《項目招投標(biāo)運作實務(wù)》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 ● 課程大綱
一、企業(yè)招投標(biāo)的規(guī)范、模式和操作環(huán)境
1、國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求 2、FIDIC 合同條款和招投標(biāo)的發(fā)展模式
3、國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點 4、招投標(biāo)的運作流程
5、招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求 6、企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險類型與風(fēng)險來源識別
7、風(fēng)險意識與風(fēng)險評估過程與應(yīng)對 8、企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織
9、企業(yè)招投標(biāo)的工作分解結(jié)構(gòu) 10、案例分析：招投標(biāo)的規(guī)范與風(fēng)險
課堂練習(xí)：企業(yè)招投標(biāo)運作的工作分解結(jié)構(gòu)

二、企業(yè)招標(biāo)管理實務(wù)
1、采購經(jīng)理的職責(zé) 2、供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)
3、技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款 4、招標(biāo)運作
5、擔(dān)保與索賠 6、防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作
7、企業(yè)招標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào)：招標(biāo)文件的制定和編寫
8、企業(yè)招標(biāo)管理的責(zé)任矩陣
9、主要評標(biāo)方法的計算和點評1
10、案例分析：通過運用適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)準(zhǔn)則防范“低價搶標(biāo)”
課堂練習(xí)：編制招標(biāo)文件
第二天（Day2）
三、企業(yè)投標(biāo)運作要點
1、投標(biāo)環(huán)境和競爭對手分析 2、投標(biāo)決策要素
3、成本、進度與工作量分析 4、投標(biāo)定價的影響因素分析
5、投標(biāo)定價策略
√不平行報價 √備選方案報價
√隨機應(yīng)變報價 √調(diào)整費用構(gòu)成
6、案例分析：投標(biāo)報價策略與風(fēng)險評估
案例討論：有回旋的余地嗎？
四、企業(yè)招投標(biāo)的合同管理與商務(wù)談判
1、合同類型與利益風(fēng)險分析 2、合同中可能出現(xiàn)的風(fēng)險
3、招投標(biāo)的擔(dān)保和索賠管理 4、招投標(biāo)的索賠預(yù)見性分析
5、合同執(zhí)行過程的評估方法“掙值法” 6、合同與商務(wù)談判
7、商務(wù)談判的原則：如何實現(xiàn)雙贏？ 8、商務(wù)談判的技巧點評
9、簽訂合同和備忘錄的要點10、案例分析：西方國家的索賠制度
案例討論：喬費爾的商務(wù)談判技巧

《項目招投標(biāo)運作實務(wù)》培訓(xùn)受眾
企業(yè)中高層管理者、招標(biāo)管理負(fù)責(zé)人、項目投標(biāo)負(fù)責(zé)人、制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購和供應(yīng)部門、市場拓展部門、戰(zhàn)略發(fā)展部門的技術(shù)和管理人員；項目經(jīng)理、項目分包管理和協(xié)調(diào)人員、合同管理負(fù)責(zé)人等；

《項目招投標(biāo)運作實務(wù)》課程目的
● 課程背景
隨著招標(biāo)體制推行，招標(biāo)采購日益體現(xiàn)出其的價值。招標(biāo)采購在企業(yè)廣泛運用，如何能夠更好地參與到招投標(biāo)活動中，并從中獲得更多的市場份額，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤？
兩天的招投標(biāo)課程將為您介紹當(dāng)今業(yè)界最成功的企業(yè)招投標(biāo)技巧。您將學(xué)會如何應(yīng)用實用的方法、規(guī)范和工具來構(gòu)筑和實施一個可執(zhí)行性高、有活力的企業(yè)招標(biāo)或者投標(biāo)的計劃。您將學(xué)會如何平衡來自招投標(biāo)管理各個方面，例如成本、時間、質(zhì)量、風(fēng)險和滿意度等方面的要求和制約，按計劃實現(xiàn)企業(yè)招投標(biāo)預(yù)定的目標(biāo)。您也將學(xué)會怎樣客觀有效地評估招投標(biāo)文件的風(fēng)險和進行有效控制。在課堂練習(xí)中，您會作為招投標(biāo)項目團隊的一員對一個由您或其他學(xué)員提供的真實招投標(biāo)個案進行實際演練。

● 課程特色
1、經(jīng)典案例貫穿全課程，理論與案例分析緊密結(jié)合；
2、注重投標(biāo)實際操作，針對近期大型建設(shè)項目招投標(biāo)案例分析投標(biāo)策略；
3、課程講師任職某大型市政建設(shè)業(yè)主單位，負(fù)責(zé)和參與過多個大型項目的招√投標(biāo)管理、審核和評標(biāo)工作，具有項目招投標(biāo)實際運作的豐富經(jīng)驗；
4、現(xiàn)場解答和解釋學(xué)員在參與項目投標(biāo)中遇到的各種具體問題和難題。

● 培訓(xùn)目標(biāo)
→ 目前國內(nèi)招投標(biāo)博弈過程的特點及其應(yīng)對方法；
→ 分析和評估招標(biāo)文件和合同條款風(fēng)險的過程和技巧；
→ 競爭情報收集渠道管理和分析手段；
→ 運用答疑、答辯、澄清、合同談判等環(huán)節(jié)使項目投標(biāo)效益最大化；
→ 根據(jù)競爭環(huán)境熟練運用報價策略以及在不規(guī)范的競爭環(huán)境中采取應(yīng)對措施的策略；
→ 通過實際案例剖析，掌握業(yè)主方在招標(biāo)評標(biāo)中考量的重點、評標(biāo)計算方式以及評標(biāo)方法的運用原則；

《項目招投標(biāo)運作實務(wù)》所屬分類
研發(fā)項目

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