《行銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》課程大綱
第一部分：頂尖銷售員必備心理素質(zhì)
第一節(jié)：不是為別人打工，做責(zé)任者
第二節(jié)：學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債
第三節(jié)：明確的目標(biāo)與計(jì)劃
第四節(jié)：高度熱忱及服務(wù)心
第五節(jié)：善用潛意識(shí)力量
第二部分：買與賣的透析
第一節(jié)：怎么賣
銷什么？售什么？顧客到底買什么？業(yè)務(wù)員到底賣什么？
第二節(jié)：為什么買
顧客購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)力源來(lái)自于哪里？抓住它，瞬間提升他的購(gòu)買欲。
第三部分：如何克服心理障礙
第一節(jié)：銷售恐懼的來(lái)源
第二節(jié)：轉(zhuǎn)換被拒絕的定義
第三節(jié)：如何提升自我價(jià)值
第四部分：開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶
第一節(jié)：如何進(jìn)行電話行銷？
第二節(jié)：如何接洽顧客，應(yīng)注意哪些基本禮儀？
第五部分：建立親和力做有效溝通
第一節(jié)：常見(jiàn)的三種客戶語(yǔ)言模式，以及應(yīng)對(duì)技巧。
第二節(jié)：如何進(jìn)入顧客的心理頻道，讓他立刻喜歡你。
第三節(jié)：有效溝通四大法寶——問(wèn)話技巧？ 聆聽(tīng)技巧？ 贊美技巧？ 認(rèn)同技巧？
第六部分：分析購(gòu)買模式激發(fā)購(gòu)買欲
第一節(jié)：客戶購(gòu)買模式剖析——了解人才能人所不能。
第二節(jié)：挖掘客戶需求——把顧客的真正需求由內(nèi)至外揭露出來(lái)。
第三節(jié)：了解客戶購(gòu)買價(jià)值觀——如何把你的產(chǎn)品理念傳遞給顧客，讓他把錢掏出來(lái)。
第七部分：解說(shuō)產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)者比較
第一節(jié)：產(chǎn)品解說(shuō)技巧
預(yù)先框式法 利益排列法 產(chǎn)品示范法 對(duì)比演示法 圖象銷售法
第二節(jié)：當(dāng)顧客提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何應(yīng)對(duì)？
第八部分：解除顧客反對(duì)意見(jiàn)
第一節(jié)：解除反對(duì)意見(jiàn)七大策略
第二節(jié)：解除反對(duì)意見(jiàn)兩大忌
第三節(jié)：常見(jiàn)反對(duì)意見(jiàn)的解除
第四節(jié)：反對(duì)意見(jiàn)解除的成交框架
第九部分：締結(jié)成交
第一節(jié)：最強(qiáng)有力的十大成交法是什么？如何運(yùn)用？
第二節(jié)：成交關(guān)鍵用語(yǔ)
第三節(jié)：成次時(shí)一定要注意的事項(xiàng)
《行銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》課程目的
行銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
《行銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》適合對(duì)象
銷售人員
《行銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《行銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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