏈經(jīng)理等職務(wù)。作為一名專業(yè)盡職的講師與顧問，馬老師參與了多項大型的物流咨詢項目，其現(xiàn)場解決問題的能力得到了學員的好評與認可。
擅長課題：
精益供應(yīng)鏈與物流管理、企業(yè)庫存控制技術(shù)、物料控制、采購成本控制、供應(yīng)商管理等
榮譽客戶：
安盛藥業(yè)、眼力�。ê贾荩┲扑�、BASF化工／維生素、惠氏——百宮制藥、蚌埠豐源制藥、沈陽巴斯夫維生素、青島海爾集團、廣東美的集團、夏暉食品（麥當勞華中地區(qū)配送中心）、江南模塑科技、漢高化工、杭州中萃食品、ICI卜內(nèi)門油漆、福州實達電腦集團、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導體、廣州摩恩(Moen)水龍頭、上海物資集團、山西國際鑄造、英維斯（青島）控制器、貝塔斯曼文化實業(yè)公司、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達電梯上海物流中心、深圳壽力亞洲實業(yè)、國際香料中國（廣州）有限公司、斯耐德低壓終端、深圳優(yōu)比仕電子、上海申貝投資集團有限公司、上海申絲物流有限公司、上海漢明司家具制造有限公司、上海雷允上藥業(yè)股份有限公司、上海錦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、津史克、高樂高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建設(shè)銀行、蕭山國際機場、百信藥業(yè)、貴州益伯、上藥物流、神州物流、 北京嘉里物流中心、 NEC……
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