《區(qū)域市場(chǎng)分銷體系建設(shè)》課程大綱
第一講 跳出渠道看區(qū)域市場(chǎng)分銷體系
1、8S營銷模式與區(qū)域市場(chǎng)分銷體系的關(guān)聯(lián)
2、構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)盈利模型——量體裁衣，預(yù)算先行
3、在區(qū)域市場(chǎng)奏起“交響樂”
（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系與分銷渠道體系的有效結(jié)合
（2）以品牌建設(shè)體系為基礎(chǔ)優(yōu)化促銷流管理體系
（3）組織管控體系與銷售隊(duì)伍管理體系有機(jī)結(jié)合

第二講 區(qū)域市場(chǎng)分銷體系的布局與培養(yǎng)
1、區(qū)域市場(chǎng)分銷體系的布局
2、區(qū)域市場(chǎng)分銷渠道的選擇
3、經(jīng)銷商的引導(dǎo)和培養(yǎng)
（1）引導(dǎo)經(jīng)銷商的八個(gè)方面
（2）培養(yǎng)經(jīng)銷商的十大支持
（3）案例分析：區(qū)域市場(chǎng)分銷體系規(guī)劃
第三講 區(qū)域市場(chǎng)分銷渠道的有效管理
1、區(qū)域市場(chǎng)分銷渠道管理的基本概念
2、分銷渠道管理的五力
3、分銷渠道管理的九種基本法
案例分析：娃哈哈的經(jīng)銷商激勵(lì)法
4、二批渠道建設(shè)與維護(hù)
5、有效管理經(jīng)銷商的方法
（1）經(jīng)銷商管理十二則
◆銷售政策管理
◆產(chǎn)品品類管理
◆終端陳列管理
◆促銷活動(dòng)管理
◆銷售數(shù)據(jù)管理
◆銷售過程管理
◆支持力度管理
◆客戶拜訪管理
◆客情關(guān)系管理
◆信息交流管理
◆階段評(píng)價(jià)管理
◆忠誠度管理
(2)合理的庫存、訂單管理
(3)案例分析：經(jīng)銷商的胃是可以撐大的
第四講 區(qū)域市場(chǎng)分銷體系的優(yōu)化與提升
1、區(qū)域市場(chǎng)組織管理與銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化與提升
2、促銷與區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)資源的整合與優(yōu)化
3、六種新營銷方式
4、分銷渠道模式創(chuàng)新的十種方法
5、通過渠道有效管理終端
第五講 優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的素質(zhì)提升
1、全局觀、計(jì)劃性和較強(qiáng)的系統(tǒng)思考力
2、區(qū)域銷售經(jīng)理十大能力測(cè)評(píng)和培養(yǎng)
3、提高管理者有效性的八種方法

《區(qū)域市場(chǎng)分銷體系建設(shè)》課程目的
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)心理復(fù)雜化，媒體傳播碎片化，分銷渠道現(xiàn)代化、多樣化的市場(chǎng)背景下，不同的企業(yè)、不同的區(qū)域市場(chǎng)、不同的戰(zhàn)略定位、不同的產(chǎn)品特性、不同的資源配置，如何構(gòu)建更具差異化和核心競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域市場(chǎng)分銷體系，是企業(yè)營銷領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)域銷售經(jīng)理們必須認(rèn)真思考與研究的命題。
作為一名區(qū)域市場(chǎng)的銷售經(jīng)理，必須在現(xiàn)有分銷渠道的維護(hù)管理工作中完成銷售目標(biāo)，但這種維護(hù)和管理常常是被動(dòng)的、甚至是于事無補(bǔ)的，因?yàn)榉咒N渠道的建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，擁有一個(gè)強(qiáng)大而更具差異化的分銷渠道體系與擁有一個(gè)著名的品牌一樣重要！不管是從公司全局、長期的視角對(duì)區(qū)域市場(chǎng)分銷體系總體構(gòu)架進(jìn)一步完善和創(chuàng)新的思考；還是從局部、短期的視角對(duì)現(xiàn)實(shí)分銷渠道進(jìn)行具體有效的管理改進(jìn)與銷量提升，它都需要有一套先進(jìn)的理念，系統(tǒng)、有效的方法。
本課程理論與實(shí)戰(zhàn)、務(wù)實(shí)與創(chuàng)新相結(jié)合，用系統(tǒng)、獨(dú)特、簡(jiǎn)單而實(shí)用的思維方法，幫助企業(yè)創(chuàng)建成功的區(qū)域市場(chǎng)分銷體系，幫助區(qū)域市場(chǎng)的銷售經(jīng)理有效管控渠道，從而達(dá)到出色而持續(xù)的完成銷售任務(wù)的目的。

《區(qū)域市場(chǎng)分銷體系建設(shè)》適合對(duì)象
各類企業(yè)特別是快速消費(fèi)品企業(yè)的銷售經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理

《區(qū)域市場(chǎng)分銷體系建設(shè)》所屬分類
市場(chǎng)營銷

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