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區(qū)域生意提升策略
添加時(shí)間:2015-01-21      修改時(shí)間: 2015-01-21      課程編號(hào):100174341
《區(qū)域生意提升策略》課程大綱
第一天
區(qū)域經(jīng)理基本管理能力提升(行政管理和業(yè)務(wù)管理)
(一)區(qū)域經(jīng)理的三項(xiàng)基本技能修煉:
完成業(yè)績(jī)
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)
文本經(jīng)驗(yàn)
(二)區(qū)域經(jīng)理的日常工作
高效會(huì)議
管理工具
數(shù)據(jù)分析
(三)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解及確保完成
如何分解
如何跟蹤
補(bǔ)救方案
(四)區(qū)域經(jīng)理品類管理技能
品類管理
品項(xiàng)管理
價(jià)格管理
(五)區(qū)域促銷管理技能
經(jīng)營(yíng)者促銷
消費(fèi)者促銷
特殊渠道促銷
(六)營(yíng)銷資源整合技能
政府機(jī)關(guān)
協(xié)會(huì)團(tuán)體
相關(guān)商業(yè)




第二天
區(qū)域經(jīng)理精準(zhǔn)營(yíng)銷能力提升模型(卓越區(qū)域經(jīng)理成長(zhǎng))
(一)精準(zhǔn)營(yíng)銷思想——企業(yè)生態(tài)環(huán)境在惡化,怎么辦?
精準(zhǔn)營(yíng)銷的分子定律
精準(zhǔn)營(yíng)銷的全局系統(tǒng)思維
精準(zhǔn)營(yíng)銷決策3R模型
— 案例:某企業(yè)的分銷帝國(guó)
— 案例:某個(gè)企業(yè)的單店制勝
(二)地域精準(zhǔn)提升策略
收集情報(bào),發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
市場(chǎng)容量
各地市場(chǎng)份額
各地品類增長(zhǎng)指數(shù)CDI
各地消費(fèi)習(xí)慣/購(gòu)物習(xí)慣
各地行業(yè)集中度
各地品牌增長(zhǎng)指數(shù)BDI
各地市場(chǎng)發(fā)展階段和ROI

理性甄選,分析機(jī)會(huì)
先定量,再定性
增長(zhǎng)價(jià)值分析
追加投入分析
投入產(chǎn)出比ROI分析
量化測(cè)算投入產(chǎn)出比ROI

知彼知己,把握機(jī)會(huì)
戰(zhàn)略-戰(zhàn)局
策略-戰(zhàn)役
戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)斗
競(jìng)爭(zhēng)策略
案例:SWOT具體應(yīng)用
— 綜合大案例:地域精準(zhǔn)決策,操控區(qū)域一盤棋
(三)渠道精準(zhǔn)提升策略
收集情報(bào),發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
各類渠道容量
各類渠道份額
各類渠道類型和角色
傳統(tǒng)渠道
新興渠道

理性甄選,分析機(jī)會(huì)
先定量,再定性
增長(zhǎng)價(jià)值分析
追加投入分析
投入產(chǎn)出比ROI分析
渠道成本,精打細(xì)算
量化測(cè)算投入產(chǎn)出ROI

知己知彼,把握機(jī)會(huì)
營(yíng)銷戰(zhàn)略
競(jìng)爭(zhēng)策略
案例:因地制宜,因時(shí)制宜
— 綜合大案例:渠道精準(zhǔn)決策,操控區(qū)域一盤棋
(四)終端精準(zhǔn)提升策略
收集情報(bào),發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
各類終端容量
各類終端份額
各類終端類型和角色
購(gòu)物者購(gòu)買行為特點(diǎn)

理性甄選,分析機(jī)會(huì)
達(dá)標(biāo)門店率
可控門店率
有效覆蓋效率)
投入產(chǎn)出比ROI分析

知己知彼,把握機(jī)會(huì)
營(yíng)銷戰(zhàn)略
競(jìng)爭(zhēng)策略
終端銷量6指標(biāo)
終端管理提升基本模型:8要素
— 綜合大案例:終端精準(zhǔn)決策,操控區(qū)域一盤棋
總結(jié)交流、綜合練習(xí)
請(qǐng)學(xué)員根據(jù)調(diào)研、分析、決策制定地域、渠道、終端的策略,并制定行動(dòng)模型
— 小組代表陳述,講師點(diǎn)評(píng)

《區(qū)域生意提升策略》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《區(qū)域生意提升策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王厚磊老師簡(jiǎn)介
王厚磊
王厚磊
資深營(yíng)銷咨詢培訓(xùn)師
格唯研究院首席營(yíng)銷咨詢師
中旭商學(xué)院首席營(yíng)銷咨詢師
山東團(tuán)省委青春創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師
濟(jì)南電臺(tái)財(cái)經(jīng)類節(jié)目《我能贏》智囊團(tuán)嘉賓
工作履歷:
兩年零售賣場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)
12年知名快銷品營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)《業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)》
3年知名營(yíng)銷咨詢公司工作經(jīng)驗(yàn)
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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