添加時(shí)間：2012-10-18      修改時(shí)間： 2012-10-18      課程編號(hào):100250930

講師背景
曾就職于世界500強(qiáng)Molex亞太區(qū)通訊行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)、華為技術(shù)片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理等。
在歷時(shí)二十多年的職業(yè)商務(wù)生涯中，有豐富多彩的公司管理經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，具有處理各種突發(fā)事件、復(fù)雜事件、大項(xiàng)目組織運(yùn)作的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。
有豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理、培訓(xùn)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。在組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、訓(xùn)練銷(xiāo)售精英、培育營(yíng)銷(xiāo)骨干、高層客戶(hù)公關(guān)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的文化培育、及營(yíng)銷(xiāo)流程、銷(xiāo)售規(guī)范的設(shè)置、訓(xùn)練等方面，具有獨(dú)特的工作心得、風(fēng)格魅力和管理業(yè)績(jī)。
個(gè)人的銷(xiāo)售故事和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，被編寫(xiě)成服務(wù)過(guò)的華為公司營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)案例。畢業(yè)于國(guó)內(nèi)名牌大學(xué)，獲工學(xué)士、法學(xué)士雙學(xué)位，曾留校從事共青團(tuán)工作，潛心研究過(guò)各種分類(lèi)心理學(xué)、主持過(guò)大學(xué)生的心理咨詢(xún)和輔導(dǎo)活動(dòng)。為日后把握銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的人性特點(diǎn)，歸納、提煉銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的互動(dòng)關(guān)系，打下較好的基礎(chǔ)。
在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的教學(xué)、企業(yè)培訓(xùn)和咨詢(xún)工作中，將大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)系的前沿營(yíng)銷(xiāo)理論理念，和在國(guó)內(nèi)外著名公司經(jīng)歷過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷反復(fù)研究實(shí)踐，運(yùn)用于營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)咨詢(xún)工作中，總結(jié)歸納出一套具有一定原創(chuàng)思想的營(yíng)銷(xiāo)管理流程和體系，在一些企業(yè)的咨詢(xún)培訓(xùn)實(shí)踐中收效明顯。在清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)總裁班的教學(xué)和各類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)培訓(xùn)中獲得較好的反饋效果。
主講課程
《如何破解高層客戶(hù)公關(guān)困局》
《破解大客戶(hù)銷(xiāo)售困局》
《技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售基本功訓(xùn)練》
《如何組建、培育和管理一支高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》
《市場(chǎng)策劃與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)》
《大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作策略與管理》
講師專(zhuān)長(zhǎng)
營(yíng)銷(xiāo)布局市場(chǎng)規(guī)劃、銷(xiāo)售戰(zhàn)略策略制定；
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、招聘訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正評(píng)估、隨崗培訓(xùn)管理；
銷(xiāo)售組織KPI績(jī)效管理體系的建立、和銷(xiāo)售過(guò)程量化節(jié)點(diǎn)管理；
銷(xiāo)售人員、項(xiàng)目個(gè)案輔導(dǎo)；
公關(guān)對(duì)象性格分析和公關(guān)輔導(dǎo)；
重大銷(xiāo)售項(xiàng)目狀態(tài)評(píng)估、項(xiàng)目進(jìn)展分析、項(xiàng)目效果監(jiān)督；
銷(xiāo)售項(xiàng)目管理流程制定和業(yè)務(wù)輔導(dǎo)；
高層公關(guān)策劃、組織實(shí)施等。
部分客戶(hù)
通信業(yè)客戶(hù)：中國(guó)電信、UT斯達(dá)康、武郵.武漢光迅、大唐.興唐、珠海鼎利
IT網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)客戶(hù)：美通無(wú)線(xiàn)、深圳乾高網(wǎng)絡(luò)、上海藍(lán)卓科技、康佳網(wǎng)絡(luò)
自控信息工業(yè)客戶(hù)：航天四院、浙江中控、達(dá)實(shí)智能
制造業(yè)客戶(hù)：長(zhǎng)沙科力遠(yuǎn)、深圳海洋王、志高空調(diào)、宏基.晶華電子、京東方
軟件類(lèi)客戶(hù)：安世亞太、億維訊、西安美林科技
地產(chǎn)金融業(yè)客戶(hù)：中投證券、同致行地產(chǎn)
化工業(yè)客戶(hù)：超彩鈦白科技、普樂(lè)化工
咨詢(xún)背景
某通信公司從終端通信產(chǎn)品向大型系統(tǒng)設(shè)備轉(zhuǎn)型的發(fā)展階段，為其全國(guó)銷(xiāo)售大區(qū)組建項(xiàng)目型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和系列培訓(xùn)。參與營(yíng)銷(xiāo)中樞銷(xiāo)售項(xiàng)目管理機(jī)制的政策、流程制定；促成該公司全面推行、實(shí)施銷(xiāo)售項(xiàng)目管理制度和流程；
從系列培訓(xùn)開(kāi)始，成為全國(guó)最大的CAE/CAI工程軟件公司的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，實(shí)施KPI績(jī)效考核、大項(xiàng)目管理、人才素質(zhì)測(cè)評(píng)等系列營(yíng)銷(xiāo)管理舉措。獲得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與上一年同期相比增長(zhǎng)60%、以及人員素質(zhì)、組織氛圍、管理效率明顯提升的效果。

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