《IT賣場(chǎng)店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 主辦單位：中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷網(wǎng)

一、項(xiàng)目背景

IT賣場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)加劇，大家都在說(shuō)決勝終端，在操作層面上實(shí)際是終端賣場(chǎng)店長(zhǎng)之間的較量。俗話說(shuō)，分店易開(kāi)，店長(zhǎng)難求；千軍易得，一將難求。賣場(chǎng)店長(zhǎng)作為一家現(xiàn)代化IT店面的領(lǐng)導(dǎo)者和靈魂人物，對(duì)于終端店面的生存起到了至關(guān)重要的作用。
目前IT行業(yè)的店長(zhǎng)缺口很大，絕大多數(shù)店長(zhǎng)由優(yōu)秀的銷售人員選拔上來(lái)，但店長(zhǎng)是管理崗位，優(yōu)秀的銷售人員必須通過(guò)專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練才能勝任店長(zhǎng)的職位。
國(guó)內(nèi)IT界知名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家尚豐先生通過(guò)親自走訪全國(guó)數(shù)百家知名IT賣場(chǎng)并對(duì)賣場(chǎng)店長(zhǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行深入調(diào)研，結(jié)合自身多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)發(fā)形成了專門提升IT賣場(chǎng)及店面等終端人員銷售與管理技能的系列培訓(xùn)課程。英特爾（中國(guó)）總部、三星電子（中國(guó)）總部等多家跨國(guó)外企多次采購(gòu)本課程對(duì)經(jīng)銷商及終端店長(zhǎng)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，并得到了受訓(xùn)人員的一致贊譽(yù)。
尚豐先生的專著《金牌店長(zhǎng)提升教程》由京華出版社出版，各地新華書店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)有售。

二、學(xué)員收獲
1.全面提升IT店長(zhǎng)的管理能力
2.掌握如何管理店面
3.掌握如何管理商品
4.掌握如何管理員工
三、招生對(duì)象
IT終端賣場(chǎng)店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、IT終端賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理人員、有志于成為店長(zhǎng)的IT產(chǎn)品銷售精英
四、授課地點(diǎn)及時(shí)間
海龍大廈會(huì)議室
2007年3月28日

五、學(xué)費(fèi)
每人學(xué)費(fèi)1600元
最先報(bào)名的前20名學(xué)員，每人送營(yíng)銷專家尚豐先生著作一本；
5人以上團(tuán)體報(bào)名，送價(jià)值480元的營(yíng)銷專家尚豐先生主講培訓(xùn)光盤一套；
10人以上團(tuán)體報(bào)名，贈(zèng)送聽(tīng)課名額1人或9折優(yōu)惠；
20人以上團(tuán)體報(bào)名，贈(zèng)送聽(tīng)課名額4人或8折優(yōu)惠……


六、課程安排
《IT賣場(chǎng)店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》

課長(zhǎng)：1天

課程提綱：
第一部分 自我管理——IT賣場(chǎng)店長(zhǎng)應(yīng)該是這樣的
1.融在血液里的使命感
2.IT賣場(chǎng)店長(zhǎng)的多種角色定位
3.明確作為IT賣場(chǎng)店長(zhǎng)的工作職責(zé)
4.成功的IT賣場(chǎng)店長(zhǎng)職業(yè)形象

第二部分 店面管理——打造魅力IT店面三步曲
1.IT店面的選址秘訣——如何選擇一個(gè)性價(jià)比最高的店址
2.IT店面活化技巧——吸引顧客進(jìn)入店面的魔法
3.IT產(chǎn)品陳列技巧——如何讓產(chǎn)品成為無(wú)聲的導(dǎo)購(gòu)

第三部分 商品管理——理解IT產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)之本
1.從IT產(chǎn)品消費(fèi)者的需求出發(fā)——了解如何賣“最合適”的商品
2.完善商品的盤點(diǎn)制度
3.如何有效控制IT產(chǎn)品的店內(nèi)存貨

第四部分 銷售管理——賺錢才是硬道理
1.潛心培養(yǎng)優(yōu)秀的IT產(chǎn)品銷售人員
2.如何迎接步入IT賣場(chǎng)的準(zhǔn)顧客
3.如何在IT產(chǎn)品銷售中探詢顧客購(gòu)買的內(nèi)在需求——“聽(tīng)、問(wèn)、說(shuō)、笑”組合拳
4.IT產(chǎn)品銷售人員處理顧客異議的技能——如何解決自身認(rèn)為“不能解決的問(wèn)題”
5.IT產(chǎn)品銷售人員的成交技能——18個(gè)妙招讓你快速成交

第五部分 客戶管理——讓上帝心滿意足
1.全面了解購(gòu)買IT產(chǎn)品顧客的心理
2.如何區(qū)別對(duì)待IT賣場(chǎng)中不同類型的顧客
3.如何第一時(shí)間處理顧客的投訴
4.如何為顧客提供完善的售后服務(wù)——理解IT產(chǎn)品的“橫向”開(kāi)發(fā)性

第六部分 員工管理——打造IT業(yè)的“王牌之師”
1.如何招聘合適的IT產(chǎn)品銷售人員
2.如何對(duì)新員工進(jìn)行IT產(chǎn)品的崗前培訓(xùn)
3.IT產(chǎn)品銷售所適合的員工激勵(lì)措施
4.如何塑造IT賣場(chǎng)銷售中的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神


七、獲得證書
聽(tīng)課學(xué)員，可獲得由中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷網(wǎng)頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書


八、授課師資



IT賣場(chǎng)店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)報(bào)名表

單位資料
單位名稱
通信地址
郵政編碼
員工人數(shù)
培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
單位性質(zhì)：□國(guó)有企業(yè) □民營(yíng)企業(yè) □外商獨(dú)資/合資/合作企業(yè) □其它:請(qǐng)注明員工人數(shù)( )
代理品牌及產(chǎn)品：

報(bào)名人員資料
1．姓名
性別（男、女）
職務(wù)
2．姓名
性別（男、女）
職務(wù)
3．姓名
性別（男、女）
職務(wù)
4．姓名
性別（男、女）
職務(wù)
5．姓名
性別（男、女）
職務(wù)
6．姓名
性別（男、女）
職務(wù)

請(qǐng)將學(xué)費(fèi)通過(guò)銀行匯入北京尚儲(chǔ)豐盈文化傳播有限公司賬戶，并在匯款底單中注明“IT”字樣。戶 名：北京尚儲(chǔ)豐盈文化傳播有限公司開(kāi)戶行：四季青北京農(nóng)村商業(yè)銀行曙光花園分社賬 號(hào)：0404 160 1030 0000 1860

請(qǐng)將報(bào)名表填寫完整，加蓋貴公司公章后，連帶匯款底單，傳真至010-88400906轉(zhuǎn)605 （自動(dòng)傳真），即為正式報(bào)名

《IT賣場(chǎng)店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)受眾
IT終端賣場(chǎng)店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、IT終端賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理人員、有志于成為店長(zhǎng)的IT產(chǎn)品銷售精英

《IT賣場(chǎng)店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》課程目的
二、學(xué)員收獲
1.全面提升IT店長(zhǎng)的管理能力
2.掌握如何管理店面
3.掌握如何管理商品
4.掌握如何管理員工

《IT賣場(chǎng)店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《IT賣場(chǎng)店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《IT賣場(chǎng)店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》報(bào)名服務(wù)流程

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