《北大——中國企業(yè)營銷高管特訓班（第15期）》課程大綱
創(chuàng)新實戰(zhàn) 營銷為王
北大--中國企業(yè)營銷高管特訓班(第15期)

“企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新。”-----彼得.德魯克
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)如何科學化營銷管理？如何制定正確的營銷戰(zhàn)略？如何創(chuàng)建強勢品牌？如何打造金牌銷售團隊？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列難題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、策略、到整個營銷模式進行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！

中國企業(yè)營銷高管特訓班，旨在幫助中國企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進的營銷實踐相結合，將本土化與國際化相結合，強調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，打造新時代營銷領袖，助力中國企業(yè)輝煌！

【學習地點】北京大學

【學員對象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等

【課程特色】
最領先的課程設置——案例教學、情景模擬、實戰(zhàn)演練、師生互動解決學員疑惑。
最強大的師資陣容——頂尖教授、營銷大師、商戰(zhàn)奇才、中外名企高管聯(lián)合執(zhí)教。
最有效的交流平臺——專題沙龍、發(fā)掘商機、資源共享、開疆擴土同執(zhí)商界牛耳。
最大化的課程收益——創(chuàng)新實戰(zhàn)、帶來問題、帶走方案、鍛造精英讓您學以致用。

【學 費】￥4980元（含課程、證書、資料、課件、午餐、合影等）

【學習時間】2007年7月7日―7月10日在北京大學集中脫產(chǎn)學習4天
【結業(yè)證書】頒發(fā)中國企業(yè)營銷高管特訓班結業(yè)證書
【聯(lián)系方式】王老師 13522100825 www.qypx.net

【核心課程】
《現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應用》
◆市場競爭策略分析與最佳策略選擇
◆營銷思維變革與“藍海戰(zhàn)略”
◆消費者洞察與情報分析
◆品牌定位與品牌戰(zhàn)略
◆打造營銷競爭力的9大法則
◆價格策略的戰(zhàn)術運用
◆產(chǎn)品組合策略
◆深度營銷策略

《卓越營銷團隊建設與管理》
◆領導力塑造
◆年度營銷計劃的制定、執(zhí)行與監(jiān)控
◆建立黃金營銷團隊的六大法則
◆如何選用育留人才
◆團隊激勵與授權
◆營銷管理中的八個陷阱
◆目標管理與績效考核
◆贏在思維力 + 執(zhí)行力

《大客戶銷售技巧與策略》
◆大客戶銷售人員的角色定位與自我管理
◆成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略
◆大客戶銷售全景案例--智取定單
◆獨具特色的促成技巧--如何贏得定單
◆異議處理全攻略
◆超級說服力與巔峰銷售力
◆金牌談判技巧
◆卓越的客戶關系管理

《營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新》
◆營銷理念創(chuàng)新與市場分析
◆市場調(diào)研的原則、時機、內(nèi)容、方法
◆目標市場選擇與市場定位
◆4Ps策劃（產(chǎn)品、促銷、價格、渠道）
◆品牌策略
◆廣告宣傳策略、方法、設計與創(chuàng)意原則
◆公共關系策略
◆營銷人員的素質(zhì)、理念、技術、技巧

【師資介紹】
王文良
中國企業(yè)營銷高管特訓班首席講師，亞洲頂級營銷通路大師，中國著名銷售大師。曾擔任頂新國際集團、美聯(lián)集團、現(xiàn)代•華泰汽車集團、日本大志電器集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理職務。先后為海爾集團、西門子、蒙牛集團、北汽福田等百余家國內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃、內(nèi)訓服務。著作：《北大畢業(yè)等于零》、《銷售學全書》、《代理通路》、《終端通路》、《銷售經(jīng)理的職業(yè)化》、《老板如何管銷售》等。

江廣營
中國培訓界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓師，營銷界的韜略大師，清華大學、北京大學、復旦大學EMBA班客座教授。個人專場公開課200多場、企業(yè)內(nèi)訓400多場，包括29家世界級跨國公司，并主持過數(shù)百家企業(yè)的咨詢項目，獲好評如潮。經(jīng)典課程有：《營銷哲學與營銷人思維修煉》、《品牌價值塑造方略》、《卓越領導力》、《職業(yè)經(jīng)理八大能力提升》、《深度營銷與營銷創(chuàng)新》、《管理創(chuàng)新與企業(yè)再造》、《兵家韜略與競爭戰(zhàn)略》等。

尚 豐
著名實戰(zhàn)派營銷專家，中國大客戶營銷第一人。歷任多家跨國集團營銷總監(jiān)、營銷副總之職，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。營銷成果主要集中在IT、汽車、家電、電子通信、金融、房產(chǎn)等領域，多次被三星總部、英特爾總部等跨國名企聘為營銷講師。其培訓課程為多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力強，同時內(nèi)容幽默風趣、貼切實用，深得學員好評。著作：《超級sales簽單秘笈》、《銷售的藝術》等。

荊建林
著名戰(zhàn)略專家和營銷專家，清華大學經(jīng)管學院MBA教授，國內(nèi)市場營銷方面的權威專家。荊老師的市場營銷課程深受學員好評，并曾主持過數(shù)百家企業(yè)的咨詢項目。專著有《多維視界中的企業(yè)文化》、《管理創(chuàng)新》、《現(xiàn)代市場營銷學》、《營銷博略》等8部。

【學員評價】
這是我參加過的最有價值的營銷培訓，非常實戰(zhàn)，頗受啟發(fā)－－貴州茅臺酒集團副總 陳強
課程經(jīng)典實戰(zhàn)，教務工作務實到位，難忘北大美好時光，一定還會來－－清華同方事業(yè)部副總 平原

《北大——中國企業(yè)營銷高管特訓班（第15期）》課程目的
旨在幫助中國企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進的營銷實踐相結合，將本土化與國際化相結合，強調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，打造新時代營銷領袖，助力中國企業(yè)輝煌！

《北大——中國企業(yè)營銷高管特訓班（第15期）》適合對象
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等

《北大——中國企業(yè)營銷高管特訓班（第15期）》所屬分類
市場營銷

《北大——中國企業(yè)營銷高管特訓班（第15期）》內(nèi)訓服務流程

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