《超級(jí)影響力—N.L.P.致勝行銷(xiāo)學(xué)》課程大綱
1． 頂尖銷(xiāo)售人員心態(tài)的建立
*業(yè)務(wù)員所以缺乏行動(dòng)力的最主要因素是：恐懼失敗、害怕被拒絕。
*學(xué)習(xí)NLP的專(zhuān)業(yè)技巧，徹底解除對(duì)于失敗及被拒絕的恐懼。
2． 如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶(hù)，創(chuàng)造客戶(hù)最大的興趣與購(gòu)買(mǎi)愿意
3．如何快速進(jìn)入客戶(hù)的頻道（親和力的建立）
*親和力的建立是影響力及說(shuō)服力發(fā)揮的基礎(chǔ)條件，是成功銷(xiāo)售員必備的條件。
*親和力：讓客戶(hù)信賴(lài)你、喜歡你、接受你。只要客戶(hù)能接受你，自然比較容易接受你的產(chǎn)品，信賴(lài)你的產(chǎn)品品質(zhì)。
·掌握建立親和力的NLP五專(zhuān)業(yè)技巧和方法，瞬間進(jìn)入客戶(hù)頻道
4．了解客戶(hù)需求（客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀剖析）
1、 客戶(hù)到底在買(mǎi)什么？追求快樂(lè)，逃離痛苦原理
2. NLP高階理論：價(jià)值觀系統(tǒng)、價(jià)值層級(jí)、價(jià)值規(guī)則。
3. 了解客戶(hù)的5大類(lèi)10種人格模式/購(gòu)買(mǎi)模式
4. 找出客戶(hù)的說(shuō)服策略
*應(yīng)針對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)，設(shè)計(jì)使用不同的產(chǎn)品介紹方式。
第五步驟 產(chǎn)品介紹的技巧及注意事項(xiàng)
*善加規(guī)劃及設(shè)計(jì)過(guò)的產(chǎn)品介紹方式比未經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的介紹方式強(qiáng)20倍以上的說(shuō)服力
*產(chǎn)品介紹的7大技巧
6． 如何解除客戶(hù)抗拒
*處理抗拒重要的心態(tài)：抗拒是必然的：定義轉(zhuǎn)換法，把抗拒轉(zhuǎn)換成問(wèn)題
*剖析7種客戶(hù)抗拒的類(lèi)型和有效解除客戶(hù)抗拒的技巧與步驟
7． 締結(jié)成交——7種有效締結(jié)成交客戶(hù)的方法
《超級(jí)影響力—N.L.P.致勝行銷(xiāo)學(xué)》課程目的
《超級(jí)影響力—N.L.P.致勝行銷(xiāo)學(xué)》是亞洲神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)大師尚致勝老師耗費(fèi)了近十年的時(shí)間所研發(fā)出的目前世界上最先進(jìn)的一套業(yè)務(wù)行銷(xiāo)培訓(xùn)課程，它融合了20世紀(jì)風(fēng)靡全世界的神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)（Neuro Linguistic Programming---簡(jiǎn)稱(chēng)NLP）、以及說(shuō)服工程學(xué)（Persuasion Engineering）、NAC神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)等多家學(xué)科在業(yè)務(wù)銷(xiāo)售領(lǐng)域上的精華而成。通過(guò)這幾門(mén)世界上最先進(jìn)的行為科學(xué)的融合，從潛意識(shí)深層的調(diào)整，有效地改變學(xué)員的內(nèi)在慣性思維及行為模式（需要講師具備此種專(zhuān)業(yè)的技巧及能力）。因?yàn)樗袃?nèi)在慣性的調(diào)整，最快的方式是先調(diào)整潛在意識(shí)。這門(mén)課程是NLP生活化運(yùn)用的典范。
《超級(jí)影響力—N.L.P.致勝行銷(xiāo)學(xué)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《超級(jí)影響力—N.L.P.致勝行銷(xiāo)學(xué)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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