《引爆沸點(diǎn)——TTC超級(jí)賣(mài)手特訓(xùn)營(yíng)》課程大綱
課程收益：
獲得系統(tǒng)實(shí)用高效的銷(xiāo)售工具和方法；
避免終端銷(xiāo)售管理誤區(qū)和提高店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)綜合能力；
掌握門(mén)店業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵因素和運(yùn)用技巧；
提升店長(zhǎng)服飾搭配、銷(xiāo)售、管理、積極心態(tài)的綜合管理能力。

課程時(shí)間：3天2晚 ，6小時(shí)/天
授課方式：實(shí)戰(zhàn)案例講解、小組研討、現(xiàn)場(chǎng)演練、情景模擬、心理剖析、實(shí)用工具

課程大綱：
第一天：顧問(wèn)式搭配與連帶銷(xiāo)售
第一講：顧問(wèn)式搭配與連帶銷(xiāo)售
1、增強(qiáng)店鋪銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性
2、提升服飾搭配的技巧及能力
3、如何快速洞悉顧客的需求
4、實(shí)用顧客的色彩分析
5、識(shí)別顧客的用色規(guī)律與搭配技巧
6、顧客風(fēng)格、型體分析
7、迅速識(shí)別顧客類(lèi)型及穿衣風(fēng)格
8、顧問(wèn)式推薦的原則
9、以顧問(wèn)式導(dǎo)購(gòu)模式引發(fā)顧客的系列化消費(fèi)，讓品牌與顧客建立起更深的信賴(lài)與忠

第二講：顧問(wèn)式搭配與連帶銷(xiāo)售
1、如何實(shí)現(xiàn)單品不單賣(mài)的續(xù)銷(xiāo)技巧
2、提升連帶率的策略
3、售前兩大法寶：——貨品賣(mài)點(diǎn)提煉技巧
4、售前兩大法寶：——成套搭配實(shí)用口決
5、連帶銷(xiāo)售四步曲：看、問(wèn)、試、贊
6、大單成交技巧
案例：連單銷(xiāo)售23件的成功銷(xiāo)售法

第三講：賣(mài)場(chǎng)經(jīng)典小系法
賣(mài)場(chǎng)經(jīng)典技法的實(shí)操訓(xùn)練，有助于更好的展示和提升搭配服飾魅力

第二天：終端實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧
第一講：視覺(jué)吸引入店，感覺(jué)決定購(gòu)買(mǎi)
1、絕對(duì)成交主控程序
2、終端銷(xiāo)售行為的“首輪效應(yīng)”
3、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力解碼
4、NLP超級(jí)親和力建立5步驟
5、倍增終端業(yè)績(jī)的先跟后帶法則
6、6大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)模式剖析與應(yīng)對(duì)
7、8種商品介紹與解說(shuō)技巧

第二講：倍增業(yè)績(jī)的終端12大銷(xiāo)售秘籍
1、試探式成交法
2、潛意識(shí)說(shuō)服法
3、提示引導(dǎo)法
4、終極利益法
5、視覺(jué)銷(xiāo)售法
6、價(jià)值轉(zhuǎn)移法
7、同理心溝通法
8、賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)法
9、熱點(diǎn)攻略法
10、搭配附加推薦法
11、塑造商品核心價(jià)值法
12、假設(shè)成交組合拳
13、客戶(hù)抱怨投訴6大心理
14、客戶(hù)抱怨投訴處理5個(gè)步驟
15、客戶(hù)抱怨投訴處理5大技巧

第三講：一分鐘管理實(shí)務(wù)
1、一分鐘目標(biāo)管理精髓
2、一分鐘嘉許、遷善心理體驗(yàn)
3、實(shí)踐“軍隊(duì)+家+學(xué)校”的成功店鋪

第三天：職業(yè)化心態(tài)訓(xùn)練
第一講：敞開(kāi)心扉
互動(dòng)活動(dòng)：讓學(xué)員最短時(shí)間參與到訓(xùn)練中來(lái)
破冰活動(dòng)、融入訓(xùn)練，培訓(xùn)介紹；
組建小團(tuán)隊(duì)、推薦隊(duì)長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)取名、團(tuán)隊(duì)精神塑造--心態(tài)、口號(hào)、共識(shí)等，培訓(xùn)游戲規(guī)則等。

第二講：工作基石
1、企業(yè)興亡的核心素質(zhì)之一：充滿(mǎn)互信的工作環(huán)境
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：
讓學(xué)員感受到信任與被信任的重要性
讓學(xué)員清晰工作中不信任產(chǎn)生的原因與后果
如何正確對(duì)待自己的上司、同事和下屬
如何正確對(duì)待自己

