《銷售管理與營銷技巧提升訓(xùn)練》課程詳情
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一、區(qū)域市場開發(fā)的思路
1、區(qū)域市場開發(fā)的原則
2、區(qū)域市場開發(fā)的流程設(shè)計
二、區(qū)域市場背景分析
1、市場背景分析的重要性
案例分析：區(qū)域市場背景缺乏有效分析容易出現(xiàn)的四大問題
2、市場背景分析的內(nèi)容
 區(qū)域市場的宏觀環(huán)境
 區(qū)域市場的消費(fèi)環(huán)境
 區(qū)域市場的競爭環(huán)境
現(xiàn)場演練：對你某一區(qū)域市場的前4位競爭對手進(jìn)行客觀分析
情景模擬：使用SWOT分析工具進(jìn)行區(qū)域市場競爭環(huán)境分析
3、區(qū)域市場的渠道環(huán)境
 渠道的種類
 渠道的層次
 渠道控制力
案例分析：當(dāng)前我們的行業(yè)渠道環(huán)境分析
討論與演練：分析你某一區(qū)域市場的渠道環(huán)境
4、區(qū)域市場的終端環(huán)境
討論與演練：分析你某一區(qū)域市場終端環(huán)境
三、區(qū)域市場發(fā)展策略規(guī)劃
1、區(qū)域市場分銷渠道設(shè)計與選擇
討論：質(zhì)量型經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些
2、經(jīng)銷商有效溝通與談判
3、零售終端開發(fā)
四、區(qū)域大客戶維護(hù)
1、大客戶購買的4大特點(diǎn)
2、大客戶銷售的6步分析法
3、銷售和購買流程的比較
4、大客戶銷售3種模式
五、區(qū)域市場目標(biāo)制定和執(zhí)行
1、區(qū)域市場目標(biāo)制定的方法
2、區(qū)域市場目標(biāo)分解
3、區(qū)域市場目標(biāo)計劃的執(zhí)行
討論：在區(qū)域市場目標(biāo)制訂中就注意哪些問題
案例與討論：如何打造樣板區(qū)域市場
案例與討論：如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場首戰(zhàn)必勝
六、區(qū)域市場渠道管理
1、產(chǎn)品“流向、流量、流速”的掌控
2、經(jīng)銷商評價和考核
3、竄流貨管理
4、價格管理
5、經(jīng)銷商資源管理
6、渠道關(guān)系管理
討論：營銷人員在渠道管理中的角色分析
七、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)管理
1、什么是團(tuán)隊(duì)
2、打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)
3、區(qū)域人員的職責(zé)、任職要求和工作時間分布
4、銷售計劃管理
5、銷售拜訪管理
6、銷售會議管理
7、銷售人員的監(jiān)督、激勵與懲罰
8、辦事處管理
9、區(qū)域信息管理
10、銷售管理工具導(dǎo)入
案例與討論：如何打造樣板區(qū)域市場
案例與討論：如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場首戰(zhàn)必勝

《銷售管理與營銷技巧提升訓(xùn)練》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理,營銷副總、銷售經(jīng)理（總監(jiān)）、大區(qū)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售顧問、資深銷售人員

《銷售管理與營銷技巧提升訓(xùn)練》課程目的
 了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計劃和實(shí)施步驟，形成適當(dāng)營銷策略；制定合理計劃，有效配置資源，合理制定和分配營銷目標(biāo)；
 學(xué)習(xí)評估區(qū)域管理水平的操作方法；建立科學(xué)的日常管理體系，強(qiáng)化執(zhí)行過程的管理要素和細(xì)節(jié)
 了解如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；

《銷售管理與營銷技巧提升訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷

《銷售管理與營銷技巧提升訓(xùn)練》所屬專題
一線柜員主動營銷技巧、

《銷售管理與營銷技巧提升訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡介

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