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產品市場管理與產品規(guī)劃 課時:12小時(2天)
添加時間:2009-06-19      修改時間: 2009-06-19      課程編號:100113924
《產品市場管理與產品規(guī)劃 課時:12小時(2天)》課程大綱
1、 市場管理概述
 MM(市場管理)是什么
 MM的使命
 MM在產品開發(fā)流程整體框架中的位置
 MM與產品開發(fā)流程的關系
 MM與市場需求管理流程的關系
 MM流程的六大步驟
 MM流程的三大交付件
 MM流程的三個方面(市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理)概述
 討論:貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題
2、 產品經理的角色及職責
 產品管理和產品經理
 產品經理在企業(yè)運作中遇到的典型問題
 產品經理的典型職責
 產品經理在企業(yè)組織結構中的位置
 如何履行產品經理的職責
 PMT的角色劃分及運作
 討論:貴公司產品經理的職責應該如何定位?
3、 理解市場
 理解市場的概述(目的、主要活動、輸出)
 市場評估定義
 市場評估:環(huán)境分析
 市場評估:競爭分析
 市場評估:市場分析
 客戶$APPEALS
 $APPEALS的維度及構成要素
 $APPEALS差距分析
 客戶訪談模板及要點
 討論:應用$APPEALS討論客戶的購買標準
 市場評估:公司自身分析
 市場評估輸出:優(yōu)勢與劣勢
 市場評估輸出:機會與威脅
 市場評估輸出:市場地圖
 市場評估輸出:業(yè)務計劃評估
 演練:市場地圖及業(yè)務設計評估
4、 市場細分
 市場細分的概述(目的、主要活動、輸出)
 市場細分的定義
 不同方式下的市場細分
 三維細分方法
 客戶特征
 產品特征
 利益特征
 市場細分流程“七步法”及舉例
 演練:對一個產品線的市場進行細分
5、 組合分析
 組合分析的概述(目的,主要活動,輸出)
 戰(zhàn)略地位分析的工具:SPAN
 SPAN應用舉例
 財務分析工具:FAN
 FAN應用舉例
 SPAN與FAN組合應用舉例
 演練:對初選的細分市場進行組合分析
6、 制定細分市場的業(yè)務計劃
 制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述(目的,主要活動,輸出)
 業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
 確定細分市場目標及關鍵行動
 審視營銷目標
 制定初步的方案
 安索夫(Ansoff)矩陣和差距分析
 確定備選方案
 選擇目標
 關鍵的前提假設
 預備行動指示
 技術生命周期
 利潤區(qū)
 價值準則
 市場細分
 以客戶為中心
 業(yè)務設計
 制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
 確定細分市場的戰(zhàn)略目標
 確定細分市場的價值定位
 按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略
 風險評估
 演練:制定選定細分市場的業(yè)務計劃
7、 制定產品線的業(yè)務計劃及產品規(guī)劃
 整合產品線業(yè)務計劃(目的,主要活動,輸出)
 建立細分市場產品包與產品線對應關系
 組合決策標準(PDC)
 組合路標開發(fā)的六個步驟
 定義權重框架
 確定所有的潛在項目
 將項目劃分為不同的組
 根據權重框架給項目打分
 確定項目間的依賴關系
 將一個路標內的項目進行排序
 整合為公司級的項目清單
 通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
 整合產品線業(yè)務計劃
 產品包需求分析(QFD)
 產品平臺劃分
 制定產品線路標規(guī)劃
 產品線路標規(guī)劃示例
 演練:制定某產品線路標規(guī)劃
8、 管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)
 管理業(yè)務計劃概述(目的,主要活動,輸出)
 準備初始的產品包業(yè)務計劃(IOBP)
 項目任務書準備材料
 制定項目任務書(Charter)
 產品線的考核
 TPM(變革進展指標)評估
 演練:制定某產品包的項目任務書
9、 流程模版實戰(zhàn)演練(不給客戶保留)
1、★★★★★全套市場管理流程資料、模版的講解
2、★★★★★全套產品管理流程資料、模版的講解

《產品市場管理與產品規(guī)劃 課時:12小時(2天)》課程目的
 掌握市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法
 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
 了解產品經理的定位、角色及職責
 學習先進企業(yè)在市場管理和產品規(guī)劃方面的經驗
 學習如何實現(xiàn)市場管理流程與產品開發(fā)流程的整合
 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產品線規(guī)劃的流程、方法和工具

《產品市場管理與產品規(guī)劃 課時:12小時(2天)》適合對象
企業(yè)CEO/總經理、市場副總、市場總監(jiān)、產品總監(jiān)、產品經理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經理、項目經理等。

《產品市場管理與產品規(guī)劃 課時:12小時(2天)》所屬分類
市場營銷

《產品市場管理與產品規(guī)劃 課時:12小時(2天)》所屬專題
從市場需求到產品規(guī)劃培訓、產品市場管理、
《產品市場管理與產品規(guī)劃 課時:12小時(2天)》內訓服務流程
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培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

