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贏在網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷

添加時(shí)間：2009-06-25 修改時(shí)間： 2009-06-25 課程編號(hào):100114162

《贏在網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷》課程大綱

【課程時(shí)間】2天
【課程大綱】
第一部分:中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)格局分析
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展?fàn)顟B(tài)分析
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介行銷分析
第二部分網(wǎng)絡(luò)媒介定位及營(yíng)銷功效注意事項(xiàng)
定位:專業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分,大眾化與專業(yè)化:
專業(yè)與大眾的結(jié)合,細(xì)分與專業(yè)的和諧:
推銷的是愛心,信譽(yù)是行銷的基礎(chǔ)!
一．增加競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研的透明度
　　1。了解競(jìng)爭(zhēng)者狀況。
　　2。了解本行業(yè)的發(fā)展。3.實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合。
二.加速市場(chǎng)拓展 (做好自己的市場(chǎng)服務(wù)和推廣)
　 1。了解潛在顧客， 2。通過其他媒介（如雜志、電視、廣播）支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。3。邀請(qǐng)潛在顧客參加研討班和產(chǎn)品展示會(huì)。
三.增強(qiáng)銷售力度及員工銷售技巧培訓(xùn)
　 1。向新市場(chǎng)銷售新產(chǎn)品。
　 2。向新市場(chǎng)銷售老產(chǎn)品。
　 3。向新的國(guó)際市場(chǎng)銷售老產(chǎn)品。
　 4。在分銷渠道流通不暢的商品。
　 5。銷售不適合普通商品目錄的產(chǎn)品。。
　 6。合理使用E-ail的費(fèi)用近乎零，
……
四.增進(jìn)公共關(guān)系 (如何有效策劃新聞)
1。與記者建立友好的關(guān)系。2。即時(shí)發(fā)布公司的政策變化。
　3。消除誤導(dǎo)信息。4。在網(wǎng)上舉行新聞發(fā)布會(huì)。
五.增進(jìn)和細(xì)化顧客服務(wù)
　　1。通過顧客反饋信息了解顧客對(duì)公司新產(chǎn)品的反應(yīng)等。
　　2。準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理及決策過程。
　　3。通過E-mail與顧客建立起"一對(duì)一"的親密關(guān)系。
　　4。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精確細(xì)分，5。回復(fù)顧客的問題，
　　6。及時(shí)發(fā)現(xiàn)不滿意顧客;
　　7。建立忠誠(chéng)顧客數(shù)據(jù)庫(kù)。
六.彰顯網(wǎng)上廣告效應(yīng) (推銷產(chǎn)品首先要把自己推銷出去)
　　1。網(wǎng)上廣告效果實(shí)驗(yàn)。
　　2。精簡(jiǎn)雇員。3。顧客可以在任何時(shí)刻通過網(wǎng)絡(luò)獲得產(chǎn)品支持。
　　4。網(wǎng)上產(chǎn)品支持能向顧客提供詳細(xì)的問題解答和背景知識(shí);　5。促使顧客購(gòu)買升級(jí)或新產(chǎn)品。
七.加強(qiáng)品牌形象的絕招及技巧(只有自己強(qiáng)大才會(huì)贏的對(duì)手的尊重)
　　1。擴(kuò)展品牌形象。2。具備名牌產(chǎn)品的企業(yè)必須引入網(wǎng)絡(luò)。
