《采購管理采購核價技術(shù)與降價談判技巧》課程詳情
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【認證費用】1600元/人 考試費200元
【學(xué)習(xí)認證】培訓(xùn)結(jié)束后，凡考試合格者，由國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會（ International Profession Certification Association ，以下簡稱 IPCA ）頒發(fā)高級《國際注冊采購經(jīng)理》職業(yè)資格證書.
培訓(xùn)內(nèi)容:
第一部分供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展
一、嚴峻的供應(yīng)鏈環(huán)境
1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴苛
2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制
例舉：比亞迪 vs. 神州電腦
4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS vs. BTO
5、SCM供應(yīng)鏈策略價值貢獻
……
二、采購與供應(yīng)技術(shù)進化
1、我們的期望－7 Right
例舉：EMS企業(yè)采購供應(yīng)危機
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策
3、采購供應(yīng)職能的進化－QCD壓力
案例分析：格蘭仕 vs. 美的
4、A模式 vs. J模式
……
第二部分 采購策略、采購核價與成本管理技術(shù)
一、采購組織與流程
1、采購流程模式 & 職能定位
2、采購績效指標(biāo)KPI
例舉：美的 vs. 海爾
3、采購策略 vs.采購執(zhí)行
二、定位采購類別與供應(yīng)分析
1、建立采購類別
例舉：采購類別分析
2、供應(yīng)市場分析
例舉：5力模型
例舉：來源分析
3、采購類別定位方陣
……
三、采購策略制定
1、采購策略方法－6種關(guān)鍵技術(shù)
案例學(xué)習(xí)：6種采購技術(shù)
2、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略
例舉：富士康
3、采購力量的運用 vs. 采購重心的轉(zhuǎn)移
…… 四、采購核價技術(shù)
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價格
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉：美的 vs. 松下
3、采購核價的組成員及其角色
4、建立何種核價模式、流程及分工，更有利于公司核價取得效果？
……
五、采購成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢，尤其是非材料成本的優(yōu)勢？
2、TCO總成本實施
例舉：格蘭仕 vs. 松下
3、日式目標(biāo)成本法 Vs. 美式目標(biāo)成本法
……
第三部分 降價談判技巧
一、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉：照明公司 vs. 五星酒店
3、地點策略 vs.供應(yīng)商定位
……
二、談判杠桿制定
1、采購類別環(huán)境分析
圖表例舉：工具運用
2、采購力量的尋找
三、談判策略設(shè)計
1、談判策略 vs. 目標(biāo)設(shè)定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
四、談判過程管理
1、談判四階段 & 實施步驟
2、談判輪數(shù)（時間計劃）
3、談判戰(zhàn)術(shù)制定 vs. 團隊與角色
案例分析：惠爾浦
五、談判實施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格
核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲
……
《采購管理采購核價技術(shù)與降價談判技巧》培訓(xùn)受眾
采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員
《采購管理采購核價技術(shù)與降價談判技巧》課程目的
使學(xué)員了解全球采購趨勢,幫助企業(yè)長期持續(xù)優(yōu)化采購供應(yīng)QCD，從三個層面系統(tǒng)分析企業(yè)采購供應(yīng)在不同階段的QCD貢獻度，具體實現(xiàn)的策略與實施技術(shù)。以標(biāo)桿學(xué)習(xí)的方法了解自身狀況，同時學(xué)習(xí)日本杰出企業(yè)的采購供應(yīng)技術(shù)與應(yīng)用工程。系統(tǒng)解剖標(biāo)桿學(xué)習(xí)的技術(shù)；了解日本企業(yè)采購供應(yīng)的階段劃分標(biāo)準(zhǔn)；掌握采購供應(yīng)三個層面的應(yīng)用工程技術(shù)；掌握采購供應(yīng)成本降低的關(guān)鍵工具方法與應(yīng)用環(huán)境建設(shè)。
《采購管理采購核價技術(shù)與降價談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購管理采購核價技術(shù)與降價談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
黎一郴
AMBA歐洲管理協(xié)會認證專家，知名的管理咨詢專家和高級講師，EIM咨詢公司資深顧問，歐洲著名亨利管理學(xué)院（HMC）管理學(xué)博士研究生，英國管理協(xié)會認證專家。品牌課程有《零時-無間隙管理》《協(xié)同供應(yīng)鏈管理》《采購管理與降價談判技巧》《供應(yīng)商的選擇、評估與管理》。曾任世界五百強企業(yè)GTI、日本EPSON與法國ELLE公司總監(jiān)等職務(wù)，長期從事競爭性協(xié)同供應(yīng)鏈管理研究工作，為多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購、供應(yīng)商開發(fā)與管理、采購管理實務(wù)等采購課程培訓(xùn)和管理咨詢，具有豐富的實踐經(jīng)驗，掌握最前沿和全面的采購與供應(yīng)鏈知識體系并具備堅實的采購與供應(yīng)鏈管理實踐經(jīng)驗。
資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實際管理問題的能力,受到學(xué)員和客戶的一致贊譽。為推進企業(yè)同國際接軌，在同行中享有較高的知名度。
《采購管理采購核價技術(shù)與降價談判技巧》報名服務(wù)流程
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