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內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師江新安老師簡介
江新安
江新安
著名產品創(chuàng)新與研發(fā)管理專家、項目管理專家
中國產品管理、研發(fā)管理培訓和咨詢領域的先行者與領導者
中國趣味輕松式項目管理實戰(zhàn)培訓模式第一人
擅長領域:產品管理、研發(fā)管理、項目管理、集成產品開發(fā)管理(IPD)
教育背景:
民商法學碩士 美國愛荷華州立大學MBA

社會事務:
  項目管理者聯(lián)盟高級顧問、美國項目管理協(xié)會(PMI)中國項目經理論壇主講人、中國產品與研發(fā)年會執(zhí)委會榮譽主席、中國產品質量協(xié)會專家委員會委員、集成產品開發(fā)(IPD)管理網首席專家、中國產品管理研究中心專家組成員、中國產品經理之家發(fā)起人、中國產品職業(yè)聯(lián)盟特聘講師、中國過程改進網首席專家、清華大學、浙江大學、廈門大學等多所大學MBA、EDP特聘講師、清華大學項目管理協(xié)會指導老師、浙江技術創(chuàng)新協(xié)會特聘顧問。

任職經歷:
  10多年高新技術企業(yè)產品管理、研發(fā)管理和項目管理經驗,先后擔任過產品創(chuàng)新戰(zhàn)略經理、產品經理、產品總監(jiān)、技術管理總監(jiān)、項目管理部總經理、常務副總裁等職位,在長期的管理實踐中積累了豐富的產品與研發(fā)創(chuàng)新思想與理念。
  曾先后擔任GE集團產品創(chuàng)新戰(zhàn)略經理、02-04年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經理、知名物聯(lián)網(醫(yī)療、交通、稅務、紡織智能信息化)企業(yè)(上市)產品經理、產品總監(jiān)。某大型軟件及系統(tǒng)集成設備企業(yè)技術管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項目經理、研發(fā)任職資格小組組長、項目管理部總經理。中美合資知名智能識別系統(tǒng)設備企業(yè)常務副總裁。
  在企業(yè)任職期間親身參與或主導了多期企業(yè)變革項目,與世界著名的技術咨詢顧問公司合作,參與的項目包括但不限于:產品管理體系變革項目、研發(fā)管理體系變革項目、集成產品開發(fā)IPD項目、市場管理MM項目、項目管理體系流程改造項目等。

培訓與咨詢經歷:
  “研發(fā)管理是產品管理不可或缺的組成部分,項目管理是研發(fā)管理、產品管理、企業(yè)多方面管理等多種管理模式的有效著地手段”。所以江老師一直致力于產品管理、研發(fā)管理、項目管理這三大領域的深入研究。
  超過5年的培訓與咨詢經歷和長達10余年的工作經歷,三大專業(yè)領域都形成了專業(yè)化系列化的課程,深厚的行業(yè)基礎及研究功底使課程成體系、有宏觀也有微觀,課程能收能放,更顯專業(yè)。
  從事培訓5年來,為近七百家企業(yè)提供過上千天次的產品管理、研發(fā)管理與項目管理的培訓。作為項目總監(jiān)領導參與超過近五十家企業(yè)產品創(chuàng)新研發(fā)與項目管理咨詢服務,為許多中國企業(yè)產品在全球化竟爭浪潮的成功貢獻了不可或缺的力量。其獨創(chuàng)的趣味輕松項目管理培訓拋棄了傳統(tǒng)的照本宣科的項目管理教學法,深受學員的好評。
  
主講課程:
產品管理類:
《1成功的產品經理》《2卓有成效的產品管理》《3產品管理流程管理》《4產品戰(zhàn)略管理》《5產品團隊管理》《6產品需求管理》《7產品研發(fā)管理》《8產品上市管理》《9產品績效管理》《10產品生命周期管理》《11產品市場管理及產品規(guī)劃》《12產品創(chuàng)新管理》《13產品財務管理》《14新產品上市推廣與營銷計劃》《15產品品牌管理》《16蘋果給我們的產品創(chuàng)新啟示-談談喬布斯、說說產品創(chuàng)新》
研發(fā)管理類:
《1研發(fā)項目管理》《2研發(fā)多項目管理》《3研發(fā)知識產權管理》《4研發(fā)體系的打造》《5從技術走向管理》《6新產品開發(fā)實務》《7研發(fā)質量管理》《8集成產品開發(fā)IPD》《9產品、技術平臺與技術管理》《10研發(fā)任職資格與員工成長》《11研發(fā)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《12研發(fā)績效管理》《13研發(fā)流程管理與優(yōu)化》《14研發(fā)成本與財經管理》《15研發(fā)人員創(chuàng)新性思維訓練》《16研發(fā)項目管理工具與模板》《17研發(fā)人力資源管理》
項目管理類:
《1PMP備考培訓》《2高績效(通用)項目管理》《3企業(yè)管理者的項目管理》《4項目成本管理》《5項目績效考核與激勵機制》《6項目溝通管理與投標談判》《7項目管理案例與實戰(zhàn)》《8項目風險管理與控制》《9組織級項目管理與PMO建設》《10project2007軟件與項目管理工具》《11制造企業(yè)高級項目管理》