　　3。網(wǎng)上產(chǎn)品支持能向顧客提供詳細(xì)的問題解答和背景知識(shí)，4。促使顧客購(gòu)買升級(jí)或新產(chǎn)品。
第三部分:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及促銷策略
一．明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵要素：
二．明確產(chǎn)品性質(zhì)、找準(zhǔn)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破口——綜合門戶網(wǎng)
四、整體營(yíng)銷的考慮
五、網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)意營(yíng)銷
六、網(wǎng)上推廣技巧
1．巧用各種推廣工具和推廣平臺(tái)
2．用戶、站點(diǎn) 專業(yè)與非專業(yè)結(jié)合
3．群發(fā)與自助相結(jié)合
4．商務(wù)論壇與MT、商務(wù)群的巧設(shè)利用
二.節(jié)假日的促銷策劃;
A.招商策劃;B.客戶聯(lián)誼和座談會(huì)行銷策劃等
第四部分:網(wǎng)絡(luò)媒介的行銷和銷售技巧
1. 網(wǎng)絡(luò)媒介的定價(jià);(高價(jià)=高質(zhì).低價(jià)=低質(zhì).高貴=高質(zhì))
2. 如何尋求廣告代理公司
3. 廣告代理公司的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么
4. 如何考核評(píng)估廣告代理公司
5. 我們?nèi)绾畏⻊?wù)于廣告代理公司;
第五部分:網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的推廣技巧及注意事項(xiàng)
1．搜集目標(biāo)客戶的郵件地址
2．購(gòu)買專業(yè)分類的郵件地址
3．購(gòu)買郵件群發(fā)軟件：4．設(shè)定郵件群發(fā)時(shí)段
5．處理歸檔客呼信息6.行銷團(tuán)隊(duì)組建及員工招聘培訓(xùn)7.銷售技巧訓(xùn)練
一、網(wǎng)絡(luò)媒介自已Homepage（網(wǎng)頁(yè)）的建立
1．購(gòu)買自助建站系統(tǒng)，自行設(shè)計(jì)簡(jiǎn)易公司網(wǎng)
2．請(qǐng)專門的網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)計(jì)較為大型的資源更為豐富的網(wǎng)站
3．可以在有關(guān)門戶網(wǎng)站建，如ebay,tang3.聰彗等
4．網(wǎng)站建設(shè)必須抓住關(guān)鍵：
二、建立企業(yè)的IBS（Intermet Business System互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)系統(tǒng)）
1。產(chǎn)品展示子系統(tǒng) ： 2．產(chǎn)品銷售子系統(tǒng)：3．用戶反饋?zhàn)酉到y(tǒng)：直接商業(yè)模式的原則:
　 1．快速切入市場(chǎng),2．用戶定制商品。
三．如何有效合理使用論壇及論壇群發(fā)
1．選擇論壇群發(fā)軟件2．專業(yè)商貿(mào)網(wǎng)和大眾論壇結(jié)合
3．內(nèi)容設(shè)置簡(jiǎn)明
四．網(wǎng)絡(luò)媒介知名度提升（面向公眾）
1．巧設(shè)QQ、UC，SKYPE、TOM、YAHOO、MSN資料留言 2．各種交流工具綜合利用
3．全員營(yíng)銷推廣
五．如何做好網(wǎng)絡(luò)的友情連接
六．搜索排名應(yīng)注意的事項(xiàng)
七．贏在博客營(yíng)銷
第六部分:網(wǎng)絡(luò)媒介行銷及廣告經(jīng)營(yíng)誤區(qū)分析:
一.網(wǎng)絡(luò)十大促銷手段
二.網(wǎng)絡(luò)分類營(yíng)銷
三.網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)誤區(qū)避免;

