《采購(gòu)成本控制與談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程大綱：
討論主題
采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)
第一講 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
案例 采購(gòu)成本的構(gòu)成分析
一．供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
案例分析
二．采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
問(wèn)題討論
案例

第二講 基于戰(zhàn)略思想的采購(gòu)談判
----采購(gòu)成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略
二．詢價(jià)與議價(jià)技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
議價(jià)技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
案例 注意招標(biāo)中的陷阱
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析
談判技巧細(xì)則
三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
集中采購(gòu) 降低采購(gòu)成本的途徑之一
面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦
案例

第三講 采購(gòu)技術(shù)與戰(zhàn)略管理
案例 采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？
一．采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本
采購(gòu)計(jì)劃如何做?
二．采購(gòu)策略應(yīng)用
案例 采購(gòu)成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法
三．電子商務(wù)與采購(gòu)成本

第四講 采購(gòu)成本管理與控制
一．訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
訂貨方式
安全庫(kù)存是什么東西？
采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制
案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫(kù)存？
案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè)，如何采購(gòu)？庫(kù)存如何設(shè)定？
案例 采購(gòu)來(lái)的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？
二．JIT采購(gòu)怎么做？
案例
新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購(gòu)工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫(kù)存暴高，我們?cè)趺崔k？
案例討論
JIT采購(gòu)的7種基本方法
案例演示
三．經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
案例 實(shí)用計(jì)算方法
四．采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
讓采購(gòu)工作變得輕松些
五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制
油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購(gòu)中的運(yùn)輸成本如何控制?
六．采購(gòu)成本降低技巧三十法
案例

第五講 供應(yīng)商關(guān)系管理
戰(zhàn)略采購(gòu)的三塊基石
采購(gòu)商務(wù)活動(dòng)的立體模式是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇
一. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二．買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策
單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略
三．供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
四．供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做?
案例演示
五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
六．控制與管理供應(yīng)商
如何不被供應(yīng)商控制？
----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
案例 采購(gòu)成本控制，從質(zhì)量改善開始

第六講 采購(gòu)的稽查考核（可選部分）
成功的采購(gòu)經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
采購(gòu)績(jī)效考核的12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
采購(gòu)人員如何保護(hù)自己
對(duì)采購(gòu)的稽查每天都在進(jìn)行中
案例
采購(gòu)人員的資本積累

《采購(gòu)成本控制與談判技巧》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)人員，成本管理人員

《采購(gòu)成本控制與談判技巧》課程目的
 掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
 了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命
 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效的采購(gòu)成本分析，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。
 提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向

《采購(gòu)成本控制與談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購(gòu)成本控制與談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《采購(gòu)成本控制與談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------