●咨詢項目領域:
主導:產品管理體系建設咨詢、研發(fā)管理體系咨詢、IPD體系咨詢、市場管理體系咨詢、項目管理體系咨詢、需求管理體系咨詢
參與:企業(yè)營銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務流程設計咨詢、企業(yè)法務文化建設咨詢。

●主要成功案例,篇幅有限,更多行業(yè)案例及其他行業(yè)案例請聯(lián)系老師。
大學/政府/研究機構:清華大學管理學院、浙江大學管理學院、廈門大學管理學院、江西省水利廳、張江高科管委會、珠江源開發(fā)管委會、南通港閘區(qū)黨校、東莞產業(yè)聯(lián)盟、工信部5所(中國賽寶)、奧鵬教育、寧波經委、杭州干部培訓中心、浙江技術創(chuàng)新協(xié)會等。
醫(yī)療器械/制藥:安圖生物、勤邦生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、濟民可信、昆明醫(yī)藥、華立制藥、絲寶藥業(yè)、桑海制藥、國藥集團、新開河洋參、中國寶安集團等。
通訊/互聯(lián)網/計算機:浙江移動、西安移動、江西電信、海南移動、天津網通、黑龍江移動、廣州移動、中國電信廣東研究院、中國通信服務甘肅分公司、中國通信服務福建分公司、中國移動研究院、銳嘉科通信、珠海移動、深圳移動、廣州移動鼎湖培訓學院、展訊通信、華為技術、中興通訊、三星、LG、惠普、哈爾濱移動設計研究院、卓望科技、淘寶網、中企動力、新岸線計算機、北京瑞斯康達、江蘇可勝、南美集團、宇龍計算機、住網通訊等。
IT軟件:中興通集團、創(chuàng)想空間商務通信(全時)、凱歌信息、微軟研發(fā)中心、泰為信息、共濟科技、甘肅萬維、天澤信息、三九互聯(lián)、中企動力、第七大道、甲骨文等。
電子/電器/電器配件:粵晶高科、江蘇長電、格蘭仕、海信、中山諾爾達銅管、萊克電器、德賽集團、藍微電子、蘇州伯合樂焊接技術、海爾集團、豪鵬科技等。
電源/光源/電氣/電力:金升陽電源、中盛光電、阿特斯光電、許繼電氣、良信電氣、平高電氣、思源電氣、遠東電纜、西門子電氣、國家電網技術裝配公司、中國廣東核電集團、泛仕達機電等。
工程、施工及地產、礦業(yè):有色二十三冶、西安曲江建設、阜陽路橋、廣西路橋、深圳賽格、西安裕華、贛州稀土集團、浙江華立集團、曲靖宏弛、浙江水利水電監(jiān)理、邛崍瑞云、恒禾地產、天津津水、黃河小浪底中心樞紐局等。
汽車/汽配/重工/機械:濰柴動力、宇通客車、一拖集團、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車、上汽集團、黃海客車、南車集團、柳州五菱、株洲聯(lián)誠集團、漢德車橋、中聯(lián)重科、振華重工、儀征雙環(huán)、森松集團、沈陽機床、山東中德、成都宏華、興化興達、日立電梯、株洲硬質合金、丹麥丹控等。
軍工:中國兵器工業(yè)集團、中國人民解放軍多家兵工廠、中國電子科技集團29所、中國北方車輛研究所、百慕航材、中國航空航天等。
精細化工:中迅化工、魯西化工、傳化化學、亨斯邁化學、黃山永佳、寶潔日化、絲寶日化等。
快消品/文具:加多寶、珠江啤酒、福建達利、康師傅、寧波嘉日旅行用品、北京紅星二鍋頭、勁酒集團、眾品食業(yè)、得力文具、中控技術、五糧液集團等。
服裝家紡: 潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、飛天紡織集團、華潤紡織集團、福建安踏、李寧、德棉集團、七匹狼、寧波雅戈爾、邁亞紡織股份、南通紡織控股集團等。
銀行/證券:招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯(lián)、建設銀行昆明分行、上海銀行、興業(yè)銀行、中國工商銀行、廣發(fā)證券等。
交通/旅游/物流/石油:遠成物流、馬士基物流、中國海洋石油、中國石化、海航旅業(yè)、南京地鐵等。
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