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卓越營(yíng)銷選手實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)
添加時(shí)間：2004-09-15      修改時(shí)間： 2004-09-15      課程編號(hào):1001470
《卓越營(yíng)銷選手實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)》課程大綱
第一節(jié)：卓越營(yíng)銷經(jīng)理人素質(zhì)模型
 優(yōu)秀營(yíng)銷人應(yīng)具備的條件：HHHF模型
 優(yōu)秀營(yíng)銷人應(yīng)恪守的三個(gè)信條
 優(yōu)秀經(jīng)理人素質(zhì)模型
第二節(jié)：成功營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能一：認(rèn)識(shí)消費(fèi)者
 了解消費(fèi)者決策的過(guò)程
 列舉影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素
第三節(jié)：成功營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能二：認(rèn)識(shí)你的客戶
 客戶信息的收集、篩選與評(píng)估
 分析客戶的需求
 制定客戶合作規(guī)劃
第四節(jié)：成功營(yíng)銷人實(shí)戰(zhàn)技能三：銷售談判技巧
 客戶拜訪技巧（拜訪六步曲）
 完美的產(chǎn)品推介：FAB模式
 客戶異議的處理
 締結(jié)生意的時(shí)機(jī)與技巧
 談判過(guò)程中的傾聽、發(fā)問(wèn)、展示技能
第五節(jié)：成功營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能四：客戶的管理與維護(hù)
 客戶管理與維護(hù)的重要性
 客戶的日常管理與維護(hù)
 客情關(guān)系的建立與管理
 客戶沖突的處理技巧
第六節(jié)：成功營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能五：市場(chǎng)推廣操作技巧
 市場(chǎng)推廣工作規(guī)劃
 商品陳列生動(dòng)化
 促銷操作技巧
第七節(jié)：成功營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能六：善用營(yíng)銷資源
 成功營(yíng)銷四力模型：產(chǎn)品力、營(yíng)銷員的能力、公司資源力、客戶資源力

《卓越營(yíng)銷選手實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)》適合對(duì)象
銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)骨干

《卓越營(yíng)銷選手實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《卓越營(yíng)銷選手實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李寶順老師簡(jiǎn)介
李寶順
李寶順
資歷:南方略營(yíng)銷咨詢總監(jiān)，國(guó)家認(rèn)證商業(yè)經(jīng)濟(jì)師，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)，深圳市管理干部培訓(xùn)中心特聘講師，PTT國(guó)際認(rèn)證講師，《銷售與市場(chǎng)》、《新營(yíng)銷》、《銷售與管理》等專業(yè)雜志特約撰稿人;
經(jīng)歷:十五年市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；先后供職生物、保健品、化裝品、食品、咨詢等行業(yè)的大、中型企業(yè)；具有在美媛春，索芙特等知名臺(tái)資、港資、民營(yíng)和上市公司工作的豐富經(jīng)歷，歷任生產(chǎn)廠長(zhǎng)、行政經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷副總、總經(jīng)理等職務(wù)
專長(zhǎng):擅于企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理體系設(shè)計(jì)與改造、平衡記分卡管理工程、業(yè)務(wù)流程再造工程和產(chǎn)品工程、價(jià)格工程、渠道設(shè)計(jì)、品牌策劃、客戶管理、終端促銷、媒體決策、事件營(yíng)銷等整合營(yíng)銷管理工程及企業(yè)組織設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人力資本戰(zhàn)略、資源整合運(yùn)作，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深入獨(dú)到的理論研究。
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