《經(jīng)營方略總裁班》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 第一模塊，程序銷售：銷售流程工廠化設(shè)計，讓團(tuán)隊賣出不同成交率
業(yè)績突破方案設(shè)計（1）：
總裁管控程序，銷售部長向生產(chǎn)部長學(xué)流程管理，實現(xiàn)銷售過程“工藝化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”與“流程化”。將“單打獨斗”的銷售體系，改造成一臺“各部件高度協(xié)同、可控”的生產(chǎn)線。從根本上改變銷售“效率低”、“不穩(wěn)定”“難預(yù)測”、“難復(fù)制”、對“人依賴”強的毛病，給銷售帶來“難以置信”的增長突破。
銷售不可控就是刀柄握在了別人手上，沒有銷售程序只能依賴能人

第二模塊，戰(zhàn)略營銷：聚焦認(rèn)知，從做好產(chǎn)品到客戶認(rèn)為你是好產(chǎn)品
業(yè)績突破方案設(shè)計（2）：
戰(zhàn)略到現(xiàn)實/目標(biāo)到利潤，實現(xiàn)的四步操作
◆第一步操作：在市場中找到現(xiàn)實，市場和利潤真相就是消費者的真實認(rèn)知
◆第二步操作：在現(xiàn)實中找到?jīng)_突；解決最大沖突就是獲得最大的市場機會
◆第三步操作：在沖突中找到定位；通過改變產(chǎn)品定位來創(chuàng)造全新附加值
◆第四步操作：在定位中找到利潤；誰率先進(jìn)入消費者內(nèi)心就是行業(yè)新領(lǐng)軍

客戶在悄悄的發(fā)生改變，而我們卻仍然在原地守株待兔


第三模塊，營銷模式：通過切割與角度設(shè)計，把類同的產(chǎn)品賣出不同
業(yè)績突破方案設(shè)計（3）：
整合營銷模式，以弱擊強的業(yè)績突破邏輯
◆第一步操作：與強者差異才能與強者并行，市場上成功者往右你最好向左
◆第二步操作：營銷整合；變化中抓住不變的主線，不變中利用變化的力量
◆第三步操作：構(gòu)建定位高度；在消費者心中建立產(chǎn)品的價值燈塔
◆第四步操作：構(gòu)建品牌角度；不同角度將有效切割市場，有效規(guī)避競爭

在不對等的較量中以弱擊強，出奇制勝

第四模塊，商業(yè)模式：永遠(yuǎn)不在同一池塘中，用同樣方式與老大競爭

◆營銷從源頭來解決，在有限資源下如何聚焦，建立不對稱競爭而贏得市場份額。
1、重構(gòu)需求邊界：在同樣的訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，重新定義價值主張才能迅速拋開競爭者
2、重構(gòu)行業(yè)邊界：在行業(yè)龍頭設(shè)定的范圍內(nèi)競爭永遠(yuǎn)沒有出頭之日，跨出行業(yè)邊界才能創(chuàng)造出新市場
3、重構(gòu)客戶邊界：獲得已被關(guān)注的客戶你要付出一百，獲得未被關(guān)注或有抱怨的客戶你只要你付出五十

《經(jīng)營方略總裁班》培訓(xùn)受眾
以上三個“業(yè)績突破方案”都需總裁參與設(shè)計，僅限總裁帶隊參加。

《經(jīng)營方略總裁班》課程目的
全封閉學(xué)習(xí)，從四個方向設(shè)計2012年業(yè)績增長可行性方案

1、為什么工廠都有95%的成品率，而銷售人員連10%成交率也不到？
●程序銷售：不需改變團(tuán)隊，僅改善銷售流程，就大幅提高成交率
●由世界管理大師高德拉特中國區(qū)總裁張浪全程主講，以科學(xué)的邏輯和方法設(shè)計成交程序

2、為什么產(chǎn)品明明比別人好，但是客戶偏偏選擇競爭對手的產(chǎn)品？
●戰(zhàn)略營銷：不需增加投入，僅重訴產(chǎn)品價值，就提高客戶關(guān)注度
●由資深的利潤突破專家、維新中國首席顧問曹際鵬主講，以戰(zhàn)略營銷角度突破業(yè)績

3、為什么小公司也能戰(zhàn)勝大公司，異軍突起者的成功之道是什么？
●營銷模式：不需改變產(chǎn)品，只需調(diào)換角度，就能創(chuàng)造新市場份額
●由在中國不得不聽的實戰(zhàn)派頂級營銷大師路長全主講，以二極法則突破血腥競爭

4、為什么有些企業(yè)三、五年不變樣，而有些企業(yè)一年一個大變樣？
●商業(yè)模式：不需增加資源，只需重新組合，就能建立新競爭優(yōu)勢
●由世界級商業(yè)模式專家，原美林集團(tuán)商業(yè)模式顧問汪俊宏教授主講，他考察過近千項目

《經(jīng)營方略總裁班》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《經(jīng)營方略總裁班》授課培訓(xùn)師簡介

《經(jīng)營方略總裁班》報名服務(wù)流程

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