《產(chǎn)品上市推廣策略及營銷計劃課時:12小時(2天)》課程大綱
1、 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
市場:消費者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應商
產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
新產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調(diào), 上市
項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣
決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經(jīng)營模式
計劃的完整: 細節(jié), 定量, 合理, 靈活
執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口
市場與銷售: 戰(zhàn)略和策略
案例:XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。
2、 產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
新產(chǎn)品上市的主要流程
發(fā)布策略
發(fā)布準備
正式發(fā)布
發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動
實例講解:產(chǎn)品上市計劃中需要包含的內(nèi)容
新產(chǎn)品上市的支撐流程
產(chǎn)品的命名管理
產(chǎn)品的受控宣傳和銷售
產(chǎn)品的外部測試(投放市場測試的幾個階段)
演練:制定產(chǎn)品發(fā)布策略
產(chǎn)品生命周期管理要點
新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理
產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
1. 產(chǎn)品經(jīng)理在上市中扮演的角色。
2. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程中的主要工作。
3. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程的過程控制方法。
3、 產(chǎn)品上市管理重點和難點集合案例
業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動中的常見問題
根據(jù)當前的市場需求進行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視
案例講解:
根據(jù)產(chǎn)品測試活動的業(yè)務計劃整合
1. 產(chǎn)品包
2. 銷售渠道
3. 訂單履行
4. 定價/條款
5. 技術支持
6. 綜合營銷宣傳
支持準備工作
7. 文檔和資料
8. 培訓工作的展開
9. 銷售指標的擬定
產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
10. 績效評估
案例討論:如何擬定市場追蹤計劃
4、 上市推廣策略重點講解:
產(chǎn)品的推廣過程及階段
推廣的操作過程
推廣表現(xiàn)的要點
確定推廣策略要注意的
了解推廣工具的作用
媒體推廣的組合利用達成最佳效果
看看推廣概念在各階段是否準確
推廣控制注意要點
推廣中的關鍵點
案例分析:XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學習的探討
5、 產(chǎn)品經(jīng)理如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察
信息渠道
信息來源
上市活動的十個種類與特征
時間驅動與事件驅動
案例分析:市場探針
產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關部門的市場活動活動有效展開
市場活動前的準備活動
讓所有相關者知道什么是高質量的產(chǎn)品
如何通過計劃來規(guī)范后續(xù)的活動
案例分析:用戶大會
如何讓每種市場活動高效的執(zhí)行
市場活動中的基本方法
傾聽技巧
如何運用十問引導客戶
案例分析:用戶訪談
演練:用戶訪談
6、 新產(chǎn)品營銷計劃的制定與實施
新產(chǎn)品營銷目標的制定
銷售歷史資料的有效利用
市場占有率發(fā)展趨勢的預測與把握
競爭形勢分析
價格對比的方法及策略
分析問題與機會
營銷計劃的主要行動:
營銷計劃的次要次要行動
產(chǎn)品市場定位
產(chǎn)品營銷策略
營銷時間表
關鍵風險分析與規(guī)避
案例分析:XX公司營銷營銷計劃的探討
7、 流程模版實戰(zhàn)演練(不給客戶保留)
★★★★★全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解
《產(chǎn)品上市推廣策略及營銷計劃課時:12小時(2天)》課程目的
掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責
學習先進企業(yè)在新產(chǎn)品上市及營銷計劃方面的經(jīng)驗
學習如何實現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營銷的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產(chǎn)品上市及營銷的流程、方法和工具
《產(chǎn)品上市推廣策略及營銷計劃課時:12小時(2天)》適合對象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理,產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場相關人員。
《產(chǎn)品上市推廣策略及營銷計劃課時:12小時(2天)》所屬分類
市場營銷