《產(chǎn)品市場(chǎng)管理及路標(biāo)規(guī)劃》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【課程背景】
如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？如何才能避免閉門(mén)造車式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？如何制定有效的市場(chǎng)路標(biāo)規(guī)劃和產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標(biāo)、平臺(tái)路標(biāo)和技術(shù)路標(biāo)？如何建立投資和資源分配準(zhǔn)則？……作為企業(yè)高層、營(yíng)銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問(wèn)題所困擾？那么，產(chǎn)品市場(chǎng)管理及路標(biāo)規(guī)劃（產(chǎn)品規(guī)劃）就是解決之道。
產(chǎn)品規(guī)劃是確定“做正確的事”，是公司戰(zhàn)略落實(shí)到產(chǎn)品戰(zhàn)略上的具體體現(xiàn)，確立公司應(yīng)該主打的細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品線策略、從事的項(xiàng)目組合，什么時(shí)候從事什么項(xiàng)目等。產(chǎn)品規(guī)劃過(guò)程通過(guò)整合各個(gè)部門(mén)的意見(jiàn)，對(duì)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品平臺(tái)、產(chǎn)品路標(biāo)作出準(zhǔn)確的定位，從而確保公司的市場(chǎng)地位及長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略通過(guò)正確的產(chǎn)品在正確的時(shí)間推向市場(chǎng)的過(guò)程中得以實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品規(guī)劃是保障“作正確的事”，而產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理是指導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)如何去“正確的做事”。產(chǎn)品規(guī)劃正確了，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做事才會(huì)產(chǎn)出成果，產(chǎn)品規(guī)劃錯(cuò)誤了，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)所做的將會(huì)是無(wú)用功。做正確的事比正確的做事在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、客戶需求多變的時(shí)代顯得更為重要。產(chǎn)品規(guī)劃就像一幅作戰(zhàn)地圖，有好的方向我們才會(huì)奪取一個(gè)又一個(gè)的堡壘直至贏得最后的勝利；而如果作戰(zhàn)地圖出現(xiàn)了戰(zhàn)略上的失誤，無(wú)論我們?nèi)绾蔚尿斢律茟?zhàn)，很有可能全軍覆沒(méi)。
因此要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的持續(xù)成功，產(chǎn)品規(guī)劃工作至關(guān)重要，這是每一個(gè)公司高層、營(yíng)銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)主管應(yīng)該關(guān)注和思考的問(wèn)題。


【培訓(xùn)特色】
 系統(tǒng)化的方法：該課程提供了一整套產(chǎn)品市場(chǎng)管理及路標(biāo)規(guī)劃、需求管理、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操、產(chǎn)品差異化管理、產(chǎn)品生命周期管理等涉及產(chǎn)品市場(chǎng)管理及路標(biāo)規(guī)劃的所有相關(guān)流程和方法，是一套真正的“組合拳”。
 全景案例分析：某公司產(chǎn)品市場(chǎng)管理及路標(biāo)規(guī)劃的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì)產(chǎn)品市場(chǎng)管理及路標(biāo)規(guī)劃方法的應(yīng)用。
 全程演練：學(xué)員分組后，每組選定一個(gè)產(chǎn)品線，按照產(chǎn)品市場(chǎng)管理及路標(biāo)規(guī)劃的步驟全程演練，切實(shí)掌握相應(yīng)的概念和方法。
 豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享：通過(guò)領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享，拓展學(xué)員視野和思路。

