《國際注冊高級營銷管理師——鑄造頂級營銷人才的培訓(xùn)搖籃》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 模塊一：營銷計劃制定的流程與方法
市場營銷戰(zhàn)略的定位策略與方法
 樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策略能力
 重新認(rèn)識企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場競爭
 掌握市場營銷策略制定科學(xué)程序和實用方法
模塊二：業(yè)績倍增策略與技巧
締造極限績效的絕頂銷售策略
 了解業(yè)績成長的重要關(guān)鍵并找到正確的營銷方法，倍增業(yè)績
 雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度
 如何運作新的微利時代商業(yè)模式
 差異化正確定位，凸顯自己的長處和魅力
模塊三：消費者需求分析與探尋
消費者心理探尋的最佳圣經(jīng)
 如何提煉產(chǎn)品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
 藍(lán)海“差異化戰(zhàn)略”的客戶價值函數(shù)重組
 創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的三個特點
 新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
 影響消費者消費心理需求的個人因素
 全腦消費需求感覺
模塊四：區(qū)域市場開發(fā)與管理
區(qū)域市場開發(fā)關(guān)鍵要點與核心原則
 了解區(qū)域市場分析和管理方法；
 學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟；
 懂得如何進(jìn)行品牌及終端營銷
 了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進(jìn)作用
模塊五：營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理
打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù)
 銷售渠道發(fā)展趨勢
 如何擁有自己的銷售渠道
 設(shè)計與選擇銷售渠道
 銷售渠道的管理策略
 渠道的調(diào)整、變革與管理
 有效的策略性渠道行銷
 分銷系統(tǒng)管理
模塊六：低成本營銷策略
了解企業(yè)營銷成本信息，分析企業(yè)經(jīng)營前景
 序言
 建立持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢
 每一分營銷廣告費用都為品牌作加法
 超低成本提升銷售
 在營銷戰(zhàn)沒有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭
 答疑解惑
模塊七：大客戶營銷技巧與談判策略
贏得大客戶的銷售秘笈
 掌握大客戶開發(fā)的策略
 提高大客戶銷售的技巧和能力
 服務(wù)營銷怎么建立
 大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系
模塊八：銷售團(tuán)隊績效考核與激勵機制
打造狼性的銷售團(tuán)隊與核心人才培養(yǎng)
 績效考核的評估與方法
 加強各個營銷職能部門之間的團(tuán)隊合作精神
 如何保留及激勵人才
模塊九：價值塑造與價格定位
打造企業(yè)核心價值與市場定位標(biāo)準(zhǔn)
 掌握和理解企業(yè)定價的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
 掌握和理解企業(yè)定價的成本、利潤等基礎(chǔ)
 掌握企業(yè)定價的各種方法及策略
◆ 掌握企業(yè)價格變動的環(huán)境和變動策略
模塊十：TOP-CMO營銷管理峰會
打造高端營銷管理精英論壇
◆ 年度經(jīng)濟(jì)熱點分析
◆ 企業(yè)經(jīng)營管理之道
◆ CMO的使命與挑戰(zhàn)
◆ CMO職業(yè)發(fā)展之道

【學(xué)業(yè)認(rèn)證】
【國際、國內(nèi)雙證書頒發(fā)】
 學(xué)業(yè)結(jié)束后，可獲得國際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會頒發(fā)《國際注冊高級營銷管理師》資格證書（IPCA），中英文對照，WTO各成員國通用,二十一世紀(jì)的“求職綠卡”。
 獲得申請國家人事部全國人才流動中心專業(yè)人才庫入庫《高級注冊營銷管理師》資格證書。憑人事部專業(yè)人才庫管理辦公室出具的注冊證明，可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級的重要依據(jù)，同時可成為職稱評審申報、職業(yè)資格考試、注冊資格登記等的參考依據(jù)。
【入學(xué)程序】
 填寫報名表并連帶身份證及學(xué)歷證明復(fù)印件傳真至招生處；
 申請資料經(jīng)審核，協(xié)會參考個人背景、工作業(yè)績和報名順序，確定錄取名單；
 通報錄取，學(xué)員按規(guī)定交納學(xué)費，并辦理相關(guān)手續(xù)；
 發(fā)放入學(xué)通知書，準(zhǔn)備開學(xué)；報到時請攜帶四張二寸藍(lán)底彩照。
【學(xué)習(xí)安排】
在職學(xué)習(xí), 學(xué)期半年，每2個月集中上課三天（周五至周日）上課；循環(huán)開課，可三個月集中修學(xué)完畢；共10天（9天系統(tǒng)學(xué)習(xí)+1天TOP-CMO營銷管理峰會）。

《國際注冊高級營銷管理師——鑄造頂級營銷人才的培訓(xùn)搖籃》培訓(xùn)受眾
各企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。

《國際注冊高級營銷管理師——鑄造頂級營銷人才的培訓(xùn)搖籃》課程目的
隨著我國經(jīng)濟(jì)逐步融入全球經(jīng)濟(jì)一體化，人才的爭奪戰(zhàn)早已打響；如何在全球化的競合中脫穎而出，關(guān)乎企業(yè)成敗，更關(guān)乎國家的興衰！而營銷人才從某種程度上說是關(guān)乎企業(yè)成敗的關(guān)鍵一環(huán)。
營銷管理在企業(yè)管理崗位中的重要性正在從戰(zhàn)略層面凸顯，為此需要培養(yǎng)和造就一大批通曉國際慣例、能夠適應(yīng)全球化市場環(huán)境變化的國際型營銷管理人才。但是，目前這種高級營銷管理人才還嚴(yán)重缺乏，而很多企業(yè)對營銷管理精英需求量明顯增加。這就是為什么至今在外資企業(yè)仍有大量外籍營銷管理人員，以及近幾年國內(nèi)大、中型企業(yè)集團(tuán)不惜天價年薪從海外聘請高級營銷管理人員的原因之一。
“國際注冊高級營銷管理師”（IPCA）是國際營銷管理專業(yè)領(lǐng)域的一套職業(yè)資格認(rèn)證體系，是由國際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會創(chuàng)建并在全球推行的，在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚，已成為最受歡迎的職業(yè)之一，實踐證明，取得IPCA資格對于營銷管理人員順利進(jìn)入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機會具有極大的幫助。

《國際注冊高級營銷管理師——鑄造頂級營銷人才的培訓(xùn)搖籃》所屬分類
市場營銷

《國際注冊高級營銷管理師——鑄造頂級營銷人才的培訓(xùn)搖籃》授課培訓(xùn)師簡介

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