《項目招投標運作實務》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 ● 課程大綱
一、企業(yè)招投標的規(guī)范、模式和操作環(huán)境
1、國內(nèi)企業(yè)招投標的發(fā)展和規(guī)范要求 2、FIDIC 合同條款和招投標的發(fā)展模式
3、國內(nèi)企業(yè)招投標的環(huán)境特點 4、招投標的運作流程
5、招標文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求 6、企業(yè)招投標的風險類型與風險來源識別
7、風險意識與風險評估過程與應對 8、企業(yè)招投標的策劃與組織
9、企業(yè)招投標的工作分解結構 10、案例分析：招投標的規(guī)范與風險
課堂練習：企業(yè)招投標運作的工作分解結構

二、企業(yè)招標管理實務
1、采購經(jīng)理的職責 2、供應商的預審與資質(zhì)
3、技術規(guī)范和商務條款 4、招標運作
5、擔保與索賠 6、防范“圍標”、“串標”和其它違規(guī)操作
7、企業(yè)招標的溝通與協(xié)調(diào)：招標文件的制定和編寫
8、企業(yè)招標管理的責任矩陣
9、主要評標方法的計算和點評1
10、案例分析：通過運用適當?shù)脑u標準則防范“低價搶標”
課堂練習：編制招標文件
第二天（Day2）
三、企業(yè)投標運作要點
1、投標環(huán)境和競爭對手分析 2、投標決策要素
3、成本、進度與工作量分析 4、投標定價的影響因素分析
5、投標定價策略
√不平行報價 √備選方案報價
√隨機應變報價 √調(diào)整費用構成
6、案例分析：投標報價策略與風險評估
案例討論：有回旋的余地嗎？
四、企業(yè)招投標的合同管理與商務談判
1、合同類型與利益風險分析 2、合同中可能出現(xiàn)的風險
3、招投標的擔保和索賠管理 4、招投標的索賠預見性分析
5、合同執(zhí)行過程的評估方法“掙值法” 6、合同與商務談判
7、商務談判的原則：如何實現(xiàn)雙贏？ 8、商務談判的技巧點評
9、簽訂合同和備忘錄的要點10、案例分析：西方國家的索賠制度
案例討論：喬費爾的商務談判技巧

《項目招投標運作實務》培訓受眾
企業(yè)中高層管理者、招標管理負責人、項目投標負責人、制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購和供應部門、市場拓展部門、戰(zhàn)略發(fā)展部門的技術和管理人員；項目經(jīng)理、項目分包管理和協(xié)調(diào)人員、合同管理負責人等；

《項目招投標運作實務》課程目的
● 課程背景
隨著招標體制推行，招標采購日益體現(xiàn)出其的價值。招標采購在企業(yè)廣泛運用，如何能夠更好地參與到招投標活動中，并從中獲得更多的市場份額，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤？
兩天的招投標課程將為您介紹當今業(yè)界最成功的企業(yè)招投標技巧。您將學會如何應用實用的方法、規(guī)范和工具來構筑和實施一個可執(zhí)行性高、有活力的企業(yè)招標或者投標的計劃。您將學會如何平衡來自招投標管理各個方面，例如成本、時間、質(zhì)量、風險和滿意度等方面的要求和制約，按計劃實現(xiàn)企業(yè)招投標預定的目標。您也將學會怎樣客觀有效地評估招投標文件的風險和進行有效控制。在課堂練習中，您會作為招投標項目團隊的一員對一個由您或其他學員提供的真實招投標個案進行實際演練。

● 課程特色
1、經(jīng)典案例貫穿全課程，理論與案例分析緊密結合；
2、注重投標實際操作，針對近期大型建設項目招投標案例分析投標策略；
3、課程講師任職某大型市政建設業(yè)主單位，負責和參與過多個大型項目的招√投標管理、審核和評標工作，具有項目招投標實際運作的豐富經(jīng)驗；
4、現(xiàn)場解答和解釋學員在參與項目投標中遇到的各種具體問題和難題。

● 培訓目標
→ 目前國內(nèi)招投標博弈過程的特點及其應對方法；
→ 分析和評估招標文件和合同條款風險的過程和技巧；
→ 競爭情報收集渠道管理和分析手段；
→ 運用答疑、答辯、澄清、合同談判等環(huán)節(jié)使項目投標效益最大化；
→ 根據(jù)競爭環(huán)境熟練運用報價策略以及在不規(guī)范的競爭環(huán)境中采取應對措施的策略；
→ 通過實際案例剖析，掌握業(yè)主方在招標評標中考量的重點、評標計算方式以及評標方法的運用原則；

《項目招投標運作實務》所屬分類
研發(fā)項目

《項目招投標運作實務》授課培訓師簡介

《項目招投標運作實務》報名服務流程

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