第三講： 天堂與地獄
1、企業(yè)興亡的核心素質(zhì)之二：企業(yè)員工100%負(fù)責(zé)任
模擬演練：
讓受訓(xùn)者強(qiáng)烈地體驗(yàn)到：
若有人不100%負(fù)責(zé)任，企業(yè)就容易出各種問(wèn)題
若有人不100%負(fù)責(zé)任，企業(yè)就可能失敗、破產(chǎn)
若有人不100%負(fù)責(zé)任，就有人要下地獄：受罰、下崗、革職、……
同時(shí)也讓受訓(xùn)者體驗(yàn)到企業(yè)負(fù)責(zé)人肩上的重?fù)?dān)與壓力，若企業(yè)上下都有強(qiáng)烈到位100%的責(zé)任意識(shí)與習(xí)慣，則企業(yè)就興旺發(fā)達(dá)，大家可享受天堂般的成功與快樂(lè)；
通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)，許多責(zé)任不到位的問(wèn)題都迎刃而解，每個(gè)人從內(nèi)心深處受到教育，一些不利企業(yè)的信念、觀念得到改變……
學(xué)員分享
導(dǎo)師對(duì)話(huà)：
突破企業(yè)運(yùn)作中遇到的現(xiàn)實(shí)難題
深入100%負(fù)責(zé)任的外延與內(nèi)涵

第四講： 輸與贏
1、企業(yè)興亡的核心素質(zhì)之三：互助協(xié)作共贏的價(jià)值觀
游戲體驗(yàn)：
人性的弱點(diǎn)如何阻礙人們?nèi)ペA得上級(jí)、下屬與客戶(hù)的支持與合作，阻礙人際關(guān)系的和諧；
對(duì)話(huà)探討：
如何克服人性的弱點(diǎn)，讓客戶(hù)贏，企業(yè)才能贏；讓企業(yè)贏，自己才能真正贏
聯(lián)系企業(yè)運(yùn)作、產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，進(jìn)行對(duì)話(huà)突破！

第五講：生命腳步
1、企業(yè)興亡的核心素質(zhì)之四：人格、信念與感恩心
沒(méi)有感恩文化的團(tuán)隊(duì)不會(huì)有鐵的執(zhí)行力，不會(huì)有高的忠誠(chéng)度，不會(huì)有強(qiáng)的戰(zhàn)斗力；
感恩心在很多企業(yè)管理中正在加速泯滅！
游戲體驗(yàn)：
讓受訓(xùn)者深刻醒悟：
在我們生命中的每一步，都有他人的付出和幫助；
在工作中的每一份成績(jī)，都需要?jiǎng)e人的協(xié)助，我們需要常懷感恩之心，感謝父母，感謝老師，感謝朋友，感謝同事，感謝上司，感謝老板，感謝自己……

結(jié)訓(xùn)： 承諾與祝福
1、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)：忠誠(chéng)與貢獻(xiàn)
告別過(guò)去
自我蛻變
面向明天
承諾祝福
2、藍(lán)絲帶愛(ài)心行動(dòng)

訓(xùn)練的結(jié)束，標(biāo)志著一個(gè)新的開(kāi)始……
培訓(xùn)總結(jié)及全體學(xué)員、導(dǎo)師合影留念

《引爆沸點(diǎn)——TTC超級(jí)賣(mài)手特訓(xùn)營(yíng)》課程目的
服飾終端的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重，而人的因素在店鋪運(yùn)營(yíng)中的作用已經(jīng)變得越來(lái)越重要，作為店鋪的核心人物，店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)能力的高低直接影響著整個(gè)店鋪的贏利水平；本次《引爆沸點(diǎn)——TTC超級(jí)賣(mài)手特訓(xùn)營(yíng)》將重點(diǎn)顧客識(shí)別、服飾搭配、連帶銷(xiāo)售、銷(xiāo)售技巧、管理和銷(xiāo)售職業(yè)心態(tài)出發(fā)，集案例、技巧、意識(shí)、心態(tài)、時(shí)尚理念、心靈體驗(yàn)為一體，在最短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化訓(xùn)練，迅速提升導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)的綜合素質(zhì)和銷(xiāo)售能力，從而倍增終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！

《引爆沸點(diǎn)——TTC超級(jí)賣(mài)手特訓(xùn)營(yíng)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《引爆沸點(diǎn)——TTC超級(jí)賣(mài)手特訓(xùn)營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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