《贏在網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷》課程目的

通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：
1、最為前沿的網(wǎng)絡(luò)媒介行銷理念及行業(yè)前景；
2、豐富的網(wǎng)絡(luò)媒介品牌策劃和建設(shè)案例和分析；
3、掌握網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的價(jià)格體系的組成和方法；
4、網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的收費(fèi)模式和方法。
5, 網(wǎng)絡(luò)媒介行銷策劃的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

《贏在網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷》適合對(duì)象

網(wǎng)絡(luò)媒介的運(yùn)營(yíng)主管、經(jīng)理及各級(jí)網(wǎng)絡(luò)媒介行銷經(jīng)理；
網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的銷售人員。

《贏在網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《贏在網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師彭小東老師簡(jiǎn)介

彭小東

亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練,
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓(xùn)導(dǎo)師,
主要背景：
中國(guó)廣告銷售神奇教練,
中國(guó)廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師,
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
行銷力國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng)
競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)
中國(guó)廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌），
中國(guó)傳媒營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)（籌）
弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者
弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者

行銷力網(wǎng)，Media Unbounded媒無(wú)界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問
行銷力，媒無(wú)界，Competitive競(jìng)爭(zhēng)力三大注冊(cè)商標(biāo)合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍，
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評(píng)及轉(zhuǎn)載，
2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”;
2008年中國(guó)電信傳媒行銷培訓(xùn)四川電信，福建電信傳媒等培訓(xùn)
2009年中國(guó)移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)，貴州移動(dòng)，廣東茂名移動(dòng)等培訓(xùn)：
2010年中國(guó)廣播電臺(tái)廣告行銷培訓(xùn)，北京人民廣播電臺(tái)，山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問和培訓(xùn)
2011年廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，河南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問和培訓(xùn)。
2012年天津電視臺(tái).江西電視臺(tái)，香港衛(wèi)視精品臺(tái).中國(guó)移動(dòng).中國(guó)聯(lián)通.飛立傳播集團(tuán)等高級(jí)咨詢顧問與培訓(xùn)……
2013年呼和浩特日?qǐng)?bào)，香港衛(wèi)視精品臺(tái)，天津衛(wèi)視，江西電視臺(tái)，成都人民廣播電臺(tái)等高級(jí)咨詢顧問與培訓(xùn)……
　
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，北京大學(xué)高管研修班；武漢大學(xué)深圳管理研究院；上海交通大學(xué)MBA班，浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，影響力，成功營(yíng)銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集團(tuán)公司，濟(jì)南人民廣播電臺(tái)，江西電視臺(tái)，香港衛(wèi)視；飛立傳播集團(tuán)等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問；哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
　　十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%.三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人.營(yíng)銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團(tuán)副總裁等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型集團(tuán)公司董事長(zhǎng)CEO等職位.均取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)；曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。

特色主講課程
<<贏在媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣播電臺(tái)廣告絕對(duì)行銷特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓(xùn)練營(yíng)>.
<<中國(guó)企業(yè)新聞寫作技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<中國(guó)式廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)練>>
<<贏在傳媒狼性行銷團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<打造卓越廣告行銷精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在傳媒團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力模式訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在傳媒經(jīng)營(yíng)策劃暨傳媒領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母?jìng)爭(zhēng)力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<中國(guó)廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<傳媒營(yíng)銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對(duì)成交技巧訓(xùn)練營(yíng)>>

培訓(xùn)風(fēng)格:
1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學(xué)生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，培訓(xùn)通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導(dǎo)在：“在學(xué)習(xí)中生活，在生活中學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對(duì)無(wú)病呻吟式的空洞理論說教，反對(duì)內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時(shí)間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學(xué)員在感動(dòng)中，感悟人生、感悟團(tuán)隊(duì)，感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo)；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個(gè)人；最大限度地提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；

服務(wù)過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院.中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，黑龍江分公司，中國(guó)聯(lián)通重慶公司，中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),.山西省人民廣播電臺(tái),山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái).重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦�、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬(wàn)基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，飛立傳播集團(tuán)，四川宏達(dá)股份有限公司等

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

彭小東老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·號(hào)碼百事通營(yíng)銷策劃能力提升

·通信行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷管理培訓(xùn)課

·贏在廣播電臺(tái)廣告絕對(duì)行銷特訓(xùn)營(yíng)

·高效廣告公司經(jīng)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)

·打造狼性廣告媒介銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)

·廣告媒介超級(jí)銷售口才訓(xùn)練營(yíng)

·廣告媒介內(nèi)部行銷訓(xùn)練營(yíng)

·廣告媒介銷售的素質(zhì)要求訓(xùn)練營(yíng)課程

·廣告媒介銷售絕對(duì)成交技巧訓(xùn)練營(yíng)

·廣告媒體會(huì)議行銷訓(xùn)練營(yíng)