《切合實(shí)際的采購(gòu)談判》課程詳情
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第一部分:采購(gòu)談判的綜述
1. 談判和采購(gòu)談判定義
2. 采購(gòu)談判的心理基礎(chǔ)
3. 采購(gòu)談判的個(gè)要素
4. 采購(gòu)談判的一般流程
第二部分:談判的準(zhǔn)備
1. 了解采購(gòu)背景
2. 分析銷售方（方案、供應(yīng)商組織、價(jià)格和成本、涉及的人員）
3. 確定談判目標(biāo)（變量目標(biāo)、談判的范圍）
4. 計(jì)劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
5. 選擇談判團(tuán)隊(duì)
6. 定出談判的議程
7. 案例分析1
第三部分:談判過(guò)程
1. 談判步驟
2. 有計(jì)劃讓步和讓步導(dǎo)則
3. 提問(wèn)和傾聽(tīng)
4. 從要求到需求-回顧立場(chǎng)和利益
5. 成功談判的阻礙
6. 案例分析2
第四部分:談判技巧
1. 談判時(shí)機(jī)
2. 管理信息的技巧
3. 自我利益行為和伙伴關(guān)系行為
4. 談判策略
5. 增強(qiáng)個(gè)人“形勢(shì)”的手法
6. 創(chuàng)造性
7. 案例分析3
第五部分:采購(gòu)談判的“規(guī)則”
1. 預(yù)測(cè)
2. 學(xué)習(xí)
3. 演練
第六部分:采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析
1. 如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
2. 如何利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
3. 如何善用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
4. 把握不準(zhǔn)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)如何處理
5. 案例分析4
第七部分:采購(gòu)談判中的心理活動(dòng)
1. 一流談判者的十種性格特征
2. 超越理性的談判
3. 建立關(guān)系
4. 控制情緒
5. 交流方式
6. 案例分析5

《切合實(shí)際的采購(gòu)談判》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)員、采購(gòu)主管

《切合實(shí)際的采購(gòu)談判》課程目的
談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過(guò)程。不用于體育競(jìng)賽和戰(zhàn)爭(zhēng)，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過(guò)必要的妥協(xié)達(dá)到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實(shí)際上是不對(duì)等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使對(duì)方接受的條款，是采購(gòu)面臨的最大挑戰(zhàn)。一個(gè)談判過(guò)程包括理解談判的定義和目的，何時(shí)進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點(diǎn)，推動(dòng)談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對(duì)方的意圖，確立你和對(duì)手的地位，確定關(guān)鍵問(wèn)題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。

《切合實(shí)際的采購(gòu)談判》所屬分類
生產(chǎn)管理

《切合實(shí)際的采購(gòu)談判》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《切合實(shí)際的采購(gòu)談判》報(bào)名服務(wù)流程

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