【課程大綱】
1、 概述
 產(chǎn)品市場(chǎng)管理是什么
 產(chǎn)品市場(chǎng)管理的作用
 產(chǎn)品市場(chǎng)管理在產(chǎn)品管理體系整體框架中的位置
 產(chǎn)品市場(chǎng)管理與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的關(guān)系
 產(chǎn)品市場(chǎng)管理與需求管理流程的關(guān)系
 產(chǎn)品市場(chǎng)管理流程的六大步驟
 產(chǎn)品市場(chǎng)管理流程的三大交付件
 討論：貴公司產(chǎn)品規(guī)劃的現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題
2、 產(chǎn)品規(guī)劃管理的組織
 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運(yùn)作中遇到的典型問(wèn)題
 產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置
 產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的常見(jiàn)組織形式
 PMT的角色劃分及運(yùn)作
 討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位？
3、 產(chǎn)品戰(zhàn)略及平臺(tái)
 產(chǎn)品管理的戰(zhàn)略框架
 產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景
 產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略
 缺乏產(chǎn)品平臺(tái)的問(wèn)題、建設(shè)產(chǎn)品平臺(tái)的好處
 產(chǎn)品平臺(tái)如何規(guī)劃、管理
4、 客戶需求管理
 業(yè)界公司在需求管理中的常見(jiàn)問(wèn)題
 需求的不同概念和含義
 需求搜集分析實(shí)現(xiàn)過(guò)程的信息失真分析
 需求的整理、分析方法論$APPEALS介紹
 運(yùn)用$APPEALS收集需求的過(guò)程和步驟
 演練：$APPEALS需求分析
 常用的需求搜集方法和特點(diǎn)
 需求搜集常用的技術(shù)、市場(chǎng)、售后活動(dòng)
 需求的分配、驗(yàn)證等管理流程
 實(shí)例講解：需求管理的支撐平臺(tái)
 調(diào)研體系
5、 市場(chǎng)評(píng)估
 理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
 市場(chǎng)評(píng)估定義
 市場(chǎng)評(píng)估：環(huán)境分析
 市場(chǎng)評(píng)估：競(jìng)爭(zhēng)分析
 市場(chǎng)評(píng)估：市場(chǎng)分析
 市場(chǎng)評(píng)估：公司自身分析
 市場(chǎng)評(píng)估輸出：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
 市場(chǎng)評(píng)估輸出：機(jī)會(huì)與威脅
 市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)地圖
 市場(chǎng)評(píng)估輸出：業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估
 演練：市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估
6、 市場(chǎng)細(xì)分
 市場(chǎng)細(xì)分的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
 市場(chǎng)細(xì)分的定義
 不同方式下的市場(chǎng)細(xì)分
 三維細(xì)分方法
 客戶特征
 產(chǎn)品特征
 利益特征
 市場(chǎng)細(xì)分流程“七步法”及舉例
 演練：對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分
7、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘和排序
 組合分析的概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
 SPAN應(yīng)用舉例
 財(cái)務(wù)分析工具：FAN
 FAN應(yīng)用舉例
 SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
 演練：對(duì)初選的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析
8、 制定業(yè)務(wù)策略
 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略路標(biāo)規(guī)劃程序概覽
 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
 審視營(yíng)銷目標(biāo)
 制定初步的方案
 安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析
 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng)
 確定細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)
 確定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位
 按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來(lái)制定戰(zhàn)略
 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
 演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
9、 制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃（目的，主要活動(dòng)，輸出）
 建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)關(guān)系
 組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
 組合路標(biāo)開(kāi)發(fā)的六個(gè)步驟
 整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單
 通過(guò)管道管理優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)排序
 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
 產(chǎn)品平臺(tái)劃分
 制定產(chǎn)品線路標(biāo)路標(biāo)規(guī)劃
 產(chǎn)品線路標(biāo)路標(biāo)規(guī)劃示例
 演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)路標(biāo)規(guī)劃
10、 產(chǎn)品規(guī)劃的實(shí)施和評(píng)估
 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
 準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃（IOBP）
 項(xiàng)目任務(wù)書(shū)準(zhǔn)備材料
 制定項(xiàng)目任務(wù)書(shū)（Charter）
 產(chǎn)品線的考核
 演練：制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)。

《產(chǎn)品市場(chǎng)管理及路標(biāo)規(guī)劃》培訓(xùn)受眾
企業(yè)CEO/總經(jīng)理，主管營(yíng)銷副總，主管研發(fā)副總，事業(yè)部總經(jīng)理，技術(shù)總監(jiān)/總工程師，產(chǎn)品線總監(jiān)，產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理，研發(fā)職能部門(mén)主管等。

《產(chǎn)品市場(chǎng)管理及路標(biāo)規(guī)劃》課程目的
 掌握產(chǎn)品市場(chǎng)管理的運(yùn)作流程和一套系統(tǒng)化方法
 掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
 了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責(zé)
 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)管理和產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)
 學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的整合
 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃的流程、方法和工具。

《產(chǎn)品市場(chǎng)管理及路標(biāo)規(guī)劃》所屬分類
研發(fā)項(xiàng)目

《產(chǎn)品市場(chǎng)管理及路標(biāo)規(guī)劃》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《產(chǎn)品市場(chǎng)管理及路標(biāo)規(guī)劃》報(bào)名服務(wù)流程

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