《日 進 斗 金——實物黃金講座》課程大綱
受訓(xùn)對象：針對對貴金屬投資營銷人員，銀行客戶經(jīng)理
受訓(xùn)對象：針對對貴金屬業(yè)務(wù)負責(zé)人
培訓(xùn)目標(biāo)：
年終歲尾正是黃金實物產(chǎn)品的銷售旺季。
培訓(xùn)主要針對對銀行貴金屬業(yè)務(wù)負責(zé)人運用切實可行的真實案例給予受訓(xùn)者學(xué)習(xí)到黃金市場與實物黃金產(chǎn)品的相關(guān)知識和市場開發(fā)方法。運用簡單樸實的案例與語言，快速提升銷售業(yè)績。

培訓(xùn)大綱：
第一部分 客戶為什么要投資實物金
• 通脹上漲,貨幣泛濫,黃金有抗通脹,保值能力.
• 當(dāng)前國際地緣政治復(fù)雜,金融危機的情況下,黃金具有避險功能.
• 地球上不可再生資源在下降,有稀缺性特點.
• 實物黃金獨有優(yōu)勢（非信用貨幣）
• 購買實物金條有收藏價值.(中長期投資)
• 黃金投資的優(yōu)點和特點

第二部分 認(rèn)識產(chǎn)品
• 黃金的屬性
• 影響黃金價格變動的主要因素
• （視頻案例）
• 與黃金現(xiàn)貨關(guān)聯(lián)的主要經(jīng)濟指標(biāo)：
• 國內(nèi)實物黃金產(chǎn)品比較
• 國內(nèi)實物黃金產(chǎn)品比較
• 成功案例分析

第三部分 營銷方法
• 銷售的兩種類型
• 顧問式銷售的重要性
• 黃金在資產(chǎn)配置中的重要性
• 客戶投資黃金的主要目地
• 溝通技巧
• 視頻案例
• 利用講座營銷黃金產(chǎn)品

第四部分 常見問題
• 解除顧客的反對意見
（談判專家視頻）
• 常見問題的處理方法
 太貴了
 不需要：
 顧客要的感覺
 以價錢貴為榮
 二選一法：¡
 最后期限法：
 絕地反擊成交法:
• 成交技巧
• 轉(zhuǎn)介紹
• 服務(wù)的重要理念
• 我今天的收獲，是我過去付出的結(jié)果
• 案例分享----視頻
產(chǎn)品重要還是營銷心態(tài)重要？--營銷心態(tài)永遠高于任何產(chǎn)品
讓客戶買到適合的產(chǎn)品是一種服務(wù)!
開口開口，業(yè)績到手



《日 進 斗 金——實物黃金講座》課程目的
培訓(xùn)主要針對對銀行貴金屬業(yè)務(wù)負責(zé)人運用切實可行的真實案例給予受訓(xùn)者學(xué)習(xí)到黃金市場與實物黃金產(chǎn)品的相關(guān)知識和市場開發(fā)方法。運用簡單樸實的案例與語言，快速提升銷售業(yè)績。


《日 進 斗 金——實物黃金講座》所屬分類
市場營銷

《日 進 斗 金——實物黃金講座》關(guān)鍵詞
貴金屬、投資、銀行金融、

《日 進 斗 金——實物黃金講座》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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