《營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)高級(jí)研修班》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程背景：
“企業(yè)的主要功能：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新�！�------ 管理學(xué)大師彼得.德魯克
“營(yíng)銷(xiāo)的重要性遠(yuǎn)不止于僅僅將其單獨(dú)留給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)去做�！�------惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi) 派卡德
一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者的再次歷練：
☆ 透析國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家宏觀政策；
☆ 理解企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制、體制、制度；
☆ 完善、提高演講、溝通與談判技能；
☆ 明確企業(yè)戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，模擬企業(yè)商業(yè)模式，以及支撐戰(zhàn)略及模式正常運(yùn)轉(zhuǎn)的財(cái)務(wù)體系；
☆ 制定品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、研究基于品牌與產(chǎn)品消的費(fèi)者行為及心理；
☆ 構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及其制度建設(shè)，深入研究渠道戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略；
☆ 整合資源營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、產(chǎn)品價(jià)值…… ……


課程內(nèi)容
第一部分 什么是市場(chǎng)

 你的消費(fèi)者需要的是什么
 市場(chǎng)的基本模式
 市場(chǎng)的概念、
 發(fā)現(xiàn)你的客戶
 產(chǎn)品消費(fèi)流程——你的客戶是誰(shuí)
 如何分析你的客戶
 集體行為與個(gè)人行為
 營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程
 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)的特征
 營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題
 利潤(rùn)——企業(yè)追求的目標(biāo)
 價(jià)格戰(zhàn)打的是時(shí)間差

第二部分 面臨挑戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了嗎？

 變是這個(gè)世界唯一的“常數(shù)”
 八種人將被時(shí)代淘汰
 21世紀(jì)顧客需求
 環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析與評(píng)價(jià)
 高科技市場(chǎng)宏觀環(huán)境的變化
 市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境分析
 練習(xí)

第三部分 消費(fèi)者為什么要購(gòu)買(mǎi)

 經(jīng)濟(jì)學(xué)分析模式
 心理學(xué)分析模式
 社會(huì)心理模式
 神秘的暗箱
 影響消費(fèi)者的心理因素
 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的個(gè)人因素
 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的社會(huì)文化因素
 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)類型和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析

第四部分 市場(chǎng)細(xì)分

 市場(chǎng)細(xì)分的作用
 市場(chǎng)的類型
 消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分
 工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分
 消費(fèi)品市場(chǎng)與工業(yè)品市場(chǎng)的差異
 練習(xí)

第五部分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

 進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的策略
 差別營(yíng)銷(xiāo)策略
 集中營(yíng)銷(xiāo)策略
 如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略

第六部分 市場(chǎng)定位

 簡(jiǎn)化選擇過(guò)程
 市場(chǎng)定位的表現(xiàn)
 市場(chǎng)定位中消費(fèi)者的思考模式
 市場(chǎng)定位的技巧
 如何介紹自己

第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合決策

 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合幾個(gè)相應(yīng)關(guān)系
 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策
 包裝決策

第八部分 服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

 服務(wù)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
 采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略
 加強(qiáng)質(zhì)量管理
 重視宣傳和傳播
 地理位置策略
 渠道(地點(diǎn))策略
 分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)
 分銷(xiāo)渠道的組織
 渠道的評(píng)估與改進(jìn)
 促銷(xiāo)(溝通)策略
 案例研討

《營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)高級(jí)研修班》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、渠道經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員

《營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)高級(jí)研修班》課程目的
本課程基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，從實(shí)戰(zhàn)、演練出發(fā)，研發(fā)針對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者再次成長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)課堂，精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺(tái)，并邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一流的專家、教授為您指點(diǎn)迷津、解惑答疑；熔鑄企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與理論，探索全新的成功營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式。
帶著您的問(wèn)題和案例來(lái)，讓實(shí)戰(zhàn)專家和您的同學(xué)們現(xiàn)場(chǎng)剖析…… ……

《營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)高級(jí)研修